服裝の人の目には、服裝の専門卸売市場は過去によく一番目のお金を稼ぐところです。

しかし、今から服裝の専門市場は商品の流通を代表しています。

広州を代表する広東の服裝卸売市場は全國の1/3のシェアをしっかりと占めています。

このうち、衣料品卸売で全國的に有名な広州流花商業(yè)圏の家賃はすでに広州ランドマークのCITICプラザの5倍を超えています。

流花商圏の先導者として、白馬服裝卸売市場の一挙手一投足は更に業(yè)界の風向基準と見なされます。

昨日、南都記者は「2010中國流花國際」から

記者の調(diào)査によると、白馬のほかに、新塘のカウボーイ城、紅綿、十三行などの広州の一部の専門市場も電子商取引の領域に足を踏み入れている。

広州の規(guī)模が大きい専門市場と比べて、現(xiàn)在ネットに觸れている企業(yè)の數(shù)は限られていますが、このような伝統(tǒng)的なチャネル運営モデルの変革は、前の「生産」によって主導された専門市場の卸売プラットフォームを、「市場」によって主導された購買プラットフォームに転化させる可能性があると分析者は考えています。

「太平洋コンピュータネットワーク」のヒント

に従って

白馬が勢いに乗って力を出す。

「実は1998年に會社が白馬の公式ネットワークプラットフォームbaima.comを構築しました。その時のクリック率は全國専門市場の中で一番高く、多くの海外華人が中國の服裝専門市場を知っています。

電子商取引の機能は2008年11月に改版されてから始まりました。

広州白髪服裝市場有限公司の程九洲総経理は南都の記者の取材に対し、當時彼はチームを連れて杭州のアリババに視察に行ったが、最終的には太平洋コンピュータネットワークは彼らに大きな啓発を與えました。

太平洋コンピュータ網(wǎng)は白馬のためにもう一つの窓を開けたに違いない。

これによりますと、この市場には千社近くの有名ブランドが加盟しており、會員登録は5萬件近く、サイトの日平均IP流量は2萬件以上で、クリック數(shù)は約20萬件で、アクセス數(shù)は50倍の伸びを?qū)g現(xiàn)しており、サイトの流量増加率は業(yè)界トップとなりました。

「電子商取引プラットフォームと伝統(tǒng)専門市場が効果的に接ぎ木すれば、有形市場を無限に広くするだけでなく、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界がより多くの細分市場に接觸し、新たなルートを見つけ、把握し、ブランド建設に新たな突破を?qū)g現(xiàn)することができる」

第一陣の「カニを食べる」という白馬テナントは記者団に対し、インターネットを利用した後、同社のブランドは全國各地からのターゲット顧客に見つけられやすく、販売の実質(zhì)的な成長をもたらしたと述べました。

いいえ、九洲も服裝が似てないと言いました。

市場構造の內(nèi)外の多面挾撃

実際、千年続いた広州の専門市場が急にビジネスモデルを変える必要があるのは間違いない。

広東服飾協(xié)會の関系者によると、金融危機は中國の服裝の海外販売市場に大きな沖撃を與え、多くの企業(yè)が方向転換を図り、國內(nèi)販売市場のケーキを分割しようとしている。

元々國內(nèi)市場をリードしていたブランドの取引先にとって、市場競爭はますます激しくなりました。

これまで卸売りを中心とした企業(yè)は卸売りと端末販売の両方のモデルに直面していましたが、二級市場のアパレル経営者にとっては、「ばら売り」は今の消費者の好みに適応できなくなりました。

服裝市場の構造も絶えず変化しています。

10年前、國內(nèi)の一級服裝卸売市場は主に広州と杭州に行きました。この二つのところにある長江デルタと珠江三角は二大服裝基地で、背後に集まっている産業(yè)チェーンの資源があります。

程九洲によると、最近五年間、全國各地の専門市場が雨後の竹の子のように発展してきました。

「服市匯」の公式サイトの調(diào)査によると、中國の2000近くの各種の種類のアパレル市場の中で、ここ5年間、服裝市場の増加（改造を含む）數(shù)は全體の70%を占め、面積はアパレル市場の総面積の85%を占めています。

私たちは去年統(tǒng)計を取りました。全國には五千萬平方メートルのアパレル専門市場があります。

しかし、広東の市場規(guī)模は小さいです。平均市場は5萬-6萬平方メートルです。北京の百栄世界貿(mào)易の総面積は70萬平方メートルに達しています。遼寧の西柳専門市場の敷地面積は100萬平方メートルです。一つの市場は広州の商業(yè)圏の規(guī)模よりもっと大きいです。

「金融危機後、一部の工場內(nèi)移転の傾向が明らかになった。

以前の內(nèi)陸部の服裝専門市場は成長の土壌に欠けていたかもしれませんが、今は工場があると、その土壌は以前よりもっといいです。

程九洲によると、服裝専門市場全體の環(huán)境は白馬をはじめとする古い卸売市場にとって、同種の同質(zhì)化競爭が拡大している。

統(tǒng)計によると、金融危機の影響を受けて、広州市は昨年億元以上の専門市場が157件あり、前年より5件増え、成約額は1809億元で、同4.5%だけ伸びた。

往年の専門市場の増加數(shù)から成約額の前年同期比の増加幅まで、去年の成績は明らかに往年より低くなりました。

「卸売り服」から「仕入れ服」まで

業(yè)界での優(yōu)位性は明らかだが、白馬も転ばぬ先の杖とならない。

電子商取引に続いて、大きな購買プラットフォームの構想もだんだん成型し始めました。

「中國アパレル産業(yè)はアパレルの産地型市場形成と発展の基礎です。

虎門婦人服、石獅子男裝、濮院毛シャツから沙渓レジャー服、機里子供服、普寧シャツまで、産業(yè)クラスタが産地型市場を推進して、「生産が市場を探す段階」と「産業(yè)が市場を支える段階」を歩いた。

