百麗どのように業(yè)界の本質(zhì)を満たしますか？

百麗の広告用語百変だから美しい女性が美しいために変化を求める心理狀態(tài)を捉え、女性が靴に対して優(yōu)しく、忠実でない本性に適合しています。これにより、百麗は次第に多ブランド、多支店の戦略配置を展開していく。

店が多い

百麗の目標(biāo)は、女性が通るところに百麗店があることです。店が多い以外に、百麗の店舗は空間が広く、色も鮮やかです。

婦人服ブランドを中心とした百麗は、女性消費者のランダム性が非常に大きいと考えています。彼らにとって、店舗のカバー率は彼女たちの消費行動を促進する上で非常に重要な役割を果たしています。

これもUBSのサンプリング調(diào)査データと一致している。この調(diào)査によると、衣料品消費者のブランド忠誠度は相対的に低く、デザインと品質(zhì)に対しては相対的に重視されている。

百麗は1995年から、小売りネットワークの発展を試みています。率先して大陸の靴業(yè)界で生産企業(yè)をリーダーとして実施しています。各大百貨店と地域のディーラーを頼りにして、縦方向に生産、供給、販売を統(tǒng)合して、龍の「直線連鎖経営モデル」を作り、急速に商業(yè)通路を占拠しています。

2002年から、小売ネットワークの資源をより強力に統(tǒng)合し、直営小売端末の建設(shè)を大幅に拡大しました。

2008年末までに、大陸部に自営小売店が9000店以上あります。

ブランドが多い

百麗は買収や販売代理などを通じて、傘下のブランド數(shù)を20種類以上にしています。製品のタイプはカジュアルから高級、保守からファッションまで、18～45歳の女性をカバーしています。さまざまなテーマと価格に対して、百麗は二つ以上のブランドがあります。

また、百麗は「チャネル主導(dǎo)ブランド」をコンセプトに、デパートや百貨店で、Belleを中心に異なるブランドの「店舗中店」を展開しています。

このように、消費者はBelle気に入った靴がなくて、店のそばには百思図と森達があります。もしBelleの品位がお客さんの要求に合わなかったら、同じデパートには真美詩と思加図があります。これらは全部百麗のブランドです。

すると、違うブランドの店は第二重のネットで、通りすがりの女性を一人ずつ店內(nèi)に集めます。

効果的にブランドの相補的な戦略を?qū)g行するため、2008年の女性靴市場の売上高が最も高いトップ10ブランドの中で、百麗はその中の6つのブランド（百麗、天美意、彼彼女、思加図、森達）を占有しました。