國內(nèi)のアパレル代理店は國內(nèi)のアパレルブランド、國際服飾ブランドの國內(nèi)服飾市場の効果的な発展をサポートする主な會社です。

このような大きなグループは中國のアパレルブランドがブランド化競爭を行い、ブランド文化を形成する重要な伝播者です。

はい、

まず、必要です。

1、注文量の大きさは利益に等しくない。

同國內(nèi)の多くの代理店が注文する時。

過去の注文方式によって、自分で重視したデザインを大量に注文します。

その結果、後期の市場販売の中で、競爭相手と他の低級ブランドと大量の同じデザインをまねることによって、結果として自分の在庫量が発生します。

このようなことはここ數(shù)年の間に、代理店の経営の中でよく発生します。

この問題からわかるように、今の國內(nèi)のアパレル市場は2000年前のような市場ではなく、単一のデザインを注文したら売れ殘りになります。

2、注文のコストが高いのは利益が低いとは限らない。

バイヤーの注文の考え方から言えば、これは相対的な対比です。

注文コストが高いということはブランドの知名度が高く、アパレル製品自體の価値が高いということです。

このような商品はハイエンドの販売を代表しています。

代理店に対しては後期の販売においても一定の利益空間をもたらす。

高価格の服飾製品は布地、工蕓製作、版型、色、補助材料の運用において、普通は獨特で再現(xiàn)しにくいです。これは模造の難しさをもたらします。

後期の市場販売に良い競爭距離をもたらします。

3、経験は過去だけを表し、現(xiàn)在を代表しない。

バイヤーの注文のアイデアは経験があります。

しかし、経験については、歐米の國際ブランドのバイヤーを育成する時、彼らに対して忘れ式の考え方をします。

つまり、彼らを無彩色の世界に似たような形で歩かせて、最も原始的で、最も思考しない方法で一般の商品を判斷させます。

このようにすぐに彼らに一皿の商品の中の主力のデザインと後期が流行のデザインをリードすることができることを見てもらうことができます。

代理店はアパレル市場の中で経験が自分の判斷基準を左右します。

使った経験がうまく使えないと在庫量になります。

買手の注文書には、年によって同じ普通のものを注文したり、自分の好みや経験によって注文したりすることがよくあります。

それを比較して分析すると、これらの長期的な訓練を受けているバイヤーが注文した商品はほとんど同じです。

注文の角度を見つけたからです。

私達の代理加盟は実はすべて自分の経営の買い手です。個人の角度、目、経験だけで注文してはいけません。

自分の市場の消費者と合わせて注文します。

4、ブランド位置づけのバイヤーの細分化。

國內(nèi)の多くのアパレル製品は自分のブランドに年齢消費層の位置づけをすることが好きです。

例えば、ある婦人服ブランドの消費年齢は23～35歳と位置付けられています。

このような位置づけはブランドから発展した無年齢消費スタイルの伝播においてその自身は間違っている。

これらの文章を見た友達は、三宅一生やイブサンローランに觸れたバイヤーがいると信じています。

これらのバイヤーは全部私のヨーロッパの學生です。

彼らは中國大陸に來て注文をする時、これらのブランドの年齢の位置付けを自分だけの細部に分けます。

このような注文のスタイルは一番細かい區(qū)分です。もし今は100種類の夏服の場合。

23-35歳という位置付けです。

彼らはこの100種類を無年齢で細分化します。

23歳でも著られる35歳のスタイルだけ注文します。

彼らが知っているので、ブランドの消費は年齢の限界があれば、まずこの商品はもう未成熟の商品を開発したということを表しています。

いくつかの自分で操作する代替ブランドに対して、年齢の消費限界のブランドがあります。例えば、エイガー、年齢の位置付けが明らかであれば、これらのモデルの中で最大年齢の上下限に適応するデザインを重點注文の対象とします。

このバイヤーの商品注文スタイルは細分化されていて、明確な年齢の位置付けの選択がなされていないように見えますが、実は各ブランドのデザインに対して最も細かい細分化がされています。

