純本伝統(tǒng)百貨店の「二大家」のモデルを変えた先駆者と、その中で葛藤したのです。ベンダーの福音書(shū)ですか

　　これは商業(yè)サプライチェーン上の利益配分の革新です。

この話(huà)をしたのは東莞製靴企業(yè)の華堅(jiān)グループ會(huì)長(zhǎng)の張華栄です。この間、華堅(jiān)さんは北京純本百貨店有限責(zé)任公司と提攜の件を相談しました。張華栄氏がこのように評(píng)価したのは、華堅(jiān)が純本百貨に入るために受けた待遇からです。家賃ゼロ、控除率ゼロ、7日間の決算期間です。このモデルの背後には純本百貨店の誘致方式のさらなる細(xì)分化があり、將來(lái)のビジネスに向けた新たな投資モデルも描かれています。

仕入先「高値」

華堅(jiān)グループはこれまでの業(yè)務(wù)は主に歐米からの注文を受けていましたが、ここ二年で國(guó)內(nèi)貿(mào)易に移行し始めました。しかし、張華栄さんは國(guó)內(nèi)貿(mào)易のルートは自分では成功していないことを発見(jiàn)しました。彼の紹介によると、有名な靴ブランドのNINE WEST 50%の商品は華堅(jiān)グループが代行しています。アメリカではNINE WESTのスニーカーの価格は20ドルぐらいです。しかし、中國(guó)のデパートでは、NINE WESTはすでに800元の価格を設(shè)定していますが、毛利率は外國(guó)貿(mào)易のルートより多くないです。デパートの高い割引率のほかに、デパートに入るために支払わなければならない各種の灰色のコストや在庫(kù)などの他のコストもあります。

張華栄さんの遭遇は國(guó)內(nèi)貿(mào)易の代行企業(yè)の中でとても代表的です。純本百貨店の胡乃根?副総裁は、現(xiàn)在の百貨店には高額の割引率（25-50%）や帳簿期間が長(zhǎng)い（45日-9ヶ月）、販促コストがサプライヤーに完全に転嫁するなどの問(wèn)題があり、商品の価格設(shè)定がどんどん高くなるように強(qiáng)いていると述べました。また、既存のサプライチェーンシステムの下で、アパレルはメーカーの生産から百貨店に入るまでの過(guò)程で、さらに各層の代理店を経験して、よくあるプロセスはアパレルメーカー-総代理店-地域代理店-デパートです。このような完全なプロセスでは、消費(fèi)者は価格の高すぎる現(xiàn)実に直面しなければならない。服裝を例にして、百貨店の値上げ率は平均6倍以上で、燕莎のような高級(jí)百貨店の10倍以上です。

デパートの価格は奇高で、消費(fèi)者が貨幣を持って「割引」を待っているので、価格が安いデパートはバーゲンサークルに入ります。四季折々にセールをしています。同時(shí)にサービスも犠牲になりました。

臺(tái)灣バッグブランドCROWNの生産者であるクラウングループの江永雄會(huì)長(zhǎng)も、伝統(tǒng)的な百貨店ルートに対する苦情を表明した?！覆瞍芬坤堡胜槲衣扦蓼工⒏鞣Nの百貨店のルールによる灰色のコストはまた10-15%の利益を食べてしまい、もう耐えられなくなりました。」

また、江永雄氏は、サプライヤーが一番困るのはデパートの會(huì)計(jì)期間だと考えています。彼から見(jiàn)れば、合理的な會(huì)計(jì)期間は45日間で、もし帳簿期間が60日間に達(dá)したら、サプライヤーが耐えられる限度です。箱の業(yè)界を例にとって、普通は備品から生産まで、周期は1.5-2ヶ月で、加えて棚の時(shí)間は45日間です。これは3ヶ月の時(shí)間を占めています。もしデパートで一ヶ月に100萬(wàn)元の商売をしたら、會(huì)計(jì)期間は一ヶ月ごとに増加します。流動(dòng)資金は100萬(wàn)元増加します。つまり、デパートの會(huì)計(jì)期間は3ヶ月です。生産に使う3ヶ月を加えると、企業(yè)の流動(dòng)資金は600萬(wàn)元を維持しなければなりません。

