わなに遭い，彼は他人の損な商売を引き継いだ。

誰(shuí)も予想していませんでした。陳小明さんは大きな拍手をすることができます。店を経営するあの火のおかげで、毎月の純収入は2萬(wàn)元にもなります。

彼の店は人気があるわけではなく、周りに似たような店が林立していて、競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。では、陳小明さんは一體何かいい方法がありますか？ビジネスをこんなに素晴らしいものにすることができますか？この江西を見(jiàn)てみましょう。アルバイトの物語(yǔ)をつづり合わせましょう

わなに遭い，彼は他人の損な商売を引き継いだ。

今年28歳の陳小明さんは江西省臨川市の茅排鎮(zhèn)です。1994年、大學(xué)入試に落ちた彼は広東にアルバイトに來(lái)ました。彼は早く出てきたし、高校の証書(shū)も持っています。どの工場(chǎng)でも地道にやってきたので、今は官職をまぎらわすことができます。しかし、陳小明は天性不安定な人です。アルバイトの8年余りの間に、彼は20の工場(chǎng)に換えられませんでした。したがって、2002年までは、彼はまだ普通のアルバイトをしていました。

2002年9月、陳小明はまた東莞市寮?xì)i鎮(zhèn)の一家から靴工場(chǎng)仕事をやめて、環(huán)境を変えたいです。彼は自分でそんなに多くの仕事を変えて、経験が豊富なことと言えて、更に1部の仕事を探しても難しくないはずですと思っています。

ある日の午前、陳小明さんは嶺夏村の良平工業(yè)區(qū)で仕事を探しています。彼は工業(yè)區(qū)を一周しましたが、気に入った工場(chǎng)が見(jiàn)つからなかったです。良平市場(chǎng)のそばで、入り口に「譲渡」と書(shū)いてある小さな店を見(jiàn)ました。彼は自分が工場(chǎng)で何年も働いていたので、早く飽きました。小さな店を開(kāi)店したらどうですか？こうすれば、上司や親方に怒られるだけでなく、自分のためにアルバイトをすることもできます。

この譲渡された小さな店は、日常生活用品を売っている夫婦の店です。20平方メートルぐらいです。広東では多くの夫婦がこのような小さな店を守って暮らしています。潮汕夫婦は陳小明さんのお店に興味があると會(huì)って、熱心に彼に売り込みました。

その器用なおかみさんは言いました。「このお店は人気のある店です。もっといいプロジェクトを見(jiàn)つけたら、外に出したくないですよ?！龟愋∶鳏丹螭悉郡幛椁い蓼筏??！袱扦狻ⅳ长谓蔚辘隙啶い扦工??！?/span>店の多くは地旺を説明しています。見(jiàn)てください。嶺夏はこんなに大きいです。三星、偉易達(dá)、富栄などの大工場(chǎng)は萬(wàn)人以上の従業(yè)員がいます。地元の住民も人気があります。店は多くないですか？社長(zhǎng)も話を受けて、「安心してください。この店は市場(chǎng)の入り口にあります。大通りにも頼っています。燈籠を握っているなら、手がむずむずしますよ。」と言いました。はい、そうです。

陳小明さんは周りの人が行ったり來(lái)たりしているのを見(jiàn)て、話をしているうちに、店の中で小さな商売ができました。彼はもっと感動(dòng)しました。駆け引きをして、彼は12000元でこの店を取引しましたが、店の各種の商品とアイスボックスは支配人の提供した勘定によって別に清算します。陳小明はこのようにしてアルバイトから社長(zhǎng)になりました。

翌日、陳小明が在庫(kù)を整理する時(shí)、在庫(kù)の価値はその社長(zhǎng)の言ったほど多くないことを発見(jiàn)しました。彼は少なくとも二三千元の損失を食べました。でも、あの夫婦はお金をもらって帰ってしまいました。連絡(luò)先を殘していません。陳小明さんは今後悔しても間に合いません。幸い彼は生まれつき楽観的な人です。損をしたら損をするだろうと思っています。こんないい店があって、これからお金を儲(chǔ)けるのはそんなに簡(jiǎn)単なことではないです。そこで、彼は自信を持って経営を始めました。

