秋の午後、李勤建さんと一緒に北京虹橋市場の近くのファーストフード店でおしゃべりしています。李勤建さんはネットでします。寶石類ビジネス、真珠を主に扱っています。シーズンの月間売上高は4萬ドルに達(dá)して、利潤は手厚いです。この25歳の女の子の事業(yè)は本當(dāng)にうらやましいです。彼女はまだ學(xué)生のように見えます。言葉があまり上手ではないので、親しい友達(dá)と一緒にいないと。今、彼女の下には六七人の社員がいます。會(huì)社名はJyxpearlといいます。

　　インターネット李勤建のような若者が成功した全く新しい舞臺(tái)です。彼らの生き方は豊かで、自由で夢に満ちています。彼女のこのような上司の身分と普通の人は伝統(tǒng)的な會(huì)社の社長の認(rèn)識(shí)に対してとても大きい違いがあって、その商売は見たところ更に単純で、交際がいらないで、あまりに大きい資本がいらないで、多すぎる腕と心計(jì)もいらないで、更に多くのは技術(shù)と頭脳に依存するのです。

偶然の機(jī)會(huì)

1999年、20歳の李勤建は湖北宜昌から北京に來ました。北京の機(jī)會(huì)は比較的多いですが、林業(yè)の専門を勉強(qiáng)している李勤建さんにとって、固定収入のある仕事を探したいです。當(dāng)時(shí)はちょうどインターネットの電子商取引ブームで、李勤建の最初の仕事は彼女の人生を全く違った軌跡に連れてきました。

李勤建さんはインターネットの教授に入りました。電子商取引の會(huì)社は、授業(yè)の手配、學(xué)生の統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用の徴収、トレーニングの補(bǔ)助など、楽屋の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。李勤建さんはこのようにインターネットに接觸し始めました。2001年の冬になると、ネットバブルが崩壊し、eコマースの概念も普及し、授業(yè)にお金を使ってeコマースの概念を?qū)Wぶ學(xué)生が少なくなりました。この會(huì)社は他の數(shù)千のインターネット會(huì)社と同じように倒産に直面しています。會(huì)社の株主の一人で、電子商取引の専門課程の先生でもあります。この會(huì)社を取引して、李勤建を含む何人かの學(xué)生を連れて、本格的にネット取引を始めました。

李勤建はこのためeBayを通じて中國製品を世界に販売することを?qū)Wび始めました。會(huì)社は最初に三つのアカウントを作りました。販売商品は主に三つの種類があります。2001年にeBayで中國の特色のある商品を販売する人はまだ多くなくて、商売も比較的に良くして、利潤はわりに高いです。ジュエリー業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)している李勤建さんは、ネット販売の技術(shù)をたくさん學(xué)びました。実は電子商取引の介入はとても簡単で、まずeBayに登録して、誰でも登録できます。次にものを売るeBayはあなたの身分を認(rèn)証する必要があります。國際的なクレジットカードを作る必要があります。VISAカードは北京の戸籍があれば、數(shù)百ドルでいいです。ドアの檻はとても低いです。しかし、今のオンライン販売は數(shù)年前と違って、競爭が激しくなりました。うまくなりたいなら、まず製品は他の人にない優(yōu)勢を持っています。

単獨(dú)飛行

入る敷居が低いので、2年後には李勤建が自分でボスになれるかどうか考えています。

2003年の6月、李勤建さんは自分でやるべきことを自分でやろうとする準(zhǔn)備を繰り返していた。この親友は李勤建の前の同僚で、サプライヤーとの交流を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。

彼女たちは以前の會(huì)社経営の教訓(xùn)をくみ取った。オンライン競爭が激化しています。以前李勤建の會(huì)社の貨物の量は十分に大きくできていませんでした。価格には利點(diǎn)がありませんでした。自分の製品がなくて、デザイナーがいません。