長(zhǎng)い會(huì)計(jì)期間はサプライヤーの死亡判決書(shū)のようです。北京では帳簿の期限が長(zhǎng)すぎて、デパートとサプライヤーとのトラブルが多発しています。北京の繁華街にあるSOGO百貨のように、帳簿期間は9ヶ月も続いています。多くのサプライヤーが資金チェーンを締めてSOGOを脫退しました。

3.5割引単品管理

どのようにして伝統(tǒng)百貨店の価格が虛高下して、サプライチェーン全體の大きな矛盾がありますか？業(yè)界はずっと模索しています。

純本百貨の探索のモデルはまず中間の一環(huán)を投げ捨てて、メーカーと直接協(xié)力します。その次はデパートに入るブランドに対して賃貸料、免除率ですが、入場(chǎng)するブランドの価格を直接市場(chǎng)価格の3.5%まで割引して、伝統(tǒng)百貨店の卸売り価格に迫ります?！竵唤y(tǒng)百貨は高くて遅く売っていますが、純本百貨は安くて速く売っています。速く売って、サプライヤーの資金繰り率を高めています?！购烁?.5%のブランドが純本百貨店全體の80%を占めているという。

しかし、江永雄は3.5%の割引に不満です?！讣儽兢违猊钎毪悉趣皮夂盲扦工?、クラウンの商品は3.5%では販売できません?！菇佬凼悉摔瑜毪取⒁护膜膝啸氓把u品の粗利率自體が低く、もう一つは他の伝統(tǒng)的なルートの中での配置が整っているブランドとして、クラウンは自分のルート価格を安値で撹亂することができないという。しかし、クラウンは純本との提攜を達(dá)成しました。胡乃根の自然は、現(xiàn)在のデパートの中で有名なブランドのすべての商品を3.5%割引しても現(xiàn)実的ではないと表しています。そのため、純本は20%の有名ブランドを保留しています。割引はメーカーが自分で決めます。

少量のブランドメーカーを除いて、純本百貨の主な目標(biāo)は華堅(jiān)グループのように、高級(jí)な製造品質(zhì)、ブランドが知られていないメーカーです。國(guó)內(nèi)には大量の対外貿(mào)易加工企業(yè)が國(guó)內(nèi)貿(mào)易ルートを回っています。その製品は純本の「優(yōu)待品低価格」の策略に符合しています。

張華栄さんは純本百貨のモデルは自分にとって価値があると思っています。彼の計(jì)算によると、國(guó)內(nèi)で作ったブランドはNINE WESTの品質(zhì)と全く同じです。國(guó)內(nèi)の売り場(chǎng)での販売価格は800元で、3.5%割引してから、依然として外國(guó)貿(mào)易販売の20ドルの利益より高いです。もう一つは有名なブランドのサブブランドです。例えば、下著ブランドの安莉芳も純本百貨に進(jìn)出しますが、子供ブランドだけが3.5%のチームに參加しました。