しかし、一ヶ月後、陳小明さんはここの商売は潮汕夫婦に対してそんなに良くないだけでなく、ほとんど赤字経営です。毎日百元の売上がありますが、市場(chǎng)管理費(fèi)とお店を払ってから、殘りはいくらぐらいになりました。

陳さんは心を靜めて観察してみました。店の周りには工場(chǎng)がたくさんありますが、このような店も牛の毛のように多いです。それに、この店は地理的にはいいですが、家賃も比較的高いです。陳小明は考えれば考えるほど苦悩しています。彼は自分がずらりと並んでいるのが分かります。その夫婦にだまされました。

陳小明は心の中で悲鳴を上げましたが、ここに來(lái)て、彼は店を経営するように努力しました。しかし、時(shí)間が経つにつれて、お店の商売は相変わらずよくなりません。陳小明さんはますます自信がなくなりました。彼は、このような小さなボスは大変です。毎日八時(shí)から営業(yè)します。夜12時(shí)以降には屋臺(tái)が閉まります。時(shí)間は工場(chǎng)で働くよりも長(zhǎng)いです。そして、自分が工場(chǎng)でアルバイトをしている時(shí)、毎月千元余りの収入があります。このままでは、アルバイトで貯めた元本も全部食べてしまいます。

陳小明は店舗の譲渡を決定しました。しかし、彼が思いつかなかったのは、店を見(jiàn)に來(lái)た人はみんな商売のベテランで、相場(chǎng)を見(jiàn)たり市場(chǎng)を分析したりしていたので、彼の「譲渡」のメモを一ヶ月以上貼っていました。{pageubreak}

石を點(diǎn)けば金になる，手を出せば赤字を被ることができる。

ここ2003年の春節(jié)、絶望的な陳小明は思い切って店の門(mén)を閉め、故郷臨川市で新年を迎えました。川に帰ってから、彼は市の一番大きいスーパーでお正月用品を買(mǎi)いに行きました。そのスーパーでセールをしています。多くの商品が特売されています。東北米はなんと1.36元で1キロしか売られていません。陳小明さんは何ヶ月も商売をしていますが、多くの商品の価格を把握しています。彼はこのようなお米の仕入れ価格もそんなに多いと知っています。つまり、スーパーで東北のお米を売っているのはゼロの利益です。

スーパーでお客さんがひしめくのを見(jiàn)て、陳小明さんはふと分かりました。大手スーパーやデパートで特売品を売っているのは、利益を稼ぐためではなく、低価格でお客さんを惹きつけるためです。大部分のお客さんは特売品を買(mǎi)うと同時(shí)に、他のものを買(mǎi)います。これは大きいデパートとスーパーの利潤(rùn)點(diǎn)です。

陳小明ははっと悟った。彼は、このような淺はかな道理はどうして自分でずっと思い付かなかったでしょうか？自分の小さな店も大きなスーパーマーケットのこのようなマーケティングの策略を採(cǎi)用すれば、起死回生できますか？

春節(jié)の間、陳小明はずっとこの問(wèn)題を考えています。東莞に帰ったら、彼は石を觸りながら川を渡り始めました。彼はお店の商品の種類(lèi)と數(shù)をざっと集計(jì)して、タオル、靴下、純水、タバコなど40種類(lèi)の商品を取り出して特売品を作っています。これらの販促品はすべての商品の20分の1ぐらいを占めています。続いて、陳小明さんは店の入り口に目立つ看板を立てました。特価商品の種類(lèi)とセール価格が書(shū)いてあります。

