9月11日、ここ數(shù)年、テニススポーツは中國でますます盛んになっている。中國テニス協(xié)會の調(diào)査データによると、現(xiàn)在1億3000萬人の中國人がテニスに興味を持っており、そのうち500萬人の愛好家がよくテニスをしている。これはテニス大國フランスのデータに匹敵する。隙を見て動いた中國の業(yè)者は急速に商機を嗅ぎ、テニスで市場上で新たな一戦が繰り広げられた。

9月10日、國內(nèi)プロスポーツブランドピケ広州で発表會を開き、國際女子プロネットワークWTAツアーのアジア太平洋地域公式パートナーとして契約し、WTAスターのオルガ?グワトソワと契約することを正式に発表した。これはピケがNBA、FIBAハイエンドバスケットボール競技連盟と契約したのに続き、テニス分野で異軍が突起し、再び國際プロスポーツ組織と手を繋いだ。同時にピケがプロバスケットボール製品を核心として、テニスの専門分野に進出し、國際プロスポーツブランドのマーケティング戦略を構(gòu)築するために実質(zhì)的な意義を持つ第一歩でもある。

テニスのファッションが臺頭ピケがかき混ぜる市場

2004年に李婷、孫甜甜が初の五輪金メダルを獲得して以來、孫勝男、鄭潔、晏紫など中國テニススター國人のテニスへの情熱が急速に火をつけられた?，F(xiàn)在、國際テニス大會が中國で開催されているのは、上海大師試合、中網(wǎng)WTA、中網(wǎng)、広州テニスオープン、ITF國際試合、ATP、WTAなどの大會連盟があり、中國という巨大な潛在力市場を相次いで見ていることが分かった。テニスというかつての高貴な「貴族」のスポーツは、専門競技場の館內(nèi)に普及しているだけでなく、キャンパスに入って、コミュニティのような庶民の消費場所に入って、徐々に「庶民」化に向かっている。

テニスが中國で生気を育んでいる間、「中國バスケットボール裝備第一ブランド」と呼ばれていたピケはWTAと契約し、WTAスターのオルガ?グワトソワを傘下に収め、優(yōu)位な資源を結(jié)集してテニスの分野に力を入れた。ピケの許志華CEOは、「ピケは21年間発展してきて、特にバスケットボールにおいて実力のあるブランドの優(yōu)位性を形成してきた。現(xiàn)在、テニス市場に力を入れている。1つは中國テニスの巨大な潛在力を見て、さらに重要なのはピケが目指す世界市場だ」と述べた。

現(xiàn)在、國內(nèi)テニス市場は、まだスタート段階にあるが、多くのスポーツブランドがこの潛在力市場を狙って動き、國際テニス資源の爭奪戦を繰り広げている。この時ピケはWTA契約の勢いを借りて高らかに加入し、さらに中國テニスという未來の騰龍寶地に強い活力を注入した。

WTAマーケティング資源の深掘りピケ発力縦方向國際化

WTAとの提攜期間中、ピッカー社はWTA-ピッカー連合ブランドシリーズの衣料品の生産、販売、普及の特許権を獲得し、選手のために衣料品、靴類、関連部品を含む一連のハイエンド製品を開発する。PEAKとWTAダブルロゴの共同ブランド製品は、ブランドが市場で獨自の排他的競爭性を高めている。ピケ社は提攜を通じてアジア太平洋市場におけるWTA製品の獨占的な販売権益を獲得したが、WTAもピケの強力なマーケティングネットワークに依存して、ピケの6700を超える販売拠點にWTA特許製品を敷いている。

「ツアーにとって女子テニスの中國とアジア太平洋地域全體での発展は最良の段階にあり、ピケのような優(yōu)れたブランドと手を組み、WTAのブランドイメージを共に大きくすることができることに興奮している」とファリス、WTAツアーアジア太平洋地域社長は述べた。「私たちは、中國女子テニス運動のすべての潛在力を掘り起こすには、このような理想的で將來性のある優(yōu)れた本土企業(yè)を選んで協(xié)力しなければならないと信じていますが、今日の協(xié)力聲明は私たちがそのために努力するための第一歩です」｛page _ break｝

ここ數(shù)年、WTAは中國の各試合ですでにブランドのアピール力を示しており、現(xiàn)在の中國テニスオープンは、世界トップのテニス選手とテニスの試合を意味し、広州オープンを加えて、WTAブランドの中國市場での聲はますます大きくなっている。テニス分野におけるWTAの影響力は、ピケブランドやテニス製品に対する専門性やファッション性が大きく向上する。同時にピケ氏とWTAは選手協(xié)力プロジェクトの開発に著手し、雙方の協(xié)力は女子テニス及びツアーブランドの中國とアジア太平洋地域における普及と市場化プロセスを加速的に推進し、WTAの影響力をさらにマーケティング力に転化させ、収益點を試合自體からより広い範囲の経営プロジェクトに拡大する。

ピケ氏はバスケットボール分野で「國際化」を深くプレイするだけでなく、テニス分野に拡大した後も、國際化の視野を踏襲し、國際ハイエンドテニスリーグや國際的に有名なテニススターと手を組むことは、「國際化」の縦方向への延長における有力な一環(huán)である。

また、ピケ競技のマーケティングの國際化と同時に、研究開発と市場も國際化に向かっていることが分かった。今年、ピケ氏は米國にグローバル設計研究開発センターを開設し、世界の優(yōu)秀な人材と資源を吸収して設計研究開発レベルの向上に全力を盡くす。同時にピケは米國などで専門店を開設し続け、チャネル市場を開拓する。09年の財報では、より幅広いスポーツ分野への進出が2010年の発展の目標になることが明らかになっており、今日のテニス分野はピケの専門化スポーツ戦略の鍵となっている。