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白酒企業(yè)であろうと、飲料業(yè)界であろうと、他の消費財企業(yè)であろうと、戦略と実行は企業(yè)の発展の両極であり、互いに連絡し合い、切り離せない。

數(shù)年前、ある本の『ディテールで勝負する』があります。著者は大量の判例で「ディテール」の管理における重要性を論述しました。そして、『戦略決定の成否』など多くの「山寨」のバージョンが現(xiàn)れました。

戦略、戦術、実行はすべて不可避で、つまり「システム」だけが目標を達成することができます。

戦略は大企業(yè)のこと、戦略は高層のこと、マーケティングはFroomEMKT.com.cn

一つの地域市場を例に挙げます。

地域のマネージャーが市場をよく作るには、戦略的思考が必要ではなく、戦略や戦術が必要で、システム統(tǒng)合が必要ではないですか？會社がすべてを制定して、それを見まねして、いわゆる計畫や実行を行ったら、市場が明るくなりますか？もちろんそうではないです。

地域市場の責任者は地域の戦略と戦術の策定者に違いない。

もちろん、この地域の戦略と戦術は會社全體の戦略と戦略の下にあります。往々にして両者をもっと緊密な地域管理者に連絡して、魚が水を得たように、大きく伸びます。

だから、方向が正しければ、実行力の向上こそ、企業(yè)のマーケティング目標をよりよく達成することができます。そうでなければ、実行力は強くなり、目標から遠くなります。

成功した人は「物語」を話して、心をこめて作った「夢の世界」に連れて行きます。

では、企業(yè)のマーケティングと一流企業(yè)のマーケティング管理者には何が必要ですか？

実行力を保証するためには、三つの方面の仕事をしっかりと行い、一つは明確な目標である。二つは、完璧な制度である。三つは、優(yōu)れたチーム全體の素質である。

1、明確な目標。

ここでいう目標は戦略目標ではなく、末端社員と一線管理者はこれらに関心を持たない。彼らが接觸するのは段階的な目標であり、段階的な目標である。

一つ一つの小さい目標、例えば入店數(shù)量、販売率、販売量の完成、費用のコントロール、販促活動の制定、実行、効果など。

2、整った制度。

処罰措置だけでなく、奨勵、協(xié)力、指導、協(xié)力の制度も必要です。

多くの企業(yè)制度と表が多くて、みんなは毎日表を記入して、「作家」になりましたが、実際には多くの表は役に立たないので、心の慰めの役割を果たすしかないです。

事が一つになれば、みんなで責任を取りたくないです。

一部の機能部門では、営業(yè)とは飲食と遊びのことだと考えています。外で快適で、これが必要です。帰って會計をする時、一部の財務擔當者のあのような形態(tài)が見られます。

道理で販売総監(jiān)督をしている友達が言いました。「私は不定期に會社の後方勤務者と行政員を市場に連れて行って活動します。販売は一體どうやってしたのか、お金はどうやって稼いできたのかを実感してもらえます。

3、チーム全體の素質。

全體の素質はすべての人が同じで、誰もが似ているのではなくて、補完が必要です。また、一人前の人材が必要です。その指導の下でこそ、戦闘力があります。

皆さんが同じなら、誰の話を聞いても分かりません。戦闘力はどこから來ますか？

チーム全體の素質の保証、一つはチームが全體の目標に対する認識が一致し、共感できるようにすること、二つは十分な専門技術と技能が必要である。

以上のことができれば、効率的で、ハードな戦いができ、実行力に満ちたチームです。