陳小明さんの行動(dòng)はすぐに周辺の店の主人の注意を引き起こしました。これらのビジネスマンたちは、「この子は家に帰ると、故障したようです。1.60元のタオルを買(mǎi)うと、1.60元で売られています?！?/span>「今は靴下が一番売れています。彼もコストをかけて売っています。洗濯も古いものを洗いますよ?！埂副摔长Δ工毪韦膝Ε单韦筏盲荬坤人激い蓼埂＿Wかれ早かれ赤字になります?！工人稳摔巫h論や説得に耳を貸さないで、彼はすでに獨(dú)斷で賭けることにしました。

陳小明さんによると、多くのお店で「飛び降り値段」や「コスト」や「大洗品」を使ってお客さんを惹きつけるのが好きです。実は、それはただ文字遊びをしているだけで、ごまかしの成分が多く、消費(fèi)者は真相を察知すると、たいへん反感を持ちます。しかし、陳小明の特売は本物です。だから、お客さんが半信半疑で彼のお店に入ると、ここの特売商品は他の店の価格より2～3割も安いです。その結(jié)果、彼のその日の商売はいつもよりずっと人気があって、お客さんは走馬燈のように絶えませんでした。一日で十?dāng)?shù)倍もの売り上げを達(dá)成しました。売り上げはゼロの利益ですが、他の商品もいつもの倍です。つまり、彼のその日の利益も普段の何倍ですか？

陳小明の収入が高くなりました。彼の小さな店もすぐに良平市場(chǎng)で一番人気のある店になりました。以前はお店でのんびりしていた彼が、今は一日中きりきりしています。彼が採(cǎi)用した「マーケティング戦略」が成功したことを証明しました。彼はどんなに忙しくても疲れてもとても楽しいです。

もっと大きなサプライズはまだ後にあります。陳小明さんはすぐに発見(jiàn)しました。いいスタートはチェーン効果をもたらしました。彼のものがよく売れています。卸売業(yè)者からの仕入れも多くなりました。卸売り価格には大きな割引があります。したがって、陳小明の運(yùn)用コストは低くなります。商品は他の人より新しいように見(jiàn)えます。このようにして、すべての環(huán)節(jié)は良性循環(huán)の狀態(tài)に入りました。

2003年2月末、陳小明は在庫(kù)と現(xiàn)金を棚卸しましたが、短い20日間で3000元も稼いでいます。

しかし、陳小明さんは商売の味を知ったばかりで、また新しい悩みがあります。よく言われているように、デパートはしばしば陳小明の商売が繁盛しています。ある日、良平市場(chǎng)管理処の責(zé)任者が陳小明を探しに行きました。十?dāng)?shù)人の経営者が連名で彼に不正な手段を使って市場(chǎng)秩序を亂すと訴えました。陳小明さんはまず驚きました。関連條項(xiàng)を見(jiàn)て、彼はほっとしました。彼は自分の仕入れ証明書(shū)を出して、市場(chǎng)の管理人に言いました?！袱长欷纤饯问巳毪靵黄堡扦?。どの商品がコストより低い価格で売られているか見(jiàn)てください?！?/span>

あれらの競(jìng)爭(zhēng)者は陳小明さんを相手にしないと、続々と彼の特売を習(xí)い始めました。しかし、陳小明さんはこの時(shí)特価販売の策略を十分に活用できました。彼はどの商品が特価で一番消費(fèi)者を引き付けることができるかを知っています。何日間かたつと、彼は特売品の種類(lèi)を調(diào)整して、常に新品に変えて、模造者を混亂させています。

いろんな種類(lèi)のものがあります。小さな店でも大きなスーパーを追いかけることができます。

陳小明さんは、他の人はまだ彼のところからどれぐらいの商売を奪っていけませんが、彼らは自分に警鐘を鳴らしたに違いないと思います。自分がいつも足踏みしていると、いつか他の人に追い越されます。彼は革新こそ市場(chǎng)で永遠(yuǎn)に不敗の地に立つことができると知っています。そこで彼は暇さえあれば、知恵を絞って新しいアイデアを考えます。

