続々とやってくる

展示會(huì)のマーケティング企畫に対して、企業(yè)の中には2つの異なる観點(diǎn)とやり方が存在しています。一部の企業(yè)は國(guó)內(nèi)の有名な大手企業(yè)を含めて、相変わらず粗放なマーケティング管理から抜け出せず、常に急遽挑戦しています。

まず、科學(xué)的で効果的なマーケティング活動(dòng)の計(jì)畫に欠けています。

有名な展示會(huì)に直面して、適時(shí)、適度に企業(yè)のマーケティング計(jì)畫に合う展示會(huì)を選んでいませんでした。

第二に、戦略的な計(jì)畫の欠如は、イベントマーケティングの仕事を事務(wù)的な仕事として扱うだけです。

出展のため出展する。

出展の最終目的は何ですか？どのような情報(bào)を誰(shuí)に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

第三に、展覧會(huì)の企畫を組織する過程で、企業(yè)內(nèi)部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間、企業(yè)と外部の協(xié)商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧會(huì)企畫の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。

例えば企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺(tái)の構(gòu)築する風(fēng)格、活動(dòng)組織の方式は逸脫します。

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最後に、予算を作成しながら、展示會(huì)の効果の見返りを過大評(píng)価しました。

展示會(huì)の投入と産出割合の不釣り合いをもたらします。

最近、國(guó)內(nèi)の展示會(huì)では、展示臺(tái)の建設(shè)、活動(dòng)の組織がひたすら大きく、豪華さを求めて、展示會(huì)活動(dòng)そのものの表現(xiàn)効果を無視する傾向が現(xiàn)れています。

見返り展示會(huì)のマーケティングの仕事の比較的に優(yōu)れている企業(yè)、いつもいくつかの共通性があります。

第一歩は、會(huì)社の発展計(jì)畫とマーケティング目標(biāo)に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報(bào)、技術(shù)、サービス）または需要を分析し、その後、適切な時(shí)期に展示會(huì)を紹介し、最後に企畫の角度から資源がどのように奇特な勝利をもたらすかを考えることである。

例えば、第12回北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覧會(huì)（CHIC 2004）では、福建省チルブランドの男裝がこの方式を通じて大きな成果を収めた。

その組織の全過程を見てみると：チル札は2003年下半期にブランド自身の文化訴求研と結(jié)合して「中華立領(lǐng)」シリーズの革新製品を出しました。そして他の既存の製品に文化拡張を行って、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の精髄とファッションの完璧な融合を?qū)g現(xiàn)しました。

同時(shí)に、より多くの人に中國(guó)の伝統(tǒng)文化の新たなチルを理解させるために、マーケティングプロモーションの計(jì)畫を立てる時(shí)、チルは空前の盛況で、アジア最大規(guī)模のCHICをプロモーションメディアとして選びました。強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)チーム（ヨーロッパ展示団、溫州展団）からどのように選ばればれ、どのように目標(biāo)を引きつけますか？

ブランドの普及、ブランドの名譽(yù)度の向上、企業(yè)誘致などの面で、非常に良い効果を得て、本當(dāng)にお金を少なくして、大事をやりました。

第二に、制定された展覧會(huì)計(jì)畫は組織活動(dòng)を?qū)g施するために、將來の変化と競(jìng)爭(zhēng)に対する思考を含み、必要なフィードバックと調(diào)整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會(huì)組織は厳格なプロセスと職責(zé)分擔(dān)をし、専門家がプロジェクトを擔(dān)當(dāng)し、企業(yè)內(nèi)部の協(xié)調(diào)を強(qiáng)調(diào)し、企業(yè)と外部協(xié)力機(jī)構(gòu)の協(xié)調(diào)作業(yè)を行うべきです。

本來の考えはこうですが、外注會(huì)社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや商品と逸脫しています。変更案は時(shí)間の余裕で不可能になり、企業(yè)主を落膽させます。

一部の企業(yè)の內(nèi)部組織はばらばらで、展示會(huì)で収集すべき情報(bào)が収集されていません。

全體的に言えば、展示會(huì)のマーケティングはより複雑な工程であり、綿密かつ正確な計(jì)畫、奇術(shù)的な勝利のプロモーションモデル、科學(xué)的な分業(yè)、厳密な実行を経て、展示會(huì)のマーケティングに本當(dāng)に役割を果たすことができます。