中國(guó)の數(shù)千萬(wàn)人の販売員の構(gòu)成をピラミッドのように見(jiàn)ると、末端販売員が一番大きな數(shù)を占めています。底の端同時(shí)に市場(chǎng)に接觸する最も密接な一端でもあります。

視角を現(xiàn)実に変えて、千萬(wàn)人以上の末端販売員が忙しい姿は各地の長(zhǎng)距離バスステーション、駅、卸売り市場(chǎng)、売場(chǎng)、販促活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、さらにはディーラーの倉(cāng)庫(kù)の中で、上司と高級(jí)経理のすべての指令と命令で、末端販売員を通して一歩一歩著実に実行しなければなりません。

しかし、これは末端にあり、市場(chǎng)の末端にいる販売員のグループです。彼ら自身の生存と発展?fàn)顩rはどうですか？彼らが最大の貢獻(xiàn)と支払をしたにもかかわらず、汗の流れが一番多いと言えます。もっとも多く走った道が一番長(zhǎng)いということは、どのように報(bào)われますか？將來(lái)の発展空間はどうなっていますか？実は末端販売員の中で、大多數(shù)の従業(yè)員の収入水準(zhǔn)はまだ低いです。辛いの支払いは相當(dāng)な差があります。{pageubreak}

また、將來(lái)の発展空間も限られています。末端の販売員が昇進(jìn)する機(jī)會(huì)も少ないです。今は、直接空挺兵を?qū)毪工肫髽I(yè)が増えています。多くの企業(yè)をよく知っていますが、業(yè)界や市場(chǎng)に詳しい末端販売員はなかなか來(lái)ません。位を進(jìn)める機(jī)會(huì)。

それ以外に、末端の販売人員は上司の責(zé)任を負(fù)擔(dān)しなければなりません。上司は全部指導(dǎo)者で、官は一級(jí)上の圧死者です。たとえ草鞋でも、やはりあなたを抑える権利があります。成績(jī)が出たら、上司たちが指導(dǎo)者を決めるのです。問(wèn)題が発生したら、末端の販売員の執(zhí)行力が足りない責(zé)任です。つまり、昇給のこのような美事の末端の販売人員はいつも無(wú)能で、事故の責(zé)任は処理していつも末端の販売人員を探して、そしていくつかの章が守らないことを整えて、尊敬できない理由が出てきます?，F(xiàn)在、多くの企業(yè)では、全體的な交換式の採(cǎi)用戦略が始まっています。新任の役員が到著した後、新しい上司と舊社員の間の摩擦を減らすために、このエリアの末端販売員を全體的に撤去することがよくあります。

盲目の指揮者の上司に直面して、足の市場(chǎng)部だけができて、硬いのは內(nèi)勤を販売して、保障の飯碗がなくて、明るい未來(lái)がなくて、気がふさいで、焦り、茫然としている情緒は多くの末端の販売人員の心の中で充満します。末端の販売員はやればやるほど面白くないと感じますが、やればやるほど自信がなくなります。彼のお母さんはいつが出世の日ですか？

以上は末端の販売員だけが企業(yè)內(nèi)部で遭遇したさまざまな狀況です。では、企業(yè)の外にいますか？実は、どこにも行きません。まず職務(wù)の権力の制限のため、取引先の尊重が得られないで、甚だしきに至っては取引先に軽視されて、しかし業(yè)務(wù)のために正常に発展し続けて、いけなくて、取引先に息子になって甚だしきに至っては孫になります。それでも、多くのお客さんは末端の販売員をものともせずに、直接に電話して上司や社長(zhǎng)に電話しました。{pageubreak}

重要な取引先や企業(yè)の上司と仲の良い取引先、さらには企業(yè)の人事問(wèn)題にまで割り込むことができます。一部の末端の販売員は自社の利益を守るために取引先を怒らせました。

取引先との関係は悪くないとしても、末端販売員自身の人生経験と販売経験が限られているため、市場(chǎng)の良性循環(huán)を促進(jìn)する上で依然として多くの障害が存在しています。特に実力の弱い小企業(yè)は、市場(chǎng)の費(fèi)用が少なく、販売員に頼って外で一生懸命働いています。

末端の販売員の間に伝わる対聯(lián)は、この問(wèn)題をさらに説明できるかもしれない。

　　上聯(lián)：犬によると、ロバの顔を見(jiàn)るという仕事は、給料が高くなります。

下連：坑二陣はお客さんを騙して、道が混んでいます。本部には道がありません。

人生を売る

また、末端販売員の年齢は20代前半から30代の幅が多く、この年齢は結(jié)婚して家を建てる段階です。しかし、結(jié)婚して家を建てるのは、そんなに大金を使うべきではないですか？今の毎月の給料と年末のボーナスで決まりが悪いですか？両親の世代から見(jiàn)れば、売れ行きが人気の業(yè)界だと思われています。儲(chǔ)かる仕事も多く、結(jié)婚して家を建てるお金は大丈夫ですよね？また、私たちの古い夫婦を期待していますか？

自分のキャリアの発展に直面して、収入の向上、そして個(gè)人の結(jié)婚、末端の販売員はどうすればいいですか？茫然としています。