工業(yè)區(qū)にお店を開(kāi)きます。お客さんたちはアルバイトを主としています。陳小明さんはお店に買(mǎi)い物に來(lái)るアルバイトの人やアルバイトの娘の胸に工場(chǎng)の看板がないことに気づきました。メーカーの寫(xiě)真と名前を見(jiàn)て、彼はもう一つの販促方法の名前を思い出しました。彼は毎日名字を選んでいます。この名字の消費(fèi)者はコストさえあれば、彼の店の商品を買(mǎi)うことができます。

この新鮮な販促方法は発売されると、すぐに多くの労働者の注目を集め、毎日彼のお店を訪れる人が多くなりました。陳小明さんは嬉しいと同時(shí)に、今日選んだ名字の一つであれば、何の商品でも買(mǎi)えるという問(wèn)題を発見(jiàn)しました。當(dāng)然、多くの同僚や友達(dá)が自分の必要なものを代理で買(mǎi)うように頼んでいます。そうすると、多くの利益が無(wú)駄に失われてしまいます。この問(wèn)題を発見(jiàn)した後、陳小明さんは毎日の名字の受恵者が仕入価格で買(mǎi)うものは5つを超えてはいけないと規(guī)定しました。

「名字プロモーション」が良い効果を収めた後、陳小明はまた追い打ちをかけ、「誕生日プロモーション」を発売しました。「誕生日プロモーション」は「名字プロモーション」と同じように、選択した対象が違っています。この二つの販促方法はいずれも濃厚な人間味があり、お客様に人気があります。陳小明のお店もそれで評(píng)判がいいです。

今回成功した「企畫(huà)」があって、陳小明の市場(chǎng)に対する嗅覚はますます鋭敏になりました。広東の天気は暑いですが、アルバイトやアルバイトなどは夜遅くまで殘業(yè)するので、夜食を食べる習(xí)慣がある人が多いです。そこで、陳小明さんは10枚以上の折り畳みテーブルを買(mǎi)ってきました。毎晩店の前で通りに沿って並べています。夜10時(shí)以降、彼が提供した飲み物と副食品は全部割引して販売します。例えば、1.80元の瓶ビールは他の人のところで最低でも2.50元で売られます。彼は2元だけです。収入の少ないアルバイト者にとっては、一銭の節(jié)約もいいので、アルバイトに人気があります。利益は薄いが、売り上げは大きくなり、収入はまだ十分ある。そのため、この措置はまた彼の新しい利潤(rùn)の増加點(diǎn)になりました。{pageubreak}

商戦では、価格戦が最も競(jìng)爭(zhēng)相手に模倣されやすい。陳小明さんは安い販売促進(jìn)措置を出していますが、近いうちに周りの店に集まって陳小明さんを心配しています。小さな店の経営をいい勢(shì)いで維持するために、いつまでも同行をリードしています。彼はマーケティング學(xué)を研究し始めました。彼は書(shū)店からいくつかの近代的なマーケティングの本を買(mǎi)ってきましたが、今の市場(chǎng)はますます同質(zhì)化になりました。例えば、彼のような店が多くて、しかも売っている商品はほとんど同じブランドです。これは同質(zhì)化市場(chǎng)と呼ばれています。簡(jiǎn)単な例を挙げると、好きでよくあるブランドのタバコを吸うということは、このタバコに対する好みと忠誠(chéng)度です。

経験によって、大きい商は大きいスーパーマーケットのマーケティングの畫(huà)策を味わって、店の中で同様にとても良い効果を受け取ります。陳小明さんはこれらのマーケティング方法を勉強(qiáng)し続け、絶えず新しい販促方法で消費(fèi)者を引きつけ、小さな店のブランドイメージを樹(shù)立してこそ、より多くの忠実な顧客を持つことができると知っています。

