9月14日、現(xiàn)在秋に入ったばかりだが、2011年春夏の服裝注文會(huì)すでに盛んに行われている。近日中に、アイデンバーグ.、富貴鳥など全國(guó)の有名紳士服ブランドが続々と2011年春夏服裝注文會(huì)を開催し、何百人ものディーラーが石獅子という全國(guó)的に有名な紡績(jī)服裝の重鎮(zhèn)の大本営。ここで、彼らはまたよく知っているスローガンを聞いた：ルートは王で、決勝戦の端末。

観察によると、七匹狼、九牧王、アイデンブルクの新製品発表會(huì)のテーマとスローガンに対して、富貴鳥男裝のテーマは「ルートに勝って、スピードが勝つ」というルートを指し、「このテーマは古い調(diào)子だが、最も現(xiàn)実的だ」。富貴鳥男裝のディーラーである?yún)沂悉摔瑜毪?、?guó)內(nèi)外の有名ブランドが3、4線以下の都市でルートと端末を広く開拓し始めたことに伴い、1、2線を含む少なくとも十?dāng)?shù)の男裝ブランドが県市というレベルの都市で短兵戦しているという。大兵の圧力の下で、二三線男裝ブランドの広拓ルートは一定の難度がある。多層男裝ブランドの「十面埋伏」に対して、富貴鳥男裝も適時(shí)に「県級(jí)覇者のトップブランド」の3年間の目標(biāo)を制定し、「『星の火は、野原を焼き盡くすことができる』、以前は真理であったが、今は自然も真理である」。富貴鳥男裝のある販売マネージャーは、一線の男裝ブランドがしばしば一二線都市を攻略し、マーケティングの重點(diǎn)は主に経済が発達(dá)している直轄市、省都都市、沿海都市に重點(diǎn)を置いている今日、二線以下の男裝ブランドはマーケティングを「差別化」しなければならず、一線の男裝ブランドのマーケティングモデルを復(fù)元すれば、必ず死ぬと考えている。そのため、富貴鳥の服裝選択競(jìng)爭(zhēng)はまだ激しい三四線都市や県級(jí)市ではなく、一定量の成長(zhǎng)による質(zhì)的変化を期待している。現(xiàn)在、経済が発達(dá)している県級(jí)市や一部の省の三四線都市では、基本的に富貴鳥男裝の販売拠點(diǎn)があり、さらにサイトの數(shù)は日に日に増えている。

富貴鳥だけでなく、アイデンバーグの注文會(huì)も同様にルート構(gòu)築に力を入れているというメッセージを伝えている。アイデンバーグは今年3月のファッション博覧會(huì)で「アイデンバーグ英倫の新貴」を発表したが、「オールドアイデンバーグ」はあいかわらずアイデンバーグの礎(chǔ)である?，F(xiàn)在、アイデンブルクには全國(guó)に1500以上の店舗があり、男裝企業(yè)の中で最も多いのは3000以上だが、アイデンブルクの李明欣常務(wù)副総裁の構(gòu)想によると、アイデンブルクの発展の目標(biāo)は全國(guó)に6000店舗の立地を?qū)g現(xiàn)することだ。湖北省孝感から來た代理店の朱さんによると、彼は今後1年間で、さらに5 ~ 10軒のエジンバラ端末販売店を増やす予定だという。「孝感では、エジンバラは最も人気のある紳士服ブランドではないが、市場(chǎng)シェアが最も大きいに違いないと大言壯語することができる」。朱氏によると、強(qiáng)豪、レッドカード、七匹狼、利郎などのメンズブランドは孝感の店舗では基本的に単店モデルで、せいぜい2店だが、愛登堡には孝感市街地に5つの販売拠點(diǎn)があり、その中で文化路の繁華街に位置し、450平方メートル規(guī)模の愛登堡旗艦店は孝感全體で最大のアパレル専門店となる?！袱长韦瑜Δ它c(diǎn)を広げなければならない。第一線のメンズブランドが反撃すれば、私たちは立つ瀬がないかもしれない」。朱氏は、どのアパレル企業(yè)にとっても、ルートで「生死戦」に勝つことは永遠(yuǎn)の命題だと考えている。