記者が発見(jiàn)したのは、「007モード」はサプライヤーに一番安い値段を占めているように見(jiàn)えますが、実は純本百貨も大勝者です。胡乃根自然分析では、純本百貨は商品の単品管理、つまり商品ごとの違いによって、1-35元の取引費(fèi)用を徴収します。このような方式は雙方の取引パターンを非常に簡(jiǎn)単で透明にし、人為的な灰色のコストを根絶しました?？阡Eが多くないように見(jiàn)えますが、価格が下がったら、純本百貨の回転率が大幅に上がります。胡氏は、保守的な推計(jì)では、純本百貨の4.7萬(wàn)平方メートルの面積は年間1億円の純利益を?qū)g現(xiàn)できると述べた。中友百貨などの伝統(tǒng)百貨に比べて、このような純利益は決して高くないです。しかし、このような方法によって、純本百貨は迅速に消費(fèi)者を集めて、サプライヤーを結(jié)びつけて、その百貨店のチェーン化経営を支えます。大連のロックモードが実現(xiàn)すれば、サプライヤーは自動(dòng)的に純本百貨を結(jié)びつけることができます。原因も理解できます。サプライヤーはもう複數(shù)のデパートと交渉する必要がありません。

ZARAファッション

前の二年間は一時(shí)的に盛況したITATモードで、サプライヤーに対しても家賃ゼロ、減損率なしで、売上高によってサプライヤー、不動(dòng)産の方、ITATの三方の間で帳簿を分けます。ITシステムに支えられて、三方が透明な利益配分を?qū)g現(xiàn)します。しかし、ITATモードはすぐに沒(méi)落してしまいました。サプライヤーから提供された商品はほとんど在庫(kù)品で、ファッションの流れとはかけ離れています。消費(fèi)者の持続的な情熱を保障するのは難しいです。

純本百貨の80%は非有名ブランドで、どのように消費(fèi)者の持続的な関心を保障しますか？純本百貨の副総裁の海洋は、純本百貨は自分のファッションセンターを創(chuàng)立して、北京服裝學(xué)院の先生、國(guó)內(nèi)の有名なデザイナーとファッションの人士から構(gòu)成して、定期的にサプライヤーに流行情報(bào)を配布して、サプライヤーの生産を指導(dǎo)しますと言います。また、ファッションの人やデザイナーを定期的に組織してデパートに來(lái)て、商品を品評(píng)し、消費(fèi)者に人気のない商品を淘汰します。

また、より核心的なのは、純本百貨が設(shè)立した単品管理モデルは伝統(tǒng)百貨の粗放的なブランド管理または品類(lèi)管理と區(qū)別されています。ZARAのように、ERPシステムでサポートされている?yún)g品管理は、単品毎のリアルタイム販売データを見(jiàn)ることができますが、サプライヤーは純本百貨のバックグランドシステムでいつでもデータを呼び出して、自分の生産を指導(dǎo)します。張華栄氏は、この點(diǎn)は生産企業(yè)にとって非常に価値があり、企業(yè)は適時(shí)に消費(fèi)者の消費(fèi)好みを理解し、サプライチェーンを短縮して在庫(kù)を減らすことができると考えています。

北京服裝學(xué)院教授の謝平さんによると、ヨーロッパではZARAのファッションモデルが世界最大のファッション企業(yè)の一つとなっている。ZARAの方式は、店舗の毎日の販売データを本社に送ることによって設(shè)計(jì)を指導(dǎo)する。しかし、ZARAの弱點(diǎn)は、パート企業(yè)が小さい國(guó)に分布しているため、品質(zhì)が悪いことがあります。純本選択のサプライヤーはすべてハードすぎる生産能力を持つ対外貿(mào)易の代行企業(yè)です。そのため、ファッション情報(bào)を企業(yè)に迅速に伝えさえすれば、純本百貨は中國(guó)のZARAにもなります。

「伝統(tǒng)百貨は高くて遅く売っていますが、純本百貨は安くて速く売っています。速く売って、サプライヤーの資金繰り率を高めています?！工长韦瑜Δ史绞饯蛲à袱?、純本百貨は迅速に消費(fèi)者を集め、サプライヤーを結(jié)びつけて、その百貨店のチェーン化経営を支えていると胡乃根氏は言う。大連のロックモードが実現(xiàn)すれば、サプライヤーは自動(dòng)的に純本百貨を結(jié)びつけることができます。原因も理解できます。サプライヤーはもう複數(shù)のデパートと交渉する必要がありません。

