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服裝代理店：「招商シーズン」に入りましたが、どうすればいいですか？

2010/9/24 14:34:00 51

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衣料品代理店

質(zhì)に入れる

服裝ブランド企業(yè)

招商と注文のシーズンに入ったら、代理店も準(zhǔn)備をして、來季の販売のために基礎(chǔ)を作ります。

成功したブランドの背後には、必ずいくつかの時(shí)間があります。

エージェント

「です」

そういえば、代理店は本當(dāng)にブランドの半天ですね。

しかしあるブランドの商はどうしてもこの半天の実力を見落として、しかも“水が舟を積むことができることを知らないで、舟を覆すことができます”の道理が分かりません。

逆に、代理店のチャンネルがもっと硬くても、長(zhǎng)期的に優(yōu)秀な製品が収益を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

多くの代理店も長(zhǎng)期的に持続的に発展できるブランド提攜を見つけて、自分の商売を安定させたいです。

そのため、アパレルメーカーが企業(yè)誘致と注文のシーズンに入ったら、代理店も準(zhǔn)備をして、來季の販売に基礎(chǔ)を築いてください。

どれですか

注文の提案

信じるに足る

服裝の特性は消費(fèi)ファッション、製造トレンドであり、その製品スタイルの変化が速く、流行周期が短く、大きな経営リスクを持っている。

ですから、四半期ごとの注文は代理店にとって、非常に重要です。

成功したために注文會(huì)を開いて、社長(zhǎng)たちは何十萬人もの資金を使って、有名モデルをショーに招待して、豪華なT臺(tái)を建てて、何萬元かの授業(yè)のトレーニングをして、場(chǎng)所の選択は更に取引先に対する配慮と周到さを體現(xiàn)しています。

このような狀況下で、多くの新商品の中で目利きをしていますか？それとも熱意を持ってメーカーの手配を任せていますか？

注文はどのように演出し、成功するかどうかは、ブランド、プロジェクトの長(zhǎng)期的な成功の鍵であり、企業(yè)のオーナー達(dá)が改善して成功を勝ち取るための鍵として考えています。代理店にとって、注文會(huì)でやるべきことはメーカーと反対であり、あらゆる演繹と包裝を抜きにして、製品の本質(zhì)と特性を見極めて、未來の市場(chǎng)販売に長(zhǎng)期的な科學(xué)的な計(jì)畫と予測(cè)を作り出してこそ、代理店が新四半期の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に先取りを助けることができます。

ですから、注文分析會(huì)では、販売員のどんな提案が信頼できるかをはっきりと確認(rèn)してください。

「売れないものはない」というのは本當(dāng)ですか？

毎年の注文會(huì)の開催に際して、ブランド會(huì)社は一般的に一つの注文會(huì)の目標(biāo)を提供しています。その中で最も重要なのは注文指標(biāo)に過ぎません。さらに一年で上昇します。値上がりしたのは商品の価格だけではなく、注文數(shù)量もあります。

このプロセスでは、より多くの脅威と利益誘惑の両方の管轄の下で、通常の"ミッションを完了しないと注文書の破棄または契約の更新、仕入割引の増加"これらの言葉を脅し、顧客に注文を余儀なくさせる以外に、いくつかの販売スタッフは、エージェントに洗脳するのが特に得意です。

代理店に商品のことを気にしないでください。販売員の育成に力を入れてください。

脅迫に対して、多くの代理店は抵抗しやすいですが、後者に対しては盲目的に対処します。

注意深く分析してみると、このような「真経」は代理店の後続の発展に不利であることが分かります。

端末人員の販売能力はとても重要ですが、自分の地域の特性と需要によって、科學(xué)的な注文は更に販売の勝利の基礎(chǔ)を得ます。

科學(xué)的な注文は地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費(fèi)習(xí)慣などを考慮しなければなりません。そのため、地域によってデザインと色が違います。

しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國(guó)際的な流行や市場(chǎng)の普遍的な需要によって設(shè)計(jì)と創(chuàng)作を行います。

販売技術(shù)で地域の消費(fèi)者の好みに合わない服を販売するのは、そのブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の間での評(píng)判を損なうことにもなります。

「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？

商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫(kù)がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。

これも注文會(huì)で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。

品切れのために潛在的な忠誠(chéng)心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達(dá)が一番見たくない狀況かもしれません。

そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫(kù)量を増やします。

この提案は完全に合理的ですか？

ブランド會(huì)社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫(kù)ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫(kù)データの詳細(xì)な分析をしてもらいます。

あるブランドの販売マネージャーは、はっきりと代理店にこのような帳簿を計(jì)算したことがあります。一般的な科學(xué)的な合理的在庫(kù)は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、まだ300件が殘っています。つまり、総注文量の30%を差し引いて、會(huì)社から與えられた10%から20%の返品交換率を差し引いても、わずかな在庫(kù)しか殘っていません。

「在庫(kù)切れ後の再購(gòu)入申請(qǐng)」は名案ですか？

「注文が足りないと販売に影響があります」と注文を増やす根拠にはなりませんが、一部の代理店は貨物を押さえるリスクをメーカーに殘しているので、「品切れ後に再購(gòu)入を申請(qǐng)する」という原則もあながち名案ではないと信じています。