一、品質(zhì)向上製品の付加価値を保証する。

海外販売であれ、國內(nèi)販売であれ、製品の品質(zhì)意識は企業(yè)の成功の基本的な保障の一つです。そのため、國內(nèi)では品質(zhì)面での要求が先進(jìn)國より低いにもかかわらず、外向型企業(yè)は國內(nèi)市場に転向する際には、外商時の品質(zhì)意識を継承し、企業(yè)の優(yōu)位の一つとして消費(fèi)者に伝えることができる。

同時に、消費(fèi)水準(zhǔn)が高まるにつれて、消費(fèi)者の製品に対する要求は「耐久性」の面にとどまらない。そのため、企業(yè)は製品の品質(zhì)を強(qiáng)化する以外に、製品のデザインを豊かにしなければなりません。そのため、靴企業(yè)は低価格、低性能、低技術(shù)、低水準(zhǔn)の経営の道を守ることができません。新技術(shù)の研究開発と導(dǎo)入に注意しなければなりません。

特に多くの習(xí)慣が海外市場の靴製造企業(yè)にとって、製品のデザインは相対的に単一で、生産ツールが定型化されているなどの問題は高度に重視され、改善されるべきです。常に革新し、科學(xué)技術(shù)を優(yōu)先し、製品開発チームを設(shè)立し、新設(shè)備、新調(diào)剤、新技術(shù)、新技術(shù)の応用を大いに推進(jìn)してこそ、自分の生存の道を見出すことができる。

二、自主ブランドの確立と向上ブランド知名度

靴製造業(yè)の発展に伴って、ますます多くの企業(yè)が自分のブランドを持ってこそ高い知名度と名譽(yù)度を獲得でき、消費(fèi)者を獲得できます。それによって市場を安定させ、より多くの付加価値を獲得することができます。國內(nèi)市場の開拓に著手している製靴企業(yè)にとって、強(qiáng)いブランドの影響力がないのは大きな弱點(diǎn)です。そのため國內(nèi)販売市場を開拓して、特に重要な點(diǎn)は自分のブランドを創(chuàng)立して、そしてブランドの知名度と影響力を昇格させます。

どのようにブランドの影響力を高めますか？マーケティングの機(jī)能が欠けているため、靴企業(yè)は「経営」の過程を重點(diǎn)的に解決し、十分な情報(bào)動態(tài)でシステム計(jì)畫を立てる前に、チーム員の操作実行中に「販売」で調(diào)整を続けています。マーケティング機(jī)能の強(qiáng)化は企業(yè)の國內(nèi)販売市場への進(jìn)出速度と成功率を助けています。

三、ルートを完備して端末販売ネットワークを建設(shè)する

外商から國內(nèi)販売に転じる企業(yè)にとって、最も弱く、最も困難な一環(huán)はルートネットワークであり、道を修理してこそ、製品がブランドの開通を促進(jìn)することができ、本格的に國內(nèi)販売市場の操作を行うことができるからです。{pageubreak}

販売チャネルネットワークはどうやって構(gòu)築されますか？チェーンストアと加盟店は製品を最大限に圧縮することができるということです。流通するの一環(huán)として、投資が少なく、建設(shè)が速く、最も早いルート開拓の方法とされています。専門店の數(shù)が20社を超えると生産コストが著しく下がると業(yè)界関係者は分析しています。これらのルートの発展が比較的に良い企業(yè)に対して、千軒の専門店に行って製品が順調(diào)に販売することを保証して、製品は規(guī)模を形成して、コストは下がるのがとても速くて、利潤も高まることができます。

しかし、國內(nèi)市場を試水したばかりの靴製造企業(yè)にとって、販売ネットワークを構(gòu)築する前提は市場の空白點(diǎn)を正確に確保することであり、端末ネットワークを盲目的に拡張することはできない。リード者が市場の中で優(yōu)位な地位を占めているため、全體の市場で全面的な競爭を展開するのは難しいです。効果的な措置は、積極的に市場を細(xì)分化し、リード者が優(yōu)勢を持たない有利な細(xì)分市場を選択して進(jìn)出し、人力財(cái)力などのマーケティング資源を集中してこの細(xì)分市場に投入し、全體の劣勢を局部優(yōu)勢にし、この細(xì)分市場を自分の強(qiáng)い市場に建設(shè)し、自分をこの細(xì)分市場の第一にします。

四、人材を上手に使って、発展のための予備力を準(zhǔn)備する。

國內(nèi)販売の対外貿(mào)易靴企業(yè)にとって、豊富な経験を持つチームは企業(yè)の國內(nèi)販売市場をより良く開拓し、企業(yè)発展の重要な柱となります。そのため、製靴企業(yè)は人材を合理的に利用し、従業(yè)員の潛在能力を深く掘り下げ、能力、個性、趣味、経験などによって全面的に人材を採用し、合理的に人材の持ち場を手配しなければならない。

五、管理を強(qiáng)化し、內(nèi)部メカニズムを完備する。

長期にわたり、企業(yè)內(nèi)部のコントロール建設(shè)を強(qiáng)化し、特に企業(yè)內(nèi)部のコントロール環(huán)境を最適化することは、経営管理水準(zhǔn)を向上させる基礎(chǔ)的な仕事であり、國內(nèi)販売を行う企業(yè)にとっても、內(nèi)部管理メカニズムを完備することも重要である。そのため、靴企業(yè)は生産管理、社員管理、コスト予算管理などの各方面から多く管理し、內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)を完備し、これによって內(nèi)功を強(qiáng)化し、突破的な発展を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

　生産は企業(yè)の発展の中の重要な一環(huán)である。健全で健全な生産管理を確立する。構(gòu)造製品の品質(zhì)と生産効率を大幅に向上させるだけでなく、生産に必要でない無駄を減らすことができます。今のコスト圧力の下で、多くの企業(yè)が「リーン生産」を提案しています。靴の企業(yè)にとって、內(nèi)部のリーン生産の模範(fàn)線は新しい投入マシンを生む必要がなくて、生産プロセスを再び規(guī)範(fàn)化させるだけで、必要でない浪費(fèi)を省き、企業(yè)の利益を最大化させる。

要するに、新しい市場情勢の下で、製靴企業(yè)は重點(diǎn)的に企業(yè)自身の総合的な素質(zhì)を高めるべきで、製品の研究開発、ルートの建設(shè)、ブランドの普及、內(nèi)部管理などの一環(huán)から捕まえて、全面的に昇格させて、內(nèi)功を訓(xùn)練して、最後にようやく市場を勝ち取ることができます。