中國服協(xié)會市場専門家委員會委員、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司の胡寶鋼會長は、服裝産地型市場の輻射は、中國集散型服裝市場の繁栄を牽引し、北京大紅門、杭州四季青、武漢漢正街から鄭州二七、株洲蘆淞、瀋陽五愛まで、地域商圏は集散型市場への參入を加速したと指摘している。

アパレル産業(yè)とアパレル市場の同期向上及びブランド商圏とブランド市場の機能拡張により、中國服の典型的な産業(yè)チェーン市場を形成しました。

しかし、専門市場の経営者の背景は不動産開発者が多いため、一部の商業(yè)圏の新築衣料市場の空き率が高いにもかかわらず、企業(yè)誘致の南度はとても大きいですが、運営モデルは依然として単一の「販売不動産」、賃貸ブース、代理商品の伝統(tǒng)的な批發(fā)市場モデルにとどまっています。

白馬はこの局面を打開しようとした。

今年初めに「上半期に外に出て、下半期に導入する」という戦略を開始しました。程九洲は今年3月にこの會社を自らチームを率いて名蘭世家、貝丹娜、高尼奧などの白馬の30あまりの優(yōu)良品質(zhì)のアパレルブランド、120名あまりのアパレル企業(yè)の代表、數(shù)千種類のアパレル新品を鄭州、北京両地に行き、3000名の中原、華北ディーラー、仕入商と直接ドッキングし、鄭州と貿(mào)易ビル、戦略的な商業(yè)協(xié)定を締結(jié)しました。

今回の活動に參加した30數(shù)名の企業(yè)は全部で500件以上の加盟代理意向書を受け取ったということです。

また、2007年に始まった広州第4回白馬服裝購買節(jié)は「全國の仕入先を誘致するためです。

目的は一つだけです。つまり仕入れ先です。

程九洲は述べた。

アパレル市場をプラットフォームとするなら、以前は服裝企業(yè)がアパレル市場の端末「卸売り」の服裝を利用していましたが、今は多くのアパレルメーカーがアパレル市場のルートを通じて服裝を購入しています。

「購買システムの『ペアリング』は、『卸売り駆動』から『購買駆動』に至るまで、どのようにして『バイヤー制』を利用して購買者と卸売業(yè)者との融合とマッチングを促進し、端末の觸手を有効にするか」

胡寶鋼によると、服裝市場は「卸売り」から「仕入れ」まで、つまり「生産」から「市場」へと転換する過程だという。

データ{pageubreak}

白馬服裝市場は1991年10月に設立されました。中高級服裝の現(xiàn)物卸売センター、服裝ブランドチェーンセンターとファッショントレンド発表展示センターです。年間取引額は30億元以上に達しています。

この十年間、白馬ビルの沿道をめぐって建設された大型衣料品卸売市場は十數(shù)軒に達し、現(xiàn)在國內(nèi)最大規(guī)模で、成約額が最も高い衣料品卸売貿(mào)易の集散地となっています。

商店は2萬軒以上で、従業(yè)員は5萬人以上で、毎日この地區(qū)から各地へ送る服裝は平均50トン以上に達して、年間の取引額は100億以上になります。

市場

専門市場の去年の業(yè)績は減速しました。

金融危機の影響で、広州は昨年億元以上の専門市場が157件あり、前年より5件増え、成約額は1809億元で、同4.5%しか伸びていません。

往年の専門市場の増加數(shù)と成約額の増加幅に比べて、去年の成績は往年より低くなりました。

「服市匯」の公式サイトのデータによると、中國の2000近くの各種の種類のアパレル市場の中で、ここ5年間、新たに（改造を含む）服裝市場の數(shù)量が全體の70%を占め、面積はアパレル市場の総面積の85%を占めています。

業(yè)界の視點

広州楚叡商業(yè)有限公司董事長黃文傑

オーストリアレスの中國進出は伝統(tǒng)卸売市場に対する衝撃が激しくなりました。

このような新しい業(yè)態(tài)の出現(xiàn)はさらに競爭を激化させます。

歐特萊斯の価格は比較的に実があって、売ったのはいくつか工場の最後の商品で、その業(yè)態(tài)はいくらかshoppingmallのようで、このような業(yè)態(tài)が大量に現(xiàn)れた後にすでにとても大きい程度の上で服裝の専門の市場の消費者まで流れました。

電子商取引の出現(xiàn)は、消費習慣の変化をもたらして、人の意志によって移動しないのです。

若い世代の消費者の消費習慣はネットショッピングに傾く傾向があります。もちろん服裝の標準化の度合いは低く、服の実體市場への衝撃は長く続くかもしれません。