1、「位」の字の九九

できます

位置は座標(biāo)系から離れられません。ブランドの位置付けの座標(biāo)系は三次元座標(biāo)系です。

X軸（橫軸）はターゲット受け手またはターゲット顧客が所屬する業(yè)界または専門家であり、Y軸（縦軸）はターゲット受け手またはターゲット顧客の社會的地位または消費(fèi)水準(zhǔn)であり、ブランドの市場占有率または市場地位であってもよく、Z軸はターゲット受け手またはターゲット顧客が所屬する地理的領(lǐng)域であり、もちろん他のものであってもよい。

最も一般的な位置づけ方法は実は簡単で、主に縦軸測位法であり、一つの位置づけ法はターゲット受け手またはターゲット顧客の社會的地位または消費(fèi)レベルによってブランドを位置づけ、三つのオプションの位置づけがあります。ハイエンド服裝ブランド、中端ブランド、ローエンドブランド。

もう一つはブランドの市場占有率或いは市場地位によってブランドを位置づけ、三つのオプションの位置づけがあります。ブランド、基幹ブランド、普通ブランドを指導(dǎo)します。

この二つの定位法も最も主要な定位法である。

ブランドの位置づけには、この二つの位置づけ法を総合的に運(yùn)用しなければならない。

この二つの測位法を総合的に運(yùn)用して、9種類の異なるブランドの位置づけを組み合わせます。

ブランドの位置づけが違っています。そのマーケティング目標(biāo)も違っています。次のマーケティング戦略も違います。

2、核の字の九九

あなたのブランドは多くの利點(diǎn)や利點(diǎn)がありますが、マーケティングはその中の一つか二つの長所や利點(diǎn)を突破口として選んでください。

このような利點(diǎn)や利點(diǎn)は、ブランドのコアセールスポイント（CoreSellingPoint、CSPと略す）と呼ばれる。

CSPの使命はターゲット受け手の注意を引き、ターゲット受け手の関心を高めることである。

これは需要の爆発點(diǎn)、市場の爆発點(diǎn)と世論の爆発點(diǎn)です。

ブランドのCSPを発掘しなければなりません。既存のCSPを発掘できないなら、一つを創(chuàng)造します。これはマーケティングの第二の問題です。

CSPは成功したマーケティングの取っ手あるいは肝心な點(diǎn)で、通常は一つしかないですか？

くれぐれも多くの方がいいと思わないでください。あらゆる場所であなたのブランドの長所や利點(diǎn)を紹介しようとしてはいけません。そうすれば、主催者の區(qū)別なく、あなたの時(shí)間とお金を浪費(fèi)することになります。

ほとんどの場合、あなたが明確にした一つか二つのCSPだけをターゲットの受け手に教えます。この二つは簡単で、明らかなCSPで十分に彼らの心をつかんでいます。

他のあなたは自慢の長所や利點(diǎn)を持っているかもしれません。彼らに自分で発見させます。そうすると、時(shí)々彼らに驚きを與えて、あなたのブランドがもっと好きになります。

もちろん、これは詳細(xì)な利點(diǎn)や利點(diǎn)の紹介が必要ではないというわけではありませんが、実際には必要です。

しかし、この詳細(xì)な利點(diǎn)や利點(diǎn)の紹介の役割は主にターゲットの注目を集め、ターゲットの興味を刺激するのではなく、ターゲットの受け手があなたのブランドのCSPに魅了された後、彼らがあなたのブランドをより深く理解するように助け、彼らにあなたのブランドを使用するか、または購入することを決心するように促します。

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CSPは絶対に多くつかむことができなくて、更に偏っていることをつかんではいけなくて、間違いをつかみました。

ブランドの位置づけと核心のセールスポイントを明確にすることが成功マーケティングの前提です。

この二つのステップを完成すると、基本的には50%成功したと同じです。

しかし、後の四字の九九がなければ、この五十パーセントはゼロに等しいです。

3、「勢」の字の九九

成功したマーケティングは勢いから切り離せない。

勢いは勢いで、勢力で、力です。

マーケティングは9つの勢いを上手に利用しなければならない。すなわち、トレンドの勢い、知恵の勢い、権力の勢い、資本の勢い、世論の勢い、ブランドの勢い、サプライチェーンの勢い、親友の勢いと大衆(zhòng)の勢い。

趨勢の勢い。

トレンドとは、時(shí)代の発展の流れを指し、社會、経済、政治、文化などの前進(jìn)、向上の過程を指す。

この流れやプロセスは大きな運(yùn)動エネルギーを持っています。

大規(guī)模なマーケティングは大きな傾向に順応し、大規(guī)模なマーケティングを達(dá)成することができます。

知恵の勢い。

マーケティングは知恵を元にしています。

権力の勢い

権力は最大の資源と機(jī)會を掌握しています。

資本の勢い

資本の力はもっと多く言いますか？

世論の勢い

新聞記者は無冠の王と言われ、世論の力はもちろん、インターネットの発展は世論の力を一層強(qiáng)めている。

世論が衰えた経済を歌えるなら、ブランドを持ち上げたり持ち上げたりするのは難しい。

ブランド力

ブランド品はブランド品だけではなく、ブランド企業(yè)、有名人…

ブランドの力は無形です。

サプライチェーンの勢い。

上流のサプライヤー、下流のルート商と取引先もマーケティング過程において依存と必要に応じた力である。

マーケティング者は市場の主體の一つとして、他の市場の主體力に対する重視と依存は元來最も自然です。

親友の勢い。

親戚、クラスメート、戦友、もちろん他の友達(dá)も含まれています。一番喜んであなたを助ける力です。

大衆(zhòng)の勢い

大衆(zhòng)の中の個(gè)々の力はすべて微小であるが、大衆(zhòng)の力は巨大である。

営業(yè)はうまくいきます。もし借りることができないなら、宣伝をマスターします。もし難しいなら、虛勢を張ってもいいです。

これは営業(yè)中の第三の大きな問題です。