1.発生創(chuàng)業(yè)する霊感

新しい企業(yè)の誕生は、しばしばインスピレーションやアイデアを伴って始まります。ノラン？ブシネルはウサギ島の遊蕓場(chǎng)で働いたことがあります。ユタ大學(xué)で電子ゲームをしたことがあります。これは彼に電子ゲームの將來(lái)の巨大な市場(chǎng)潛在力を予測(cè)させます。だから彼はアトリ會(huì)社を設(shè)立しました。アメリカの有名なフェデックスの発起人は當(dāng)時(shí)頭の中に考えがあっただけで、大きなリスクがあって希望を育んでいました。リスク投資の専門(mén)家は一晩中の意思伝達(dá)を非常に鑑賞し、大量の資金を投入し、29ヶ月連続で毎月1百萬(wàn)ドルの損失を経験した後、フェデックスはついに設(shè)立を宣言しました。

2作成協(xié)力する一座

彼は技術(shù)の天才かもしれませんが、管理、財(cái)務(wù)、販売は素人かもしれません。彼も管理の専門(mén)家かもしれませんが、技術(shù)は全然分かりません。したがって、各方面の専門(mén)家からなる?yún)f(xié)力チームを作ることは、ベンチャー企業(yè)を作るために必要です。バランスのとれた能力のあるチームは、管理と技術(shù)経験のあるマネージャーと財(cái)務(wù)、販売、工事及びソフトウェア開(kāi)発、製品設(shè)計(jì)などの他の分野の専門(mén)家を含むべきです。誠(chéng)心誠(chéng)意に協(xié)力して獻(xiàn)身的なチームを作るために、この起業(yè)家は他の人に彼と一緒にやるのはいいことだと信じさせなければなりません。ゲーム會(huì)社「活影」が1979年にオープンした時(shí)、彼の主な創(chuàng)業(yè)家はレコード産業(yè)のジム?リウイから來(lái)ました。

彼は他の4人の創(chuàng)立者を招いて共同でやりました。彼らはアタリ會(huì)社に解雇された電子ゲームデザイナーです?；钣肮兢?0萬(wàn)ドルの危険な資本を得て、一種の映像遊蕓機(jī)を作って、一世を風(fēng)靡して、1981年に、その売上高は迅速に6000萬(wàn)ドルに達(dá)しました。リウイによると、彼のクラスにはその四つの共同経営者がいないと、彼はめったに活影會(huì)社のオープンのリスク資本を確保することができないという。

　3企業(yè).初歩的定型

既存の顧客ニーズと潛在市場(chǎng)に関する情報(bào)を得ることで、ある新製品の開(kāi)発に著手する。シリコンバレーでは、この段階の仕事は主に誰(shuí)かの家や自動(dòng)車の部屋で行われます。例えば、普カトと恵利特がオーディオ発振器を開(kāi)発したのは、彼らのアパートの後ろのガレージで起業(yè)生活を始めたのです。アップルのジョブズとウォズニクもその自動(dòng)車庫(kù)で起業(yè)生活を始めました。Sequiaのパートナーマイク?モリスがYahooの仕事場(chǎng)を初めて訪れた時(shí)、「楊致遠(yuǎn)と彼の仲間は狹い部屋に座っていて、サーバーは絶えず熱量を配っています。

「この段階では、起業(yè)家は毎日10～14時(shí)間働き、週6～7日間働きます。この期間、創(chuàng)業(yè)者は何の報(bào)酬もなく、主に自分の貯金で生活します。ベンチャーキャピタルはこの段階でこの企業(yè)に投資することが少なく、この段階で創(chuàng)業(yè)者の奮闘を支える主な原動(dòng)力は創(chuàng)業(yè)者の創(chuàng)業(yè)衝動(dòng)と未來(lái)への憧れである。111

