CBCT経験一：ルートを利用してルートを建設(shè)する。

國內(nèi)販売の初めに、企業(yè)に一番足りないのは國內(nèi)市場の運営パターンに対する理解です。だから、代理店にチャネルを借りるのが得意で、代理店の力を借りてルートを建設(shè)します。

もちろん、ここの代理店は地域市場の実力と能力がある成熟した代理店を指しています。彼らは比較的に完璧な販売ネットワークを持っているだけでなく、豊富な運営経験を持っています。

企業(yè)は現(xiàn)地で比較的獨立した販売機構(gòu)を設(shè)立し、地域市場を共同で運営する。

急速にルートを開拓することができるだけではなく、もっと重要なのはルートの建設(shè)経験を早く蓄積できます。

CBCT経験二：船を借りて海に出る。

國內(nèi)市場を開拓して、代理店のルートを借りる以外、その他のブランドと縛りを行って、優(yōu)位は互いに補って、“船を借りて海に出ます”も悪くない選択です。

多くの國內(nèi)企業(yè)やブランドは、しっかりしたブランド基盤を持ち、ルート資源を揃えていますが、技術(shù)、製品の面では欠落と不足があります。特に資金面では、彼らの更なる発展のボトルネックになります。

これらはまさに外國向け企業(yè)の強みです。

チャンスを見つけて手を出すというのは、「一夜にして有名になる」という神話ではありません。

CBCT志起未來マーケティングコンサルティンググループのマーケティング専門家は、船を借りて海に出ることを提案しました。三つの方面を含みます。

1）買収と合併して、自分のものにする。

多くの國內(nèi)販売企業(yè)やブランドは、金融危機の洗禮と厳しい市場競爭を経験した後、生存と発展を求めて、すでに彼らの目前の問題となっています。

ルートが比較的安定していて、尚佳のブランドを表現(xiàn)して、買収したり併合したりすることは、代行企業(yè)が國內(nèi)ルートを開拓する絶好のルートです。

実力のある企業(yè)は海外ブランドを買収するのもいい選択です。対內(nèi)はそのブランド優(yōu)勢を利用して快速招商を?qū)g現(xiàn)できます。

2）國內(nèi)販売ブランドと提攜し、優(yōu)勢は相補的である。

外資系企業(yè)の資金、技術(shù)、製品の優(yōu)位性を発揮し、國內(nèi)販売企業(yè)のブランド、ルート資源を利用して、國內(nèi)販売企業(yè)のルートネットワークに急速に浸透している。

3）輸入ブランドと協(xié)力して、雙方向に包囲を突破する。

輸入ブランドとの提攜（戦略連盟、代理など）を通じて、ブランド優(yōu)勢を利用して自主ブランドの市場影響力を急速に高め、更に全面的な招商を通じて國內(nèi)市場を開拓するとともに、輸入ブランドを通じて海外市場のルートで反包囲を行う。

例：バス業(yè)界の中宇グループは、08年に正式にモデルチェンジされた。

期間中、ドイツのハイエンドの浴室ブランド高器との戦略提攜を通じて、高器の國內(nèi)業(yè)務(wù)を代行し、高器の既存の販売ルートを管理し、中宇ブランドの等級と影響力を大幅に向上させました。また、高器を通じてヨーロッパの100あまりの販売拠點で直接に中宇ブランドと製品の普及を行い、內(nèi)外兼修の目的を達成しました。

CBCT経験三：勢いを利用する。

國內(nèi)市場の競爭は、業(yè)界內(nèi)のブランド競爭だけでなく、業(yè)界関連のプラットフォームでの競爭にも反映されます。

現(xiàn)在、大型売り場、スーパーマーケット、専門市場などは徐々に成熟しています。家電業(yè)界の國美、蘇寧…

建材住宅業(yè)界の紅星美凱龍、意外にも家、百安居、ユーラシア達…

大手のスーパーは華聯(lián)、カルフール、新世界、中百などです。

これらは比較的に強い全國の売場です。ネットが完備しているだけではなく、販売と管理モデルの規(guī)範化もあります。

企業(yè)は提攜関係を築くより、その勢いを利用して、ルート、販売量、ブランドの多重向上を?qū)g現(xiàn)することができます。

CBCT経験四：自力更生。

つまり、伝統(tǒng)的なチャネルパターンの確立は、自ら販売ルートを開拓し、開発します。

企業(yè)は販売チームの市場開拓、投資などのモードを通じて、ディーラー、販売代理店を発展させ、或いは直営店を設(shè)立し、自ら國內(nèi)ネットワークを開発する。

國內(nèi)販売の初めに、企業(yè)の経験が足りないため、直営のコストが高いです。

外國向けの國內(nèi)販売企業(yè)にとって、直営店は見本市場や絶対的な優(yōu)位性を持つ重點市場の利用に適しています。一方、企業(yè)は重點市場に対するコントロールを強化することができます。

募集、サンプル市場の構(gòu)築は、外國販売型企業(yè)にとっては難しいかもしれませんが、専門のコンサルティング會社にとっては、車に慣れています。

そのため、企業(yè)は自分で販売ルートを創(chuàng)立する時、専門のコンサルティング會社と協(xié)力して、省力します。

CBCT経験5：ネットワークチャネル、智取先機。

ネットのマーケティング、ウェブサイトの協(xié)力、電子商取引は、私達の企業(yè)が利用できる最も有効なルートの資源です。

投入が少なく、効果が速く、操作しやすいです。

急速にブランドの伝播を行うだけではなく、企業(yè)がルートを開拓し、マーケティングを行うための必然的な道でもあります。

現(xiàn)在、國內(nèi)のネット利用者數(shù)は4.2億人に達し、ネット消費習(xí)慣は次第に形成されている。

2009年の中國電子商取引の売上高は2388億元で、2011年には5760億元を見込む。

巨大な消費層と市場潛在力、企業(yè)が國內(nèi)販売に転じる理由はない。

ネットのルートは建設(shè)して、複數(shù)の道があって歩くことができて、企業(yè)の自身のウェブサイト、電子商城；専門の電子商取引のウェブサイト：寶を洗ってネットになって、拍手ネット；およびアリババ、百度；業(yè)界の専門のウェブサイト；企業(yè)（製品）のネットのビデオの伝播など。

代行企業(yè)は豊富なネットの実用的な基礎(chǔ)を持っていて、転換して、開拓して、ネットのルート、必然的に自分のために使います。

特に中小企業(yè)にとって、専門の電子商取引サイトの運用はより効果的です。

特に注意します：ルートの5大技は採用しますが、しかし自分に適したのが最も良くて、盲目的に分析と選択の使うことをプラスしないで、果がないかもしれません。

異なった業(yè)界と企業(yè)では、技はランダムで変えられます。様々な技を組み合わせて、多くの足で歩くのが王道です。中小企業(yè)に対して、自分でできるものを選んで、全力を盡くしてこそ、より多くの成功のチャンスがあります。

ルートは、ブランド化運営システム工事の一部であるため、ブランド戦略、ブランド位置づけ、価格體系、販売政策などと結(jié)合し、全面的に考慮してこそ、真の成功を勝ち取ることができる。