11月10日のニュース李寧、安踏などの第一線(xiàn)ブランドと國(guó)際ブランドの格差は縮小しつつあります。

今年は「體育大年」で、冬季五輪やアジア大會(huì)などの大型スポーツが生んだ「感化効果」が國(guó)內(nèi)のスポーツに與えられました。

市場(chǎng)構(gòu)造

本土ブランド立腳二、三線(xiàn)都市

本土ブランドの発展の初期において、競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しい第一線(xiàn)の都市に直面して、初歩段階にある國(guó)內(nèi)ブランドは望ましくないだけで、それらは早期にもっと多く「農(nóng)村包囲都市」の戦略構(gòu)造を選択して、二、三線(xiàn)都市を自分の主體消費(fèi)市場(chǎng)とします。

価格帯でも商品でも、晉江を代表とする國(guó)産スポーツブランドはこれらの地域の消費(fèi)者に受け入れられやすいので、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは一線(xiàn)の市場(chǎng)占有率に欠けている戦略レイアウトが現(xiàn)れました。長(zhǎng)い間、二、三線(xiàn)の都市に身を任せるしかないです。

本土ブランドの売上高と利益の大部分は二、三線(xiàn)都市と農(nóng)村市場(chǎng)に分布している各支店に由來(lái)しています。これも國(guó)內(nèi)スポーツブランドの発展に特有の現(xiàn)象です。

このような“農(nóng)村が都市を包囲します”の戦略の配置、國(guó)內(nèi)のスポーツのブランドを発展の空間の巨大な2、3線(xiàn)の都市にならせてまずかかとにしっかりと立ちました。

世界的な消費(fèi)が減少した金融危機(jī)の時(shí)でも、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは高い価格で中國(guó)の巨大な消費(fèi)市場(chǎng)の愛(ài)顧を勝ち取ることができます。

例えば、2009年末には、ピッカーの6000店目が上海に定住し、スポーツ業(yè)界全體に「6000級(jí)」への進(jìn)出を促し、中國(guó)スポーツブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が成熟期に入ったことを示し、企業(yè)年度の51.6%の前年同期比増加を?qū)g現(xiàn)した。

2010年には、ポッケは全國(guó)で100のバスケットボールのテーマパーク店を開(kāi)設(shè)し、業(yè)界の細(xì)分市場(chǎng)を占めようと計(jì)畫(huà)しています。

関連データによると、福建のいくつかのスポーツブランドは前年度の財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)で、二、三線(xiàn)都市の成長(zhǎng)が著しく、スポーツ服飾市場(chǎng)の最大の受益者となり、業(yè)績(jī)はより良い発展を維持すると指摘しています。

アン踏、特歩の年報(bào)では、二、三線(xiàn)市場(chǎng)の利益貢獻(xiàn)率はいずれも50%を超えていることがよく分かります。

最新の動(dòng)き

第一線(xiàn)の都市を橫取りして海外市場(chǎng)に進(jìn)出する。

一方では二、三線(xiàn)の都市を奪い取っていますが、一方では一線(xiàn)の都市での「言語(yǔ)権」を把握できません。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の本土ブランドは二、三線(xiàn)都市を安定させた後、また第一線(xiàn)の都市に進(jìn)出し、國(guó)際スポーツブランド市場(chǎng)を求め、発展空間を拡大することが必然的な選択となっている。

特に多くのスポーツブランドが上場(chǎng)融資を完了し、産業(yè)全體が資本運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)の新時(shí)代に入った。

香港交易所に成功したピケCEOの許志華氏は、上場(chǎng)後、會(huì)社の資金は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)に使われるという。

李寧側(cè)も今年6月にブランドの再生計(jì)畫(huà)をスタートさせた後、李寧の主な位置づけは中ハイエンド市場(chǎng)であり、今後も販売ルートのカバーを拡大し続けると表明しました。

ルート戦略の上で、李寧は既存店の単獨(dú)店舗の効果を高めることを望んでいます。これは大量の投入が必要で、効果を収めるには長(zhǎng)い時(shí)間が必要です。

特歩は、6000店舗をベースに800～1000店舗を追加し、大陸部の二、三線(xiàn)都市に集中すると発表した。

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積極的に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を配置する以外に、海外市場(chǎng)もみんなの目の中の“人気菓子”で、李寧、ピケなどはすべてスポーツ用品の高い消費(fèi)群體の集まるアメリカを先発目標(biāo)とします。

