販売が成功したのは、製品やサービス（製品そのものに付加されることが多い）が消費(fèi)者にどれほどの価値を與え、価値が高いほど、成功する確率が高いです。ここの価値は二つの意味があります。一つは価格に基づいた実際の経済比です。もう一つは純粋な経済面を捨てて生まれた感情やサービスなどの総合付加価値です。前の1つは直接的に感じることができる製品と価格を中心として、製品の直接需要者を?qū)Г趣筏啤g際に消費(fèi)者の心理に影響を與える手段で、端末の販売促進(jìn)の中で、製品の直接需要者に直面して、このような製品を譲渡する形式の手段として、大きな魅力を持っています。販売促進(jìn)の中で、製品の需要者の範(fàn)疇を拡大して、更に短い時(shí)期の內(nèi)の“概念のマーケティング”に適します。

　　製品のマーケティングから概念のマーケティングまで

紡績(jī)業(yè)はここ數(shù)年の発展によって、伝統(tǒng)的な製品のマーケティングモデルが徐々に概念マーケティングの範(fàn)疇に移行してきました。筆者の観察によると、今の家庭用紡績(jī)業(yè)には2つのコンセプトマーケティング「派閥」がある。

紡績(jī)業(yè)界はここ數(shù)年、のろしが四つになり、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなってきました。この業(yè)界に現(xiàn)存する広大な市場(chǎng)見(jiàn)通しとは無(wú)関係ではありません。競(jìng)爭(zhēng)力で見(jiàn)ると、ロレツをはじめとする第一グループは、レースを通じて、短期間で業(yè)界のランキング位置を占めています?；イい烁?jìng)い合う。しかし他の人が決めた標(biāo)準(zhǔn)の中で、ゲームをして、永遠(yuǎn)に1人の敗者だけあります。みんなが紡ぐ概念も業(yè)界全體の発展方向とモデルを束縛しました。もっと先の時(shí)代の紡績(jī)ブランドには不利です。{pageubreak}

適寶家居を代表とする紡績(jī)業(yè)の新生力は、業(yè)界の切り口を単一製品に置き、専門枕製造を目的とした切り口で、健康睡眠を商品としての機(jī)能訴求をリードし、紡績(jī)業(yè)の更なる変化の流れを牽引してきました。ロレツが「みんなで紡ぐ」という概念で切り込んで、実體店舗拡張を手段とすれば、適寶家居はまったく違った方式をとっていで、「新家織の概念に入ります。実體店舗及びバーチャルマーケティングを拡大手段として、単一の分野で潮流をリードし、新たな消費(fèi)理念を提唱し、より現(xiàn)代的な生活方式をリードする。

現(xiàn)在の業(yè)界情勢(shì)については、両軍団が互いに優(yōu)位に立ち、「ロレル」を代表とする伝統(tǒng)軍団、産業(yè)基盤(pán)が充実し、市場(chǎng)の高拠點(diǎn)を占拠し、群雄を傲視し、「適寶家」を代表とする新興産業(yè)力で、新たな産業(yè)モデルを創(chuàng)出し、「新家紡」をリードし、市場(chǎng)に迎合し、需要を高め、ますます注目されている。また、新紡織軍団のネットマーケティングが盛んに行われ、市場(chǎng)を牽引する勢(shì)いがある。

新しい紡績(jī)：みんなが紡ぐのとは違って、広くて全體的な特徴があります。一つまたはいくつかの家庭用紡績(jī)品を切り口として、ブランドの形成とマーケティングの普及に専念し、製品の加工はアウトソーシングと協(xié)力の形式を採(cǎi)用し、インターネットの仮想プロモーションに重點(diǎn)を置いたマーケティングを採(cǎi)用する。モード単一製品のオンライン垂直ゲートを確立し、業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)を再定義し、「健康、ファッション」の生活理念を提唱し、お客様のために相応の健康、ファッションの家庭用紡績(jī)応用方案を提供します。新しい生き方をリードする。

　　國(guó)慶節(jié)のマーケティングはもっと遠(yuǎn)いところに行きます。

「みんなで紡ぐ」にしろ、「新家紡」にしろ、伝統(tǒng)的な販売機(jī)會(huì)や季節(jié)のコントロールについては変わっていません。両軍団は祭りや「?jìng)渭坤辍工蛑鳏圣悭挨趣筏曝湁婴筏皮い蓼?。?guó)慶節(jié)、中秋節(jié)が近づいている2010年に、どうやって販促活動(dòng)をすれば、より良い販売促進(jìn)ができますか？

　　1、製品の選択が適切である

製品選択において、主な販促製品と景品の組み合わせは二つの原則に従います。祝いを述べる特色。

主要消費(fèi)者の群れを正確につかむ。第二に、価値譲渡の原則は、プロモーションは簡(jiǎn)単な価格戦ではなく、あなたの製品の付加価値は何が重要ですか？

　　2、タイミングがいい

祝日の時(shí)間は一定で、いつから販売促進(jìn)を開(kāi)始するかが重要です。お宅の商品と商品の付加価値は祝日前に適していますか？それとも祝日の中でですか？あるいは祝日後には必ず正確で、また良い製品設(shè)定を把握して、消費(fèi)者の購(gòu)買機(jī)會(huì)を逃して、同じ効果を発揮します。

　　3、販促端末準(zhǔn)備

端末の成功は販促人員の能力に大きく由來(lái)しています。一つは活動(dòng)全體を販売員に詳しく訓(xùn)練する必要があります。もう一つは相応の激勵(lì)措置を通じて販促人員の積極性を引き出します。

　　4、國(guó)慶節(jié)期間の核心的な宣伝ポイント

中秋節(jié)の伝統(tǒng)的な祝日に比べて、國(guó)慶節(jié)期間の宣伝ポイントと宣伝戦略は更に検討に値して、筆者はまず1時(shí)(點(diǎn))、國(guó)慶節(jié)は1つの休暇期間の概念で、その次に國(guó)慶節(jié)は1つの國(guó)家の祝日で、ここ數(shù)年來(lái)民族の凝集力の増強(qiáng)、1つの適當(dāng)な釈放の機(jī)會(huì)を必要とします。今年の國(guó)慶節(jié)はちょうどその時(shí)に當(dāng)たる。