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石獅子の中小ブランドは道を利用して二、三線のマーケットを開拓します。

2010/10/11 23:44:00 67

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「二、三線都市で直営店を開くと、店舗のレンタル期間は二年から三年以上で、大量の家賃と店の內(nèi)裝費、荷臺と戸口などの価格実體を投入するだけでなく、デパートは違っています。商品とレンタルカウンターを提供すれば、光熱費は全部節(jié)約できます?！?/p>

昨日、石獅一服裝企業(yè)の販売総監(jiān)督の阿偉さんは9月中旬に、武昌、柘榴城、九江、贛州、株州などの都市の各大デパートでいくつかのカウンターを借りて、大衆(zhòng)消費層から切り口として、次第に二線市場の販売ネットワークを展開しました。

「現(xiàn)在の狀況から見て、

二次線

都市の百貨店の參入はハードルが低いので、カウンターの賃貸料、商品の品質(zhì)を負擔すれば、一部の利益を保証して引き出します。契約しなくても、簡単に入ることができます。

ある企業(yè)の社長は記者に対して、現(xiàn)場の都市のデパートは殘酷な戦場です。普通は年間契約で、いくつかの商品が売れないなら、すぐに棚を下ろして、新しい商品に交換します。

同時に、記者は現(xiàn)場の都市でのデパート、ブランドの服と

デパート

基本的には提攜方式で、回転期間があります。今月の商品は來月デパートに領(lǐng)収書を発行します。デパートはお金を返します。効果的なデパートはお金を返すのが速いです。悪いのは數(shù)ヶ月か何年か借ります。

また、デパートの30%を引き出し、稅金、コスト、人工と水道と電気などの費用を加えて、50%以上を占めています。メーカーにとってはあまり利益がありません。

このほか、多くの「洋ブランド」に押されて、第一線の都市の百貨店は基本的に地元や國內(nèi)の中小アパレルブランドのために「陣地」を開放しません。

インタビューで、消費者の習慣分析から、近年、大衆(zhòng)は

消費者

デパートで買い物するのがもっと好きです。専門店にとって、デパートの価格は相対的に低いです。そして店員が情熱的すぎて、消費者に逆心理と気まずい現(xiàn)象が発生することもありません。

中小アパレルブランドにとって、消費層と群體は主に大衆(zhòng)を主體として、年齢は25歳から45歳の間のサラリーマンに位置しています。デパートの販売ルートとモデルにぴったり対応しています。

今年の國慶節(jié)のゴールデンウィークの間、彼らの前倒しの企畫と心を込めて準備して、各デパートの販売は非常に人気があります。6軒のデパートの売り場の販売総量は9店舗の販売総量をはるかに超えています。

阿偉さんによると、次は華南、華北、華中など二三線のデパートでカウンターを借りる予定です。

阿偉の會社と同じような市場のマーケティングがあります。

インタビューでは、四海龍もこの間、振興路にある専門店を閉店し、石獅子の人気が高い徳輝広場に目と向きを変えました。

業(yè)界関係者の呉さんは、第一線の市場は飽和狀態(tài)に近く、中小衣料品ブランドが割り込むのは難しすぎて、市場の見通しもあまり広くないので、二、三線の都市で直営するのはまた一定の実力が必要です。リスクが高いです。ショッピングモールのルートを選ぶのは現(xiàn)在のベストな営業(yè)方法です。