海洋の計(jì)算は、賃貸料ゼロ、ゼロの割引率を証明しています。會(huì)場(chǎng)の80%の商品の卸売り価格は、デパートの収益ポイントに影響しません。純本百貨は年間16億個(gè)の販売を目指しています。単品の平均価格は200元です。これは純本が毎年800萬(wàn)個(gè)近くの商品を販売することを意味します。商品ごとの取引手?jǐn)?shù)料は平均20元で、換算利潤(rùn)は1.6億円です。

疑惑の新モデル

すべての人がいいというわけではないです。中國(guó)初の小売業(yè)「食利型」のモデル転換を打ち出した小売専門(mén)家で、首都経済貿(mào)易大學(xué)市場(chǎng)マーケティング學(xué)部の陳立平主任は「取引手?jǐn)?shù)料というのは、本質(zhì)的には相殺點(diǎn)である」と指摘した。

張華栄と江永雄の伝統(tǒng)百貨ルートにおける悩みについて、長(zhǎng)年中日小売業(yè)の比較研究に力を注いできた陳立平氏は、中國(guó)の流通コストはとても高く、小売業(yè)は確かに変革が必要だと考えています。しかし、高いスパイク率、長(zhǎng)い帳簿期間などの持病は小売業(yè)の「病的狀態(tài)」のイメージだけで、根本ではない。

陳立平さんによると、危険を一切負(fù)わない「工場(chǎng)の入店、共同経営の帰り道」の「食利型」のモデルこそが、中國(guó)の伝統(tǒng)小売業(yè)の長(zhǎng)期的な発展の最大の障害者だという。日本の百貨業(yè)はずっと中國(guó)大陸の競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)と模倣の対象となっていますが、ここ數(shù)年の坂崩れもこの點(diǎn)をさらに実証しました。直営に復(fù)帰するのが唯一の道です。

純本百貨の「007」モデルに対して、陳立平さんは表面がとてもいいと思います。しかし、純本が最后に受け取った取引手?jǐn)?shù)料は、本質(zhì)的にはやはり返り點(diǎn)で、呼び方が違うだけです。「スープを変えます。すべてのビジネスリスクはやはりサプライヤー側(cè)が負(fù)擔(dān)しています?！?/p>

多くの百貨業(yè)界関係者も陳立平と似たような観點(diǎn)を持っています。一部の業(yè)界関係者は小売業(yè)が伝統(tǒng)的な共同経営から自営に転化する過(guò)程で、純本の「007」モデルはいい移行になるかもしれないと思っています。

江永雄の考えでは、伝統(tǒng)的な百貨店と家賃、割引率、占用代金で利益を上げるのと違って、純本百貨は帳簿期間7日間でこの一本で十分な発展空間があります。しかし、肝心なのは純粋な本がこのようなモードを堅(jiān)持することができるので、いったん強(qiáng)い端末になるとゲームの規(guī)則を変えるのではありません。

　　また、純本百貨は北京東北四環(huán)の外にあります。交通はあまり便利ではありません。そして、アウトレットとは違って、全部有名なブランドです。多くの消費(fèi)者が「小銭を使って大きなブランドを買(mǎi)う」という願(yuàn)望を満たすことができます。謝平さんは純本デパートで一番価値のある商品は80%の非有名ブランドだと思っています。多くのファッション的な人のタンスの中で、10%しかない有名なブランドです。90%は自分の審美とセンスに合う有名ではないブランドかもしれません。そのため、謝平さんは本當(dāng)のファッションパーソンが純本百貨の80%の非有名ブランドに向かってくると予測(cè)しています。しかし、この80%の非有名ブランドをどう使うかは、消費(fèi)者を引きつけ、ひいては消費(fèi)者の持続的な関心とアイデンティティを保障するために、純本が長(zhǎng)期にわたって考慮しなければならない課題である。