李寧會(huì)社の幹部は、李寧ブランドはアメリカでの知名度が高くないので、開(kāi)店の目標(biāo)は「試水」ですが、未來(lái)のアメリカは會(huì)社の一大市場(chǎng)になります。ブランドの矢志は2018年までに世界5大スポーツブランドの一つになります。その時(shí)、20%以上の収入は海外市場(chǎng)から來(lái)ます。

ピケ側(cè)によると、アメリカのロサンゼルスに販売研究開(kāi)発センターを設(shè)立し、李寧に次いで2番目にアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出する中國(guó)ブランドになった。

李寧：國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するには、「交換標(biāo)的」から始まります。

李寧は國(guó)內(nèi)の先頭にアディダスを押したが、國(guó)際市場(chǎng)ではまだこれに匹敵するものがない。

アディダスは上半期にヨーロッパなど5つの國(guó)際市場(chǎng)で2桁の成長(zhǎng)を遂げましたが、李寧はまだ國(guó)際市場(chǎng)の業(yè)績(jī)の伸びを見(jiàn)つけていません。

李寧の半年報(bào)によると、その「李寧」ブランドの國(guó)際市場(chǎng)の営業(yè)収入は4683萬(wàn)元で、會(huì)社の総収入の比重は1%だけである?！讣t雙喜」ブランドは2463萬(wàn)元で、會(huì)社の総収入の比重は0.5%だけである。

國(guó)際市場(chǎng)の表現(xiàn)を改善するために、李寧は先日國(guó)際市場(chǎng)ブランドの普及に力を入れて、続けて數(shù)名のNBAスターを契約しました。

今年の「交換」は、國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するためのさらなる準(zhǔn)備とも言われています。

李寧の「標(biāo)を換える」とスローガンを変えて、「土」から「洋」までの接近を完成しました。ブランドイメージはもっとファッションで、躍動(dòng)感があります。

しかし、「標(biāo)を換える」ということは、スタートだけで、どうやってブランドの新しいイメージを掘り起こし、開(kāi)拓し、演繹するかということです。

361°「最も勇敢」な本土ブランド

競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しい運(yùn)動(dòng)業(yè)界では361°が市場(chǎng)シェアが小さいですが、スポーツ試合の資源の奪い合いでは李寧、安踏に負(fù)けず、6億の重金屬を惜しまずアジア大會(huì)などの重大な試合に協(xié)賛し、「最も勇敢」な本土スポーツブランドと見(jiàn)なされます。

361°は數(shù)年前に商品を売るので、まだ本當(dāng)の意味の上のブランドと言えません。

今の361°の急速な上昇は、まさに獨(dú)特のマーケティング方式のおかげです。

今回のアジア競(jìng)技大會(huì)の協(xié)賛にとって、アディダス、ナイキなどの國(guó)際ブランドは長(zhǎng)年にわたって一部の単一の國(guó)家チームやリーグ戦に協(xié)賛しても、アジア競(jìng)技大會(huì)を選んでいません。

業(yè)界はこれに対してあまり良くないですが、アジア競(jìng)技大會(huì)は確かに361°にいい効果をもたらしました。會(huì)社も約17%の高い同店の成長(zhǎng)を維持しています。成長(zhǎng)率は業(yè)界レベルより高いです。

安踏：李寧の一番強(qiáng)い相手

業(yè)界では、安踏は「総領(lǐng)」李寧として最も直接的で、最も強(qiáng)く、最も殺傷力のあるライバルと見(jiàn)なされています。

位置づけ、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、製品、販売価格及びスポーツマーケティング、試合資源爭(zhēng)奪などの各方面の「重なり合い」は、両者の間の「正面衝突」を避けられない。

數(shù)年來(lái)、安踏は持続的に端末建設(shè)に力を入れていますが、李寧の端末は數(shù)量の面で依然として優(yōu)勢(shì)を持っています。

それ以外に、李寧は運(yùn)動(dòng)服の優(yōu)勢(shì)が安踏より明らかに強(qiáng)くて、運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)での安踏がいいです。

今後數(shù)年間において、この二つのブランドは第一線(xiàn)の都市ルートの爭(zhēng)奪及び海外市場(chǎng)の爭(zhēng)奪における勝負(fù)の成否は、未來(lái)の中國(guó)本土の運(yùn)動(dòng)の発展方向に影響を與えます。