最近、筆者は飲み物市場(chǎng)の調(diào)査を通して、自分の結(jié)論を出しました。どうですか販売促進(jìn)できません死を促すなぜ販促が促死になるのですか？

まず、販促者が誤って販促を狹義的に理解し、販促行為の失敗を招いた。

業(yè)界の多くの従業(yè)員が販促という言葉を知っていると、「?jìng)幭陇病埂纲?zèng)答」「バンドルセール」と簡(jiǎn)単に理解し、あらゆる販促手法の機(jī)會(huì)がこのようなテーマを巡って行われます。プロモーションの概念はこれだけですか？明らかにこれは正しくないです。しかし、もし私たちの考えがここに限定されているなら、すべての販促はN回の繰り返しだけで、商店と消費(fèi)者はこれに対して情熱と興味がなく、販促も「促死」になるしかないです。

実はずっと前に、業(yè)界の先輩達(dá)はすでに販売促進(jìn)策を詳しく研究して分類していました。まとめてみると、大體以下の8つに分けられます。

1.無(wú)償販促：目標(biāo)顧客に対していかなる費(fèi)用も徴収しない販促手段を指す。二つの形式が含まれています。

A、無(wú)償で付贈(zèng)します?！钢x禮包裝」がメインです。例えば、白酒の製品は大きい瓶を買ったら、小さい瓶や洗剤によく使われる「量を加えて値段を上げません」などがあります。

B、無(wú)償試用――「無(wú)料サンプル」を主とする。たとえばティッシュやシャンプーなど、よく使う街頭で配ってみましょう。

2.割引販促：目的の顧客が製品を買う時(shí)、異なる形式の価格割引を與える販促手段を指す。例えば、化粧品業(yè)界では通常、割引形式で販売しています。

3.恵贈(zèng)販促：対象顧客に対して、製品を購(gòu)入する際に、優(yōu)遇待遇を與える販促手段を指す。例えば、白酒は販売シーズンにおいて、通常採(cǎi)用される「二者択一」という形式です。

4.イベントプロモーション：商品の販売に関する活動(dòng)を行うことによって、顧客の注目を集め、參加するプロモーション手段を指す。例えば、脈動(dòng)、力走などの機(jī)能飲み物が全國(guó)で行われるストリートダンス大會(huì)や三人バスケットボール試合などです。{pageubreak}

5.競(jìng)爭(zhēng)販促：人々の勝気と好奇心を利用して、面白さと知的競(jìng)爭(zhēng)を開催することによって、ターゲット顧客を引き付ける販促手段を指す。広告用語(yǔ)の募集、商標(biāo)のデザイン募集、作文コンテスト、訳名コンテストなどはこのようなプロモーションに屬します。

6.ウィン販促：二つ以上の市場(chǎng)主體が共同販促方式を通じて、互いに利益のための販促手段を指す。例えば、あるブランドのアイスティー飲料と連想攜帯電話を組み合わせた一連のキャンペーンです。

7.サービスプロモーション：お客様の利益を維持し、お客様に何らかのサービスを提供することで、お客様の購(gòu)買と消費(fèi)に有利な販促手段を指す。例えば、結(jié)婚祝いのお酒については、多くのメーカーが無(wú)料で宅配サービスを提供しています。

8.組合販促：2つ以上の販促方式を組み合わせて使用し、より効率的な販促手段を?qū)g現(xiàn)すること。様々な販促手段の間には様々な連絡(luò)がありますので、両者またはそれ以上の形式を結(jié)び付けると予測(cè)できない役割を果たします。

もし私達(dá)は販促開始前に、各種の販促手段をよく知ってから、現(xiàn)在の市場(chǎng)でよくある販促方式及び競(jìng)合品の販促形式をスキャンして、その後、市場(chǎng)狀況によって自分のターゲット的な販促方式を選択すれば、効果は半効です。

第二に、プロモーションの手法を選択する場(chǎng)合は、単に相手を真似したり、市場(chǎng)の流れに従って簡(jiǎn)単にコピーしたりするだけです。

販売促進(jìn)の上の模倣といえば、やはり「黒地」を言わないでください。中ローエンドの白酒ブランドとして、?！更\地」が華北を風(fēng)靡した後、多くのブランドがライターの力を見ました。そのため、一時(shí)期はすべての酒箱でライターを作ることができました。そしてスタイルが新しくなりにくく、品質(zhì)問(wèn)題もはっきりと現(xiàn)れました?！更\い土地」は華北市場(chǎng)を席巻したと言えます。「黒地」は最も優(yōu)れた販促方法で「無(wú)償寄贈(zèng)」を行っています。景品はもちろんライターです。消費(fèi)者はこの時(shí)自分の引き出しの中の総重量が何キロに達(dá)しているライターを見ていて、このようなセールに興奮しますか？そこで、メーカーの販促品はまた変えました。かごの配達(dá)、新聞配達(dá)、牛乳配達(dá)…

簡(jiǎn)単な風(fēng)と真似はこのようにして、少しもありません。新しい意味競(jìng)爭(zhēng)品に対して區(qū)を形成することはできません。それに、市場(chǎng)も前の方の手入れの財(cái)布からはずかしいかもしれません。いくつかのアップデートがあっても、交換せず、実質(zhì)的な問(wèn)題は全く解決されず、消費(fèi)者は依然として「販促疲労」の狀態(tài)にある。だから、販促はもともと間違っていませんでした。人に使われすぎただけで、効果がなくなりました。