廖小萍：雪歌瑞安市代理店

虎の巻：

向上する

代理店に言及するたびに、雪歌服飾理事長助理の呉鳳雲(yún)はいつも瑞安地區(qū)代理店の廖小萍を絶賛しています?！副伺悉い膜夥e極的に會社の各種政策調(diào)整に協(xié)力しています。毎回何かを訓(xùn)練すると言っていますが、彼女はむしろ一日休業(yè)してもいいです。できるだけ多くの従業(yè)員が研修に參加します。だから、彼女の販売はいつも特別に良いです。」

雪の歌のブランドを代行して4年多くて、廖小萍は瑞安洪橋路に30余り平米の店があって、毎年売上高の伸び率はすべて20%を上回ります。

彼女が手を引く前に、瑞安はかつて雪の歌の店があって、最後に販売の問題のため閉店して、彼女の引継ぎの1年目で、200萬元以上の売上をしました。

廖小萍さんはお店を作るには會社と代理店の両方の協(xié)力が必要だと思います。

自身は「第一に、最も繁華な場所を選び、ブランドの位置付けに適した店長と主管を選び、更に內(nèi)裝を作ること。」

會社側(cè)は、「代理店に協(xié)力して、まず內(nèi)裝の仕上げを指導(dǎo)します。これを企畫します。これは現(xiàn)在多くのブランド企業(yè)が弱い點です。三つ目はこれを陳列します。指導(dǎo)も必要です。」

廖小萍さんは「販売がうまくいかないなら、まず自分の原因を探して、商品、陳列、従業(yè)員などの面から、従業(yè)員とコミュニケーションを取り、理解してから企業(yè)に反応する」と話しています。

協(xié)力は長くなりました。今は會社と情報交換がとても上手です。全國で毎日ベスト20の販売狀況はどうですか？

代理多ブランドの心得

十八歳から服を作り始めました。三十何歳の廖小萍さんはもう服裝と十?dāng)?shù)年の付き合いをしました。今彼女が経営している服裝代理店は國內(nèi)外二十いくつのブランドを代理しました。200元から六萬元までの製品は全部あります。

最初は専門店を直接に敷くのではなく、まず総合店をやっていました?！?00平方メートル以上は十?dāng)?shù)個のブランドがあります。その中でどのブランドが市場のニーズに合っているかを見て、忠実な顧客を育成してから、そのブランドを獨立して専門店をオープンします。このような販売は比較的に保障されています?！?/p>

同時に、多ブランドの代理という道も廖さんにブランド文化の違いをよく理解させました。

彼女は多くのブランドを代理して、異なった風(fēng)格の組み合わせに注意して、等級も比較的にずらすことができますと思っています。

特に、國內(nèi)ブランドと國際ブランドには多くの違いがあります。

國內(nèi)のデザインは比較的弱いかもしれませんが、企業(yè)と代理店のコミュニケーションがもっと多くて、ウィンウィンの意識がより強いです。國際ブランドの知名度が高く、デザインを重視していますが、コミュニケーションが少ないです。主に代理店の自分の目に頼っています。そのため、リスクも比較的大きいです。代理店は前向きな目を持たなければなりません。

長年の経験を通じて、廖さんは代理ブランドを選ぶ時、自分の考えがあります。

私は今ブランドを選んでいます。一つは會社の経済力を考慮して、デザインの実力を考えて、良好なチームが必要です。

雪歌とこんなに楽しく協(xié)力できたのは、雪歌だけではなく、ずっといいチームがあって、陳迷麗さんはとても親和力があって、いつも威張っていません。代理店を重視しています。

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傅英：婉甸新疆地區(qū)総代理

虎の巻：

シングルショップの販売方法を向上させます。まず、ADの方が商品に対してよく知っています。

第二に、ハードウエアの施設(shè)の店舗イメージをしっかりと行います。

三は人気のあるデパートや店舗の所在地を選ぶことです。

第四は総代理の商品配分をしっかりと行うことです。

第五に、ブランド文化を理解し、常に企業(yè)とコミュニケーションを維持します。

婉甸新疆地區(qū)の市場開拓はもう四年以上経ちました。四年間の販売実績は年々良くなりました。

傅英は婉甸服飾の最も優(yōu)れた代理店の一つである。

彼女は服裝代理店を持っています。五つのオフィスビルを持っています。全國の大都市の婦人服ブランドを代理しています。數(shù)多くのブランドの中で、婉甸はその中で一番よくできています。

今まで、婉甸は新疆の専門店で専門室を含めて12、3つありました。

調(diào)査によると、今年7月に、傅英は婉甸ブランドの専門室を太平洋デパートに進出させます。

よく操作するブランドの代理について、彼女は自分の商売経験があります。

服裝の商売をしていますが、長年にわたって、社長が服裝に目がないなら、服裝が分かります。

これはブランドにとってとても重要です。もちろん代理のようなブランドが好きです。

彼女は自分の考えがまず企業(yè)の発展につながってこそよく通じると思います。

長年の経営経験がある傅英にとって、今はブランドを作ることを選択します。

ブランドを選ぶには、「第一に第二線ネットワークでテスト販売し、第二線ネットワークの顧客の承認を得て、デパートに行って運営し、試売し、デパートの試練を経て、販売がよければ、このブランドを作ることが考えられます?！?/p>

ブランドをしっかりと作りたいです。

企業(yè)は強い設(shè)計能力を持って、風(fēng)格が安定していて、流行の元素を參考にしてもいいですが、真似できないです。他の人と競爭すれば優(yōu)勢がなくなります。一方、企業(yè)はいい開発能力を持っています。

そして、代理店はいい店舗の位置を選んで、裝飾は所定の位置にします。営業(yè)マンは選択してください。これはとても重要です。

どのようにブランドをしっかりと維持しますか？これは代理店と企業(yè)が共同で関心を持つ課題です。彼女のやり方はいくつかの方面を含んでいます。

小さい方面、自分に頼って、たとえばデパートに入って、専任者が管理を行って、良い従業(yè)員は悪いのを持ちます。

私たちはトレーニングを重視しています。これは販売に直接影響を與えます。また、二線顧客の管理も重要です。加盟店を選ぶにはまず現(xiàn)地調(diào)査を行います。例えば、店の位置、大きさ、資金などを考慮します。

販売が落ち込んだら、すぐにいろいろな方法で調(diào)整する必要があります。

そして會社とコミュニケーションして解決方法を求めます?！?/p>

代理店については、會社との良好なコミュニケーションを保つ以外に、絶えず自己調(diào)整が必要ですが、調(diào)整の過程で、同じようにいくつかの問題に直面しています。

全額注文制で、時には注文に追いつかないことがあります。注文制＋注文制で、注文を追うのは大丈夫です。

この方法は総代理店に向いていると思います。

殘りは自分の困難です。一つは商品の価格が上昇し、サービス、施設(shè)などが追いつけません。二つは、製品の等級が高くなり、二つの種類の消費市場が成熟していません。三つは運賃で、交通が不便で、夏は大丈夫です。冬は特に難しいです。

また、端末の方がついていけないです。企畫は弱いです。材料は現(xiàn)地にあります。代理店のところで探しにくいかもしれません。

私たちは卸売りから始まり、また小売りをして、専売をします。これは徐々に強化されます。