「彼らは市場(chǎng)のニーズを理解するだけでなく、デザイン研究開(kāi)発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」デザイナーの斷層とアパレルビジネスの発展により、ビジネスに近い人材が徐々にヒートアップしていく、例えば買い手。

昨年、金融危機(jī)の影響を受けて、我が國(guó)の多くの一部の外向型アパレル企業(yè)の輸出が阻害され、多くのブランド加工されたブランド衣料品が減単狀況になり、これにより衣料品の端數(shù)在庫(kù)量は大幅に増加する勢(shì)いを呈し、大量の端數(shù)品は対外貿(mào)易店市場(chǎng)に十分な供給源を提供した。

「十分な商品源があれば、専門的な買い手が必要で、特に一部の対外貿(mào)易原本品については、単に商品源を持つことが重要ではなく、買い手がどのようにこれらの対外貿(mào)易原本品の中から消費(fèi)者に合致し、現(xiàn)在のファッション流行を代表する要素を発見(jiàn)するかが重要だ」と深センのある対外貿(mào)易精品商城の責(zé)任者は言う。

実際、中國(guó)のアパレル業(yè)界では、買い手は対外貿(mào)易還流市場(chǎng)に存在するだけではない?！纲Iい手の機(jī)能はブランドアパレル企業(yè)にはとっくに存在しており、企業(yè)が『商品を買う』限り、買い手がある」。FTD観潮網(wǎng)トレンドディレクターの周靖蛟氏は言う。

例えば、軽會(huì)社の熱風(fēng)は、1996年の設(shè)立以來(lái)、熱風(fēng)は「買い手モデル」に頼って運(yùn)営されてきた。獨(dú)自の工場(chǎng)はなく、固定の代工場(chǎng)もない。熱風(fēng)は中國(guó)の巨大な衣料品や靴生産拠點(diǎn)の資源優(yōu)位性を利用し、手を買うことでファッションスタイルや製品を集め、工場(chǎng)に直接注文し、迅速な反応を?qū)g現(xiàn)する。

季節(jié)の変わり目になると、會(huì)社の経営陣は購(gòu)買部と重要なコミュニケーションを行い、次の四半期の購(gòu)買計(jì)畫を確定し、主に流行傾向と全體の數(shù)量、予算に対して基本的な共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成する。

熱風(fēng)の買い手がスタイルを気に入ったら、メーカーと直接交渉する。彼らは直接注文するか、メーカーとざいりょう、デザインまたはアクセサリーについて協(xié)議していくつかの修正を行い、これらはすべて買い手が経験と市場(chǎng)情報(bào)に基づいて自分で判斷する、買い手たちとメーカーは製品のデザイン、原料、価格、數(shù)量及び納品時(shí)間を確定した後、生産進(jìn)度、製品品質(zhì)などを監(jiān)督しなければならない。メーカーが完成すると、専門物流會(huì)社が熱風(fēng)の店舗や配送センターに直接輸送し、各店舗の製品數(shù)は購(gòu)入者が制定する。

七匹狼のような大手ブランドのアパレル企業(yè)でも、買い手が置かれている。同社によると、デザイン感を際立たせない既製服化ブランドには、買い手が重要だという。

製品企畫では、七匹の狼デザイナーと買い手を結(jié)びつける形をとる。デザイナーに比べて、買い手は市場(chǎng)動(dòng)向に対する理解が全面的だ。買い手は適時(shí)にデザイナーの參考開(kāi)発製品のために會(huì)社に正確な情報(bào)を提供する必要がある、製品設(shè)計(jì)期間中は、企業(yè)の製品が市場(chǎng)のニーズに対応できるように、購(gòu)入と製品管理にも參加します。

そのほか、七匹狼では、買い手は會(huì)社のサプライヤーを考察し、コスト予算をコントロールし、適切な小売価格體系を制定する。商品設(shè)計(jì)原稿を?qū)彇摔?、版型を深く研究し、商品の品質(zhì)をチェックし、特に注文會(huì)の商品を厳格に審査するなど。

「彼らは市場(chǎng)のニーズを理解するだけでなく、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発を理解する必要があり、総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」と同社の周少雄會(huì)長(zhǎng)は言う。

しかし、このような重要なポストは、より多くの企業(yè)の真の応用を得ていない。この中には企業(yè)モデルの関係があるが、ある程度、國(guó)內(nèi)の買い手教育の問(wèn)題が反映されている。

「『買い手』は1つの概念から徐々に実際に入り込み、企業(yè)でどのように使うかが鍵となる。5、6年の概念を掲げているため、メディアは宣伝し続けており、みんなも興味を持っているが、買い手教育は今も空白だ」と、有名な海帰買い手の姚暁雲(yún)氏は言う?！竾?guó)內(nèi)企業(yè)には経験がなく、いくつかの経験をまとめてこそ、他の多くの企業(yè)が徐々にフォローアップし、徐々に使用してこそ、この業(yè)界のために本當(dāng)に実踐できる」。

明らかに、「これにはプロセスが必要だ」としていますが、その前に、一線の販売員は、企業(yè)が最も頼りにしているビジネス人材でもあります。