煮えきらないタイプの人に対して

特徴:

1、一貫した言い訳と言い訳がある。

2、常に新しい問(wèn)題に左右される（競(jìng)爭(zhēng)相手のある長(zhǎng)所など）。

対策:

1、見(jiàn)つけました

2、パートナーの本音を探ってみます（彼のある観點(diǎn)を否定しないと、競(jìng)爭(zhēng)相手に傾いてしまいます）。

3、他の決定しにくい問(wèn)題や懸念（価格、効果、サービスなど）を打診する方法：パートナーの観點(diǎn)を安易に繰り返すことができます。

4、各種の方案（サービスなどを含む）を羅列して、競(jìng)爭(zhēng)相手と比較して、各種の選択案を彼らに明らかにしさえすれば、彼らに考慮させて、このような人は対処しにくいです。

5、各種案を評(píng)価し、評(píng)価結(jié)果を相手に伝える。

6、私たちと協(xié)力するすべての長(zhǎng)所と將來(lái)性を羅列します。

7、雙方の協(xié)力に時(shí)間計(jì)畫(huà)表を作成する。

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戀愛(ài)サーキュレーション型の人

特徴:

1、どっちつかず、肯定も否定もしないと仕事がはかどらない。

2、に対して

対策:

1、このような人に対して、私達(dá)は必ず人に分かってもらい、問(wèn)題を出してこそ解決できる。

2、最も的確で実質(zhì)的な問(wèn)題を提出し、パートナーに問(wèn)題を回避する機(jī)會(huì)を與えてはいけない。

3、関連の成功事例を多く話し、協(xié)力の誠(chéng)意、多拉関系を多く話す。

4、監(jiān)督役で、相手の決定リスクを減らす。

快諾型の人に対して

特徴:

1、商談のときはさっぱりしていて、注文を促す時(shí)はまた後悔します（行動(dòng)の段階になると、考えが変わります）。

2、各種の理由を探して肝心な契約協(xié)力の問(wèn)題を避けます。

)

対策:

1、彼らをマークして、彼らに多すぎる思考の時(shí)間があってはいけなくて、さもなくば前の努力は放棄して、彼らが多くの考えにいつでも左右されることができるためです。

2、一日早く協(xié)力するメリットを彼らに教えます。

3、推進(jìn)の理由を探す（普通は以下のいくつかの理由を探すことができます）

時(shí)間、価格、利益、その他

4、簡(jiǎn)単明瞭な時(shí)間計(jì)畫(huà)表を作成する（肝心な問(wèn)題の商談、契約の時(shí)間計(jì)畫(huà)を含む）。

5、彼にもうこれ以上長(zhǎng)引く機(jī)會(huì)と言い訳を與えない。

6、以前の私たちに対する様々なアイデンティティを確認(rèn)する。

7、追い詰める。

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悲観失望に立ち向かう人

特徴:

競(jìng)爭(zhēng)相手や私たちの製品を使ったことがあります。効果がよくないと拒否しました。

対策:

1、すべての原因と使用の詳細(xì)を知る

方法：オープンな質(zhì)問(wèn)を使って、パートナーを誘導(dǎo)します。

私たちの製品（サービス）についてどう認(rèn)識(shí)されていますか？教えてもらえますか？

「當(dāng)初はどうやってサービスしていましたか？」

顧客全體の拒否理由→効果がない/時(shí)間の無(wú)駄

2、効果がよくないという理由があります。

（1）「反対側(cè)」

（2）私たちの強(qiáng)みを説明する

（3）→問(wèn)題の所在を分析し、お客様の懸念を解消する（現(xiàn)在の優(yōu)位性、當(dāng)社の現(xiàn)在の対象製品（サービス）及び典型的なお客様など）

3、何度も突っ込んで検討し、詳しい方案（サービス案を含む）を提供する（注意：悲観失望した人の共通特徴：いかなる方法でも彼らの問(wèn)題を解決できるとは信じない）

4、悲観的で失望した人に対して、一番悪い狀況はどうなるかを判斷するように導(dǎo)くことが肝心です。（どこにも悪くないです。）そして再度問(wèn)題を解決したり、解決案を提出したりして、お客様に私達(dá)の方案はマルチレベル、多角的に問(wèn)題を解決して、招聘効果を保証します。

自分より上の人に対して

特徴:

1、なぜ知っていますか？

2、他人やことをよく馬鹿にする！

対策:

1、彼らの自負(fù)（虛栄心）を満足させる

あなたは専門(mén)家です。この業(yè)界に入る時(shí)間はあまりないです。これからも教えてください。

この方面の事情はあなたも知っていますか？

2、業(yè)界の中の人の圏內(nèi)語(yǔ)を多く使って、専門(mén)用語(yǔ)を適切に講義し、共感感を博し、交流を深めるために下地を作る。

3、ターゲットのセールスポイントを見(jiàn)つけて興味をそそり、遊説する。

4、肝心なのは學(xué)生になることです。

「間違ったものを買(mǎi)うだけで、間違ったものを売るな」「孫を先に作って、あとでおじいさんになるな」ということわざがあります。

もちろん、結(jié)局はウィンウィンです。

敵対的なタイプの人に対して

特徴:

1、橫暴です。電話に出る時(shí)に怒ります。

2、私たち（業(yè)務(wù)員）を相手に、電話で戦うことを決意します。

3、亂暴に私達(dá)の紹介を中斷して、好戦心が強(qiáng)くて、セールスマンに対して無(wú)視して、人を辱めることが好きで、主導(dǎo)権を握ることが好きです。

対策:

1、外向型の人の性格の心でこのような人のくぎを受け入れて、仕事に沒(méi)頭してこれらの人とつきあうことができるのは粘り強(qiáng)い性格を持たなければなりません。

2、まずそれが私たちの中に含まれているある點(diǎn)を肯定し、さらに彼のこれらの観點(diǎn)を褒める（さらに私たちのある上級(jí)會(huì)員が私たち雙方が最初に接觸した時(shí)にもこのようないくつかの観點(diǎn)と見(jiàn)方があり、最後に私たちは協(xié)力してとても楽しいと言える）。

「あら、人材サイトという業(yè)界に対する目は獨(dú)特です。獨(dú)特です」

3、このような人に対応して、重要なのはすべての事実を理解するので、できるだけ肝心な點(diǎn)の上で合意に達(dá)するより！

4、このような人に対しては注意が必要です。

（1）私たちの製品やサービスを鮮やかな形容詞で修飾しないようにします。

（2）できるだけ質(zhì)問(wèn)を控え、できるだけ話の主導(dǎo)権を奪う。

（3）褒め言葉を使って雰囲気を和らげたいなら、跡を殘さないようにしましょう！上手に褒めてください??！簡(jiǎn)単に笑わせないでください！誠(chéng)実で中性的で自信のある口調(diào)を必ず維持してください。

（4）いつでも冷靜で、自由自在に動(dòng)かせ、怒りを起こさず、様々な解決策を提案し、節(jié)外な機(jī)會(huì)を與えない！

（5）テーマから逸脫しないでください。私達(dá)の方案と雙方の疎通のテーマをめぐって！できるだけ私達(dá)のウェブサイトの特徴、サービスの特徴、価格などに対して多すぎる修飾をすることを免れて、できるだけ刺激しないでください。

（6）新しいより良い、より完璧なコミュニケーション方式（メール、手紙、対面など）を試してもいいです。