身の回りでは、どんなブランドが一番売れていますか？一年以內(nèi)に、どんなブランドが上位になりますか？調(diào)査によると、今の服裝消費(fèi)市場の変化と、これらの変化の背後にあるビジネス動(dòng)向――衣料品の消費(fèi)右へブランド化時(shí)代が動(dòng)く。アパレル企業(yè)は消費(fèi)者心理をタイムリーに把握し、インスタント市場の情報(bào)を把握し、絶えず新を求めて異を求める競爭の中で主導(dǎo)権を勝ち取ることができます。

　個(gè)性を大切にする

年齢別の消費(fèi)者の分析によると、消費(fèi)者の服裝はますます個(gè)性化にこだわり、自分のスタイルと完璧を追求し、ブランドの服裝に対する要求も高くなり、49.6%の消費(fèi)者が服裝は個(gè)人のイメージにとって重要だと答えています。これは市場を分化させ、年齢層、異なる経済地位、異なる文化背景の消費(fèi)者は異なる服裝を必要とする。18歳以下、18～25歳の若者、25～35歳の青年ホワイトカラー、35～45歳の高級(jí)ホワイトカラー、50歳以上の消費(fèi)者でも自分の年齢や職業(yè)に合った服裝を見つけられます。

「個(gè)性的で適切な服裝が第一」を重視する消費(fèi)者は64.8%を占めています。ただ少數(shù)の人は大衆(zhòng)に従うことと流行の傾向の心理狀態(tài)を求めることがいます。今の消費(fèi)者は流行に対する判斷がより理性化されています。各種の流行に対して、従來のような盲目的な支持と盲目的な支持とは違って、消費(fèi)者の服裝消費(fèi)は個(gè)性化されています。特に若い世代の中で、彼らは新しいものを受け入れるのがもっと上手で、彼らは個(gè)性が広くて、大膽な試みも好きです。

　ブランドの個(gè)性はどうやって作りますか？

ブランドの個(gè)性を創(chuàng)立して、1種のシンボルを創(chuàng)立して、それは製品とサービスを買う消費(fèi)者の考え、追求と精神を代表することができます；消費(fèi)者の共鳴を得て、1種の共感を生んで、消費(fèi)者の感情の需要を満たして、ブランドと消費(fèi)者の距離を縮めて、消費(fèi)者の買う理由を強(qiáng)めて、ブランドの競爭力、忠誠度、美譽(yù)度を増進(jìn)して、それによってブランドを発展して、昇格させます。{pageubreak}

人間の個(gè)性は主に彼らが持っている価値観、信仰と長い間培ってきた個(gè)性の特徴によって決められます。人々はいつも自分の観念に合うブランドが好きで、彼らはよく自分と似ていますか？あるいは自分の崇拝の、認(rèn)めた人や事あるいはものと似たような個(gè)性が好きです。そのため、ある消費(fèi)グループにとって、似たような個(gè)性を持つブランドを作ることは有効な戦略であり、ブランドの個(gè)性が消費(fèi)者の個(gè)性に近い（またはそれらに従ってあがめたり、追求したりする個(gè)性が近い）ほど、彼らはこのブランドの製品を買うことを望むほど、ブランドの忠誠度が高くなります。

ブランドは製品と消費(fèi)者の関係であり、消費(fèi)者體験である。ブランドは本當(dāng)に違っているということを?qū)g現(xiàn)するには、消費(fèi)者とのつながりを確立しなければならない。もしブランドは消費(fèi)者と理性的な関係を築いただけでなく、強(qiáng)い感情のつながりを感じさせるなら、ブランドの創(chuàng)立は成功を収めます。

　　絶えず革新するのは大勢(shì)の赴くところである。

消費(fèi)観念はいつも変化しています。同じようなデザインとスタイルが今の市場に立腳するとは考えにくいです。服裝企業(yè)は重複した同質(zhì)化競爭を避けるべきで、消費(fèi)者の新機(jī)軸を求め、異を求め、個(gè)性を求める需要を満たすべきである。変化しつつあるアパレル消費(fèi)市場では、企業(yè)は消費(fèi)市場の需要を重視し、絶えず市場の新たな切り口を発掘し、機(jī)會(huì)をとらえて新たなファッション理念を提唱し、消費(fèi)者の服裝需要を誘導(dǎo)しなければならない。競爭が激化するアパレル市場に直面して、デパート間の競爭はすでにブランドの競爭に発展して、同時(shí)に全體の商業(yè)市場の繁栄と発展をも推進(jìn)しています。