ZARA、H&Mなどの有名な海外ブランドが中國のファッションアパレル市場で大ヒットした際、米國最大のアパレル小売店GAPしゃなりしゃなりとやって來た。海外でより知名度の高いGAPを持つ大中華區(qū)の社長は「來ないと間違いない」と話しています。

米國老舗「初入」中國

ZARA、H&M、GAPの3つの國際的に有名なアパレル小売店が中國市場に集まる。GAP大中華區(qū)の楊得銘総裁は記者団に対し、今年の冬前に北京と上海でそれぞれ2つの新しい店を出すと伝えました。このうち、GAPは北京にある二つの店舗は王府井にあります。

実は、數(shù)年前にGAPはすでに中國にいました。市場「出現(xiàn)」は當時、國內(nèi)のいくつかのデパートにGAP専用の売り場があったが、これらの商品は代理店がフランチャイズ経営の形で販売していただけで、大きな面積は一部の商品しか展示されておらず、これはGAPの本當の店舗とはだいぶ違っていた。GAPは米國や日本などの重要市場で自営モードで営業(yè)しているという。

GAPと中國市場の前回の“親密な接觸”と比べて、GAPは今回中國市場に入るのは明らかに用意があります。楊得銘氏によると、競爭相手と比べて、GAPは中國の新店の面積がより大きく、1300-1600平方メートルに達するという。これらの店は主に経営する紳士服、婦人服、妊婦服、下著など六種類の商品です。

GAPは現(xiàn)在のタイミングで國內(nèi)市場に進出することはより高い家賃圧力に直面し、立地の選定には一定の困難をもたらしますが、北京と上海の4店舗はGAPだけが中國市場に進出する先頭兵です。楊得銘氏によると、來年はもっと多くの店舗が中國市場に登場するという。また、中國市場での知名度が高まるにつれて、GAPは杭州など二、三線の都市にも進出します。

公開資料によると、5つのブランドを持つGAPは1969年に創(chuàng)立され、米國ひいては世界最大のファッションブランドの一つで、昨年の売上高は約140億ドルだった?，F(xiàn)在、GAPは世界で3100店舗を持っています。すでに日本、イギリスなどの市場に進出して10年を超えています。

中國市場の潛在力を重視する。

「來ないなら間違いない」と楊得銘さんは、GAPが中國市場に進出したことを聞かれて、「遅かったです」と笑った。楊得銘は記者に実例を挙げて、1982年に北京友誼商店だけがコカコーラを販売したと言いました。その時、販売員は消費者の十分な金額の外國為替券を見て、やっとバックグランドから商品を取り出して、30年後に、コカコーラはすでになくてはならない商品です。

楊得銘によると、中國は2015年までにGAP本土以外の第二の市場になりそうです。また、GAPは北京の金街王府井の北京アプリに進出し、企業(yè)が中國市場に進出する決意を表明した。また、北京のappmは王府井商店圏の中で若いファッションを位置づけ、多くの國際的に有名なブランドのテナントを持っているデパートでもあります。その背後に投資と管理の香港の新しい鴻基の不動産は更に香港更にはアジアの最も規(guī)模の不動産の企業(yè)の1つで、豊富な大型のマーケットの運営と管理の経験を持っていて、GAPは北京のappmとの協(xié)力を選ぶのもその東家の新しい鴻基の不動産の卓然とした実力に基づくのです。

より効率的に中國市場を開拓するために、GAPはベスト?バイと楽購の重金屬からその中の國區(qū)総裁の楊得銘とロレンゾ?モレティを掘り出してきました。後者はGAP中國區(qū)の取締役社長を務めています。チャータード銀行大中華區(qū)會長の曽景センは取締役會のメンバーに任命されました。

実は、GAPがヘビー級のチームを連れて中國市場に進出するのは企業(yè)のために新しい収益ポイントを開拓するのです。競爭相手のスウェーデンH&M、スペインZARAと違って、GAPは米國本土市場で総売上高の大きな比重を占めています。聞くところによると、現(xiàn)在の國際市場はGAPの総売上高の19%だけを占めています。しかし、楊得銘氏によると、米國の國內(nèi)市場がどれほど大きいかは、最終的には飽和狀態(tài)になるだろう。GAPは米國で1000店を再開しません。新たな利潤成長空間は米國の外にあります。

業(yè)界関係者によると、エージェントモデルを利用して中國市場を試水するようになったのは初めてで、GAPは中國などの新興分野での市場開拓を図ってきた。海外展開で利益成長を?qū)g現(xiàn)し、GAPには誘惑に満ちています。今年上半期は、GAPの利益率が同40%増となり、世界市場拡大の予算として3億ドルを拠出し、GAPが中國など新興國市場に進出し始めた。

しかし、GAPは世界的に有名なアパレルブランドですが、競爭相手より數(shù)年遅く中國市場に進出して、競爭圧力が急に高まっています。GAPより早く中國市場に進出したH&Mの上半期の決算報告によると、現(xiàn)在のグローバルチェーンの総數(shù)は2062店に達し、上半期には86店舗がオープンしました。このうち、中國の新店は33店舗あります。ZARAの親會社INDITEXも、第一四半期に98店舗をオープンしたと発表しました。INDITEXは世界77カ國で4700店を所有しています。中國市場の新店は10%以上を占めています。歐米ブランドだけでなく、日本のアパレル大手ユニクロも中國市場の発展をますます重視しており、中國における店舗數(shù)は64店舗に達しており、今後10年間で中國市場の売上高は日本本土を超え、1兆円に達すると計畫している。また、UNIQLOは全面的に二三線市場に進出し、店舗數(shù)を1000店に増やす。

“特殊”は大陸の市場に対応します。

しかし、ライバルの「すごい剣幕」にもかかわらず、GAPはすでに「敵を迎える」対策を講じています。あるデパートの社長は記者に、家電ブランドのベスト?バイで幹部に就任した楊得銘さんはサービス優(yōu)勢を利用して客を引き付けると言いました。記者は楊得銘さんとの會話でこの話を検証しました。楊得銘氏によると、GAPの開業(yè)時間は消費者の気持ちを十分に考慮し、北京の冬前に開業(yè)するという。開業(yè)後、GAPはできるだけ多くのお客さんを引きつけて、それはできるだけお客さんが並んで試著と決済の時間を減らすようにします。

聞くところによると、よりよく國內(nèi)消費者のニーズに合わせるために、GAPは専門のチームを手配して當?shù)叵M者に合うデザインを研究して設計して、東西部、南北の市場に対して現(xiàn)地人の體型に合うデザインを設計します。例えば、同じ身長で短い足を持つ女性もいますが、身長が短いタイプもありますので、様々なタイプのTシャツが市場で販売されます。

楊得銘氏によると、GAPは中國市場に進出した後、中國の工場からの購買力を強めますが、商品はコストが低いため定価も相応に下がります。楊得銘氏はまた、GAPは店舗を開くごとに數(shù)百萬ドルをかけて內(nèi)裝と商品を組織し、GAPは優(yōu)良なサービスと製品の良い品質(zhì)を競爭のチップにすると述べた。GAP店舗の交通が便利なことなども含めて、GAPの核心競爭力です。

GAP北京と上海の店舗がオープンしたら、中國市場でのオンライン販売ルートも開通します。これは他の都市の消費者が同時にGAPの商品を買うことができます。

注目すべきは、GAPは昨年、米國本土でのネット販売実績が70億ドルに達し、成熟したネット通販経験とルートを持つGAPが、中國の衣料品ネット通販市場の競爭をさらに激化させていることだ。