中國(guó)外貨取引センターからの最新のデータによると、9月21日の人民元の対ドル相場(chǎng)の中間価格は6.7%上昇し、6.6997%を記録し、前の取引日より113ベーシスポイント高くなり、8日連続で為替を書(shū)き換えて以來(lái)の高値を記録した。調(diào)査によると、人民元は9月以來(lái)、ドルに対して累計(jì)1.6%の上昇幅を見(jiàn)せており、これは利潤(rùn)率の低い靴輸出に大きな損失をもたらしている。

最も影響が大きいのは紡績(jī)、靴帽子などの輸出額が大きいが、利潤(rùn)率が低い業(yè)界です。長(zhǎng)期的に輸出に従事している人によると、人民元の切り上げは価格コストの増加をもたらし、輸出企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を弱めるほか、直接に利益に損失をもたらすという。彼は、現(xiàn)在の機(jī)電業(yè)界全體の利潤(rùn)率は8%～10%で、人民元の切り上げの影響についてはまだ消化できますが、多くの利潤(rùn)率の低い紡績(jī)、靴業(yè)の輸出は外貨の急激な上昇によるものと指摘しました。

どのようにリスクを回避しますか

為替レートの変化に対応して、輸出靴企業(yè)は誰(shuí)よりも積極的に行動(dòng)します。今のところ見(jiàn)えますが、觸る方法は二つしかありません。一つは時(shí)間の上で文章を作ること、二つは価格の上で文章を作ることです。

注文を先送りするのは現(xiàn)在の企業(yè)がとる最も簡(jiǎn)単で普遍的な方法です。

溫州嘉譽(yù)皮靴輸出企業(yè)の李嘉総経理は記者に先月、アメリカの顧客と注文書(shū)を結(jié)びました。しかし、彼は9月13日から人民元の切り上げが続いているとは思いませんでした。今すぐ納品すれば、企業(yè)は一文も稼いでいないかもしれません。殘念ながら、會(huì)社はずっとけん引しています。人民元の為替レートがある程度下がるまで待ってほしいです。

納品の遅延は目下の急務(wù)を解決するかもしれませんが、やはり長(zhǎng)期の計(jì)ではないので、人民元が引き続き上昇を維持すれば、企業(yè)が待てば待つほど、損失が多くなることを意味します。

「死を待つ」と思わないなら、企業(yè)にはもう一つの道があります。それは値上げです。國(guó)際代理店チェーンの末端にいて、何層もの圧搾の下にあって、値上げは簡(jiǎn)単ではないですが、お金を弁償しないためには、必ず出さなければなりません。

溫州市五金商會(huì)の李國(guó)栄秘書(shū)長(zhǎng)は、人民元の急速な切り上げに対して、企業(yè)の対応措置は規(guī)模と関係があり、大企業(yè)は具體的な事前案があり、小企業(yè)は受動(dòng)的で、「隨行して市場(chǎng)につく」しかないと述べました。

彼の紹介によると、輸出企業(yè)は長(zhǎng)年協(xié)力してきた古い顧客に対して、大量の注文が必要であれば、もとの価格に応じて、規(guī)模効果を発揮して、原材料の調(diào)達(dá)コストを比較的抑えることができる。二千件の注文が必要なら、五%ぐらい高くなります。また、できるだけ古いお客様に新開(kāi)発の商品を紹介します。新商品の価格については10%ぐらい言及しても、歐米のお客様には受け入れられます。しかし、新しい取引先に対しては、一律に値上げします。

企業(yè)の転換を迫る

人民元の切り上げは中國(guó)の輸出靴企業(yè)の低コスト競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)の喪失を暴露しました。しかし、対外経済を中心とする輸出靴企業(yè)に対して、革新能力を高め、製品の付加価値を高める條件にもなりました。そのため、輸出型の靴企業(yè)にとって、將來(lái)はどのように製品の含有量を高めて利益の空間を高めるかが重要な課題であり、輸出品のアップグレードとモデルチェンジが重要である。

まず、科學(xué)技術(shù)の含有量が高い製品を集中的に生産する。輸出型の靴企業(yè)には多くの欠陥と不足、市場(chǎng)リスクとシェアの欠如、開(kāi)発能力の弱さが製品の個(gè)性の不足などをもたらし、輸出型の靴企業(yè)は大きな経営難に直面している?，F(xiàn)在のところ、輸出型の靴企業(yè)は技術(shù)集約型業(yè)界全體に占める割合がより小さく、ブランドの欠落もより深刻である。そのため、企業(yè)は製品の品質(zhì)と付加価値を絶えず向上させ、為替レートの変化によって製品の価格を調(diào)整していくしかないです。製品の研究開(kāi)発においては、技術(shù)型の人材を多く導(dǎo)入し、技術(shù)によって品質(zhì)を保証した上で、多種類(lèi)の生産を行います。

第二に、マーケティングモデルを変えて価格を上げる言語(yǔ)権。現(xiàn)在、輸出型の靴企業(yè)の多くは価格競(jìng)爭(zhēng)によって海外市場(chǎng)を誘致し、自主的な革新と販売ルートの開(kāi)拓が欠けていますが、このようなマーケティングモデルは輸出型の靴企業(yè)のイメージに影響を與えています。そのため、輸出型の靴企業(yè)を調(diào)整する當(dāng)面の急務(wù)は有利なルートを捉えることに優(yōu)れていて、ウィンウィンのモードを創(chuàng)立して、イベントのマーケティング、展覧會(huì)のマーケティング、軟文、ウェブサイトなどの普及を通じて市場(chǎng)占有率の総合的な雙方の力を高めます。