ワニレットグループのマーケティングセンターで、その社長林建程はその設(shè)計(jì)者が持ってきた男裝スタイルを點(diǎn)検しています。もとは、ワニの萊特はメンズの市場に進(jìn)出したいと思って、前の段階の市場の考察と製品の設(shè)計(jì)の研究と開発の仕事をしています。

新しい利潤の増加點(diǎn)を探すのはずっと大多數(shù)の企業(yè)が直面する課題で、特に今の経済環(huán)境がもっと複雑な狀況の下で、どのように利潤の突破を求めるかがもっと急務(wù)です。このところ多くの時(shí)間が來た。晉江靴企業(yè)自分の資源優(yōu)勢に頼って、あるものは服裝製品の伸びを速めることによって、豊富な製品シリーズを持っています。業(yè)界にまたがってブランドを創(chuàng)始する。新しい位置づけのブランドを出して、さまざまな方法で突破を求めて、新しい活力とスポットライトを生み出します。自分で土地を買って服工場を新築して生産能力を増やすか、それとも服を外のメーカーに預(yù)けて生産するか、あるいは他のいかなる方式でも、服裝市場の掘削は、伝統(tǒng)的な靴業(yè)界の利益の増加のための優(yōu)先順位となっています。ワニレットはその中の一つの企業(yè)にすぎないです。

　　衣料品市場の需要が高まっている。

林建程氏によると、ワニライトグループは新製品シリーズを発売するために準(zhǔn)備しています。來年の夏に正式に「金メダルワニライト」と「銀メダルワニライト」のカジュアルファッション男裝シリーズを発売します。

その前に、金萊克（中國）スポーツ用品有限會社は生産能力を拡充するために、服裝の生産量を増大して、すでに武漢で500ムーの土地を買って服裝工場を新築しました。金萊克董事長丁志徳はこの二年間、金萊克の服裝市場が非常に人気があって、市場の需要が旺盛で、自分で新しい服裝工場を建てて生産を増やすことを決めました。

また、三六一度（中國）有限公司は晉江五里工業(yè)園區(qū)の第一期工場も今年初めに完成してから正式に生産を開始しました。聞くところによると、361°靴の服の第二期工場の工事が完成した後に、全體の361°5里の工業(yè)園、単に服裝の工場は24條の生産ラインに達(dá)して、全體の工業(yè)園は12000人ぐらいを収容することができます。

博思管理コンサルティング（中國）有限公司の福建會社の社長の唐革命生は、多くの靴企業(yè)の発展力と服裝産業(yè)は、服裝市場の巨大な空間に原因があると考えています?！竿ǔ￥畏bの販売量、消費(fèi)量は靴よりも大きいので、利益額は比較的高いです?！固皮丹螭?/p>

名足スポーツ用品有限會社のマーケティングセンターの李成春氏は、晉江靴業(yè)界の競爭がますます激しくなり、新しい市場空間を探す必要があると分析しています?！笇g際の生活における服裝の需要量は靴よりも大きいに違いない。服裝は製品チェーンを豊富にしただけでなく、利益の増加點(diǎn)も多く伸びた」李成春さんは服裝は確かにいい成長點(diǎn)です。例えば、足と靴のセットがいくつかの服に似合うように、服の量は相対的に靴より多いです。しかし、これは靴業(yè)界の企業(yè)にとって、多くの種類を売って、一つの販売機(jī)會が多いようです。{pageubreak}

　　どうやって難しい問題を解決しますか？

アパレル市場の巨大な空間は多くの靴企業(yè)の注目を集めています。実は、この方面の試みを始めた晉江靴企業(yè)も少なくありません。しかし、ほとんどが「ワーテルロー」に遭遇しました。製品ポジショニングよく分かりません。生産された服は売れません。倉庫に積んでおくと死品になります。

「しかし、これは業(yè)界現(xiàn)象です。企業(yè)ごとに具體的に言えば、必ずしもそうではありません?！估畛纱氦畏治訾摔瑜毪?、価格、デザイン、品質(zhì)、知名度などはいずれもブランド商品の販売量に影響します。表面的には生産されているようですが、売れないです。供給過剰で、市場は需要がありません?！袱筏?、実際には本當(dāng)に市場は必要ないのではないですか？100元の製品は買う人がいないので、50元で売れるかもしれません。これはブランドが細(xì)分化されていない市場です。ほとんど中途半端なブランドは全部そうかもしれません?！估畛纱菏悉?。

「アパレル企業(yè)には技術(shù)障壁や資金障壁はないが、高い消費(fèi)者認(rèn)知障壁がある。一つの服裝、特に高級な服裝がある文化的な內(nèi)包を持っていたら、ある種の品位に対応する象徴的な意味を得られました。それは服裝だけではなく、一種の階層を代表する生活狀態(tài)の記號です。これがアパレル企業(yè)の高利の根源であり、しかもこのような高毛利が長く続いていくことができるのです?！沽纸ǔ淌悉摔瑜毪取⒀テ髽I(yè)が服裝市場に力を入れたいなら、消費(fèi)者の認(rèn)知障壁をどう解決するかは彼らが攻略しなければならない難題だ。

また、林建程氏によると、中高年服の消費(fèi)者にとって、現(xiàn)在のインフレ水準(zhǔn)は服裝消費(fèi)の抑制にはならないという。今回の鰐萊特がハイエンドのメンズ市場に進(jìn)出したのはこの市場の掘削性を狙ってぴったりの「金メダルワニレット」メンズシリーズを発売しました。ワニライトの製品ラインは比較的に長くて、金メダルのワニの萊特の年齢は主に25歳から45歳まで位置して、銀メダルのワニの萊特は18歳から30歳の間に置いて、製品は風(fēng)格が似ています。年齢は違っています。価格は800元から6000元まで様々で、ルートの方面でも違いがあります。林建程氏によると、「金メダルのワニレット」は主にハイエンド百貨店に進(jìn)出することを主要な販売ルートとしているが、第二線都市の旗艦店は補(bǔ)佐としており、普通の専門店は中級の製品シリーズだけに入る。

マーケティング専門家の張発松さんは、晉江の靴企業(yè)は服裝の大部分が地域競爭の立場に立ってこの市場を検討しているだけかもしれないと思っています?！笗x江地區(qū)から見て、中高級の男裝は確かに少ないですが、彼らは全國に目を向けなければなりません。特に江蘇省と浙江省の一帯の服裝産業(yè)圏に入ることができます。本當(dāng)に服裝市場をしっかりと行うことができます?！箯埌k松氏によると、現(xiàn)在、晉江靴企業(yè)の成人靴商品は相対的な飽和度に達(dá)しているかもしれないが、市場空間がないわけではない。靴業(yè)は産業(yè)のアップグレードを行うだけで、市場の細(xì)分化がより良くなるという?！钙髽I(yè)が自分の力、生産能力、ルート、資源によって成長できなくなった時(shí)、より多くの資源を統(tǒng)合して現(xiàn)狀を変えるしかない」