彼女たちは會(huì)社の住所を虹橋市場の隣に選びました。この近くは北京の有名な海産物と真珠のアクセサリーの集散地です。北京にいる多くの外國人はここに買い物に來ています。彼女たちは固定のアクセサリーメーカーと連絡(luò)を取りました。メーカーの製品の品質(zhì)保証とデザイナーに頼って商品を受け取るのは次の階に行くだけでいいです。今、このメーカーの50%の製品の販売量は李勤建さんたちがネットで完成しました。ジュエリーの販売には、鑑定などの専門知識(shí)が必要です。もちろん真珠の認(rèn)定は直感的で簡単です。李勤建は自分でいいと笑っています。しかし、多くの寶石が入荷されると大きなリスクがあります。正規(guī)のメーカーと安定関係を維持した後、李勤建はこの方面のリスクをメーカーに転嫁しました。また、ヨーロッパとアメリカのジュエリー市場はデザインに非常に重視しています。普通の材料はデザインのために高くなるかもしれません。メーカーのデザインのほかに、李勤建の配下にも精巧な小娘がデザインと制作を擔(dān)當(dāng)しています。李勤建の事務(wù)室では、広いテーブルの上の半分はコンピュータで、半分は各種の真珠や寶石の材料で覆われています。

虹橋の近くの真珠市場は李勤建一家だけがeBay、アリババ及び自分のウェブサイトを通じて販売しています。また、自分のウェブサイトが建てられています。お客様の問い合わせと注文を固定しやすいです。李勤建が一番好きな言葉は、ネットのエネルギーは限界がないということです。

私たちの目の前の計(jì)畫は海外のジュエリーショーにもっと參加することです。次は海外で支店を開設(shè)して、自分の店を持って、もっと多くの代理店を発展させるつもりです。英語が上手な女の子を二人募集しました。専門的にインターネットで海外のジュエリーサプライヤーの名簿を探しています。彼らと連絡(luò)を取りたいです。今は海外の多くのジュエリーメーカーが中國から仕入れています。李勤建はもっと大きな理想と計(jì)畫を持っています。

　　ネットワーク上の利殖の技巧

李勤建の生活はとても快適に見えます。自分の店があって、時(shí)間も自由です。あまり精力を使う必要もないようです。しかし、彼女は持ち前の苦労だと言いました。彼女の夢は月に數(shù)萬円を稼ぐだけではないです。インターネットの情報(bào)量が多すぎて、機(jī)會(huì)も多くて、いつまでもやりきれないです。私の生き方も思ったほど楽ではないです。新しい製品を変えたり、寫真を撮ったり、製品の説明を書いたり、サプライヤーを探したり、ネットで広告をしたりするのに時(shí)間がかかります。長い時(shí)間を作ってから、だんだん細(xì)かい技術(shù)が分かります。例えば、商品を作る時(shí)間はとても重要です。海外の時(shí)差を利用して、國內(nèi)の他の競爭相手と差を開けます。価格の上で等級(jí)を開けます。商品の価格はお金を稼ぐためにお金を稼いでいないものはどれですか？

外國にものを売っていますが、一番怖いのは原因が分かりません。ある時(shí)、お客さんが真珠のネックレスを予約しましたが、誕生日のプレゼントとして自分のお母さんにプレゼントしたいです。お客様は非常に怒って、メールで質(zhì)問しました。李勤建さんは原因が分かりませんが、すぐに別のネックレスを送りました。後になって、そちらの稅関で押収されたものを検査しましたが、數(shù)日後にお客さんにネックレスを二つもらいました。とても感動(dòng)しました。その中の一つをそのまま送ってきて、李勤建の古いお客さんになりました。李勤建は自分の商売が非常に順調(diào)であることを認(rèn)めました。たまにいくつかの同行者がeBayにアカウントを閉じられているのを見ましたが、原因は分かりません。彼女はeBayにはゲームのルールがあると言っています。詳しく知って守ってさえいれば、リスクはそんなに大きくないです。

今、李勤建にこのような年齢はとても若いです。卒業(yè)後はアルバイトでお金を稼ぐのではなく、ネットを通じて商売をする若者が少なくなく、學(xué)校にいる學(xué)生もたくさんいます。彼らの多くは毎月一萬元を稼ぐのが難しくないです。李勤建さんも同意しました。「確かに、私にとってはこの數(shù)は稼ぎやすいと思います。