國(guó)際を分析するにはぜいたく品ブランド國(guó)內(nèi)代理店や直営の利害は、まず利益の出発點(diǎn)の最大の違いを明らかにしなければならない。前者は短期利益の最大化を追求し、後者は服裝ブランドのイメージの最大化を追求し、その上で利益を追求しなければならない。?

國(guó)內(nèi)代理利:リスクが小さく、利益が豊富で安定しており、代理店は中國(guó)市場(chǎng)をよりよく理解し、販売ルートと通路がある。

早年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、代理店に依存するのは適當(dāng)な方法にすぎない。2004年以前、中國(guó)の市場(chǎng)法規(guī)の制限が多く、市場(chǎng)の見(jiàn)通しが不明だったため、多くのブランドはリスクを転嫁することを選んだ。

最初の規(guī)模の大きい民営対外貿(mào)易會(huì)社は贅沢な大物が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する先遣部隊(duì)になった。贅沢なブランドにとって、代価はとても小さくて、ほとんどゼロで、しかもこれらの代理店は更に中國(guó)市場(chǎng)に熟知して、一部はすでに既成の販売通路があります。

弊害：コストを節(jié)約するために、ディーラーはブランドイメージが大幅に割引され、贅沢なブランドの知的財(cái)産権保護(hù)は非常に限られている。エージェントは在庫(kù)の整理を急ぐに服を著せるコストを下げて、売れる?yún)g品だけを自分の棚に並べたいと思っていますが、贅沢なブランドは往々にして季節(jié)ごとに服裝にテーマがあり、このテーマを表現(xiàn)するすべての単品は明らかに多くのコストを費(fèi)やします。コストを節(jié)約するために、ディーラーはブランドイメージのコントロールと関連サービスに対しても大幅に割引することがあります。

一部の贅沢なブランドは現(xiàn)地で生産した後、代理店は直接工場(chǎng)に品物を持ってきて、これらの代理店が代表する販売ルートの力が強(qiáng)すぎて、生産メーカーと緊密すぎる時(shí)、贅沢なブランドは制御力を失って、これは多くの灰色の地帯を引き出します。贅沢ブランドは中國(guó)で知的財(cái)産権保護(hù)に対して非常に限られている。

ブランド直営

利:ブランドイメージの最大化を追求するのに有利で、內(nèi)需はすでに十分に牽引され始めた。

中國(guó)の內(nèi)需はすでに十分に牽引され始め、贅沢品の主な消費(fèi)市場(chǎng)はすでに元のように京滬広東三地と発達(dá)した省都都市から構(gòu)成されておらず、二線省都都市、例えば成都、武漢なども大物の視野に入り始めた。

弊:チャネル提攜がうまくいかず、適當(dāng)な店舗を見(jiàn)つけにくい。

贅沢ブランドの全面的な直営も手に入れたわけではない。制約要因には、チャネル側(cè)と交渉するときに必ずしも適切な店舗を見(jiàn)つけることができないことが含まれています。エージェントは長(zhǎng)期的にチャネルと協(xié)力しているため、チャネルとより深い蓄積がある可能性があります。贅沢なブランドは必ずしもチャネル業(yè)者と交渉する過(guò)程で優(yōu)位を獲得するとは限らない。