8月20日のニュース最近、靴市場(chǎng)では、多くの靴企業(yè)がNBAスターのビジネスツアーの頂點(diǎn)で対決するスリリングな商業(yè)大作が盛んに上演されている。ここ數(shù)年のNBAスターの中國(guó)行の激化に伴い、各スポーツブランドのNBAスター資源の爭(zhēng)奪戦はますます激しくなり、各スポーツブランドがスポーツスター人上の力比べは、まさに「火花が散る」と言える。しかし、その背後にあるのは果たしてブランド企業(yè)がもたらす利益とは？スポーツブランドを前にしてまず考えなければならない問(wèn)題だと思います。

高い出場(chǎng)料の背後にブランドアップグレード？

調(diào)べによると、今年の夏に中國(guó)に來(lái)たのはNBAスターは30人以上に達(dá)しており、NBAスター1人あたりの「出場(chǎng)料」は1000萬(wàn)元近くに達(dá)している。複數(shù)のNBAスターを一度に招待すると、スポーツブランド會(huì)社が費(fèi)やす金額は天の字の數(shù)字になる恐れがある。では、このような高い出場(chǎng)料は本當(dāng)に靴企業(yè)のブランドイメージを高めることができるのだろうか。業(yè)界関係者は「ブランドの今後の付加価値はブランドの含金量に支えられており、ブランド上の重要な投資行為でもある」と分析している。成功例の経歴から見(jiàn)ると、國(guó)際ブランドのナイキとアディダスの利益の重要な源は発展途上國(guó)で得た安い労働コストだけではなく、ブランドが體現(xiàn)している付加価値であることが多い。

NBAスターを手にするのは「諸刃の剣」だ。一方、スニーカー企業(yè)は協(xié)賛の機(jī)會(huì)を利用して名聲を高め、販売が上昇する機(jī)會(huì)がある。しかし、そのために高い協(xié)賛コストを払っても、効果は非常に小さく、かえって企業(yè)の発展に負(fù)擔(dān)と隠れた危険性を埋めてしまう可能性もある。そのため、結(jié)局のところ、ブランド力は日々蓄積されていく必要があり、スニーカー企業(yè)は必ず自分の位置づけをはっきりさせ、安定した伝播を続けてこそ消費(fèi)則の心の中に根を下ろすことができ、そうしてこそ半分の効果を得ることができるマーケティング効果。

「お金を壊す」の背後には、製品を全面的に向上させる必要があることが多い

國(guó)內(nèi)のスニーカー企業(yè)がNBAスターを続々と導(dǎo)入しているのは、単なる「ショー」ではなく、NBAスターに體現(xiàn)されたスポーツ精神を企業(yè)製品に溶け込ませ、消費(fèi)者と企業(yè)の共感を呼び、製品で市場(chǎng)の認(rèn)可と尊敬を勝ち取る必要があるからだ。NBAスターと手を取り合うことは、世界中の観客にスポーツと視覚の饗宴をもたらすだけでなく、多くのスニーカー企業(yè)にスポーツマーケティングを通じてブランドを確立し、國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出する得難い機(jī)會(huì)を提供している。國(guó)內(nèi)のスニーカー企業(yè)は失敗に耐える勇気と忍耐力を持ち、製品を全面的に向上させ、ブランドイメージを確立するための良好な基礎(chǔ)を築かなければならない。

例を見(jiàn)てみましょう。ブランドのOEMとしてスタートした中國(guó)の民族ブランドとして、ピケブランドの企業(yè)発展戦略の意思決定者は一貫して獨(dú)自の戦略的視點(diǎn)を用いてブランドの未來(lái)を計(jì)畫(huà)しています。NBAとの深い協(xié)力を通じて、ピケは製品とブランドを深く結(jié)びつけて宣伝する方法をより賢明に選択し、コアな視聴者のピケブランドと製品への関心をしっかりとつかんだ。自身のブランドイメージを高めるとともに、ピケ端末店の販売実績(jī)を牽引し、消費(fèi)者の心の中でブランドイメージをより強(qiáng)固にした。

間違いなく、國(guó)內(nèi)のスニーカー企業(yè)がNBAスターを利用してブランドブランドを構(gòu)築するのは良い方法だが、企業(yè)はまず時(shí)勢(shì)を?qū)彇摔贰⑾M(fèi)者群を詳細(xì)に分析してこそ、自分のブランドと適切な消費(fèi)者消を見(jiàn)つけることができ、ブランドの內(nèi)包とスポーツ販売の適切な結(jié)合を?qū)g現(xiàn)し、NBAスターを通じてブランドと消費(fèi)者を有機(jī)的な全體にすることができる。