陳小明さんはビジネス心理學(xué)から、人々が買(mǎi)い物をする時(shí)、奇數(shù)は偶數(shù)より小さいと錯(cuò)覚しています。小數(shù)點(diǎn)を持っているのは整數(shù)校です。だから、彼は店の商品に対して端価の策略を採(cǎi)用しています。例えば1元の商品で、彼は価格を0.97元に決めました。三銭だけ安いですが、消費(fèi)者にとっては、拾ったほうが安いと感じられます。小さな店の「変わっている」ということは、こうした一つ一つの「ディテール」から現(xiàn)れています。

続いて、陳小明さんは工夫をこらしたアイデアを思い出しました。毎朝8時(shí)から8時(shí)半まで、米麺の酢と昆布、イカ、イカなどの乾物を割引して販売して、地元の住民を引きつけます。毎日晝12時(shí)から12時(shí)半まで、一部の日用品と副食品のセールがあります。彼はこの販促方法に名前をつけました。「経済半時(shí)間」といいます。そして、人に毛筆で大きな字を書(shū)いてもらって、店の入り口に貼ってもらいました。この時(shí)、中央テレビのブランド欄でも彼のために無(wú)料広告をしました。このユニークな企畫(huà)はもちろんいい効果を収めました。

その後、陳小明はまた店の入り口に新聞の棚を置きました。毎日新聞を何冊(cè)か買(mǎi)って、そこに置いてお客さんに見(jiàn)せています。彼はまた中古のカラオケの設(shè)備を買(mǎi)ってきました。店の入り口に置いて、消費(fèi)者の娯楽を無(wú)料で提供します。これらの取り組みはお金をあまり使わないですが、彼のお店の人気が増えたのは間違いないです。

陳小明の次々と出てくる技は同業(yè)者たちを無(wú)対応にさせ、多くの店主は店を他人に譲渡しなければならない。2003年7月、陳小明はまた3人のアルバイトを募集して、隣の2つの開(kāi)けられない店を買(mǎi)いました。店が拡大し、経営の種類(lèi)も多くなりました。彼の収入はもちろん高くなりました。

2003年8月のある日、一人の中年が陳小明の店に來(lái)ました。彼は長(zhǎng)い間店を回った後、陳小明さんに言いました。この目で見(jiàn)たのは事実です。今は信じざるを得ません。この中年は東莞の大きいスーパーの社長(zhǎng)です。陳小明さんを誘って、彼らの會(huì)社の企畫(huà)部に働きに行きたいです。しかし、陳小明は昔とは違って、この時(shí)の月収はすでに2萬(wàn)元に達(dá)しました。どうして他の人のためにアルバイトをすることができますか？

2004年の春節(jié)以降、陳小明の商店は相次いで1つの贈(zèng)呈、いくらの金額を買(mǎi)うとプレゼントを贈(zèng)るなどの販売促進(jìn)措置を打ち出しました。また、カラオケ大會(huì)を何度も行いました。自信満々の彼はインタビューを受ける時(shí)、彼は彼の事業(yè)を大きくするつもりで、支店を広州に営業(yè)していると私に教えました。

貓の額ほどの小さな店は、確かに理想の地とは言えません。多くの店の店主にとって、これはただ糊口の商売です。なぜ陳小明さんは商売を盛んにして、日々の収入を競(jìng)うことができますか？原因は彼が絶えず商売を考えています。大型スーパーの成功経験を參考にして、また自分の店の実際の狀況によって、獨(dú)自の経営技術(shù)を出して、常に新しいものを求めて変化を求めて、大きな成功を収めました。

今、多くの人が自分の「英雄が腕を振るう場(chǎng)所がない」と嘆いていますが、陳小明の物語(yǔ)は私たちにこのようなヒントを與えてくれます。研究をさえすれば，きっと大いにやりがいがあるはずだ。