　　4.制定企業(yè)計(jì)畫(huà)。

一つの企業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)は、新しい會(huì)社の発展計(jì)畫(huà)を立てるだけでなく、ベンチャー資本家が新しい會(huì)社を評(píng)価する主要な根拠でもあります。魅力的な企業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)は、起業(yè)家に潛在的な障害を認(rèn)識(shí)させ、これらの障害を克服するための戦略的対策を立てることができる。シリコンバレーでは、ある會(huì)社の計(jì)畫(huà)書(shū)に伝奇的な色がついています。例えば、タム社が1974年に策定した企業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)の売上高予測(cè)は、同社が1982年に実現(xiàn)した売上高（2億ドル以上）と驚くほど近い。ロバート?ノスが起草したINTELの計(jì)畫(huà)書(shū)は、1ページの紙だけを使っています。{pageubreak}

　5.資本サポートを探しています。

ほとんどの起業(yè)家は十分な資本を持っていません。新しい企業(yè)を作るには、外部からリスク資本のサポートを求めなければなりません。起業(yè)家は往々にして友達(dá)やビジネスパートナーを通して、企業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)を一家またはそれ以上のベンチャーキャピタルに送ります。ベンチャーが企業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)の將來(lái)性を認(rèn)めたら、この企業(yè)グループと會(huì)談します。同時(shí)に、リスク資産家はまた各種の正式あるいは非公式のルートを通して、これらの創(chuàng)業(yè)家と彼らの発明狀況を理解します。ベンチャーキャピタルは往々にして2～5社が共同投資を行うが、シリコンバレーではベンチャーキャピタルはカントリークラブのようなものであり、特に魅力的な投資がリスク資本家による?yún)g獨(dú)投資だけであれば、貪欲で利己的な行為と見(jiàn)なされる。

　6.企業(yè)オープン。

ベンチャー企業(yè)の企業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)（通常は何らかの修正を経て）ベンチャーキャピタルに認(rèn)められたら、ベンチャー投資家はその創(chuàng)業(yè)者に投資します。この時(shí)、創(chuàng)業(yè)者とベンチャー投資家の「真」の連攜が始まり、新たな企業(yè)が誕生します。創(chuàng)業(yè)者とベンチャー投資家の連攜が「本物」であるというのは、ベンチャー資本家がこの新設(shè)の取締役會(huì)のメンバーだけでなく、新企業(yè)の経営管理にも參加しているからです。

パロアルトの財(cái)産経営會(huì)社のピーター?ジョンソン社長(zhǎng)は、「ベンチャーキャピタルの役割は牧師のようで、起業(yè)家に心理マッサージ師としての役割を果たしている」と話しています。サンフランシスコのベンチャー投資家ビル?ハンブルクは37のベンチャー企業(yè)の取締役會(huì)のメンバーで、彼は言います。新會(huì)社の規(guī)模と売上高が拡大すると、ベンチャー企業(yè)は往々にしてリスク資本家に資金を提供してもらい、自分を成長(zhǎng)させ、競(jìng)爭(zhēng)の中で優(yōu)位に立つ。時(shí)間が経つにつれ、リスクが減り、従來(lái)の資金源（例えば銀行）が大手をあげてハイテク企業(yè)に進(jìn)出します。この時(shí)、ベンチャーキャピタルは撤退を検討し始めた。

　　7.上場(chǎng)。

この會(huì)社が設(shè)立されて5、6年後に成功すれば、ベンチャーキャピタルはそれを「社會(huì)に出る」ように助けてくれます。この時(shí)、危険資本家は往々にしていっぱいのお金の袋を回収して家に帰り、もう一つの危険な新創(chuàng)企業(yè)に投資します。多くのベンチャーキャピタルは5年以內(nèi)に初期投資の10倍の収益を得たいと考えています。もちろん、このような望みはいつも実現(xiàn)することができるのではありません。新しく設(shè)立された企業(yè)の中では、20～30%は若死にし、60～70%はある程度の成功を収め、5%の新企業(yè)だけが大もうけします。