バイヤーとして知っているからです。

ブランド、特に年齢の限界があるブランドは、これらの多くのデザインの中でブランドの消費年齢に適応できる一番多いデザインを探しています。

ただこのようにして、市場は販売の時やっとあるデザインに対する認識が現(xiàn)れないで、この1項は美しいですが、しかし私に適しないで著ます！

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5、店舗販売とバイヤーのデータ分析の法則。

バイヤーは直接市場と交渉します。

ジュニアバイヤーの代理店にとっては、直接に自分の店舗の販売データを分析することを?qū)Wぶ必要があります。

最初の初級分析の法則はライバル店舗分析法です。

自分の周辺の店舗を三つの等級に分けます。

一つは同じブランドの等級です。一つは代替ブランドの等級です。一つはブランドの等級に従うことです。

この三つのレベルの分析は代理店が日常の販売期間に作った観察と理解を必要とし、競爭相手の重點モデルを分析しています。いわゆる重點モデルというのは、売れ行きのよさと売れ行きのよさです。

この2つのモデルは代理店という初級のバイヤーが真剣に勉強し、研究する必要があります。

代替ブランドはスタイルの位置付けが似ていますが、その価格政策は自分より低く、モデルの能力も早くて高いです。

これらのブランドの販売は量で利潤を計算して、ブランドの最も有力なキラーです。

ブランドに従うのは自分のスタイルと位置づけ、価格、市場に適応する年齢の細分化が違うかもしれません。

しかし彼らは市場で自分の消費層を奪うことができます。

いつも商品には思いがけない売れ行きの商品が出てきます。

自分の販売に大きな打撃を與えました。

これらの販売データを整理します。

次の注文にもっといいものを使うためです。

明確なファッションセンスで現(xiàn)品のファッション性と流行性を判定します。

ここではバイヤーの製造流行性技術の特徴を紹介します。

歐米のバイヤー研修の中で、2000年から、私は人工的な流行法を使ってバイヤーのファッション能力の創(chuàng)造を行っています。

主に買い手がこの季節(jié)の商品開発とファッション情報の収集の中で、人工的にいくつかの色、布地、工蕓制作表現(xiàn)技術、デザイン構造、スタイルをこれらの服飾製品の流行のテーマ要素に位置付けて製品の開発生産を行います。

今季は売れそうもない。

しかし、先々で市場にこのような概念を受け入れさせました。

では、來シーズンの市場が來る前に、大量の商品を使って端末を敷き、流行の現(xiàn)象を引き起こします。

このようにファッションと流行の傾向をもたらしました。

最初は、いくつかの國際ブランドのバイヤーが認めてくれませんでした。私たちもたくさんの論爭と討論をしました。范思哲首席のバイヤー兼製品開発主の設計-ビスのように認められませんでした。

しかし、その後彼のバイヤーはこの方法を使って2002年に明線技術を開発してデニム生地の服につけました。

2003年にスタイルの明るい線を巻き起こして全世界のファッションが流行した後に。

彼はやっと私のこのようなやり方を認めました。そして今は國際的な大手ブランドのバイヤーのために流行をデザインする主流の方法を行っています。

もちろん、このような方法を言い出した國內(nèi)の代理店は力強く運用することができないので、このような預設の流行の成り行きを発見することを備えます。

これは競爭相手を分析しながら、自分のブランドのデザインの具體的なデータを分析して、次の季節(jié)の注文に対して絶対に役に立ちます。

データ解析法は味気ないが，最も有力な発見法則の一つの方法である。

數(shù)術の加減乗除でいいです。

複雑な概念化の公式は多くなくてもいいです。

自分の店舗の販売データの中で、統(tǒng)計を取りさえすれば、販売統(tǒng)計データの中の現(xiàn)象を発見することができる。

いいです。

6、注文は今の市場で流行っている商品を注文するのではありません。

このような言い方は最初に多くの代理店の友達が私と論爭しました。

溫州と杭州の二大ブランドの國際代理店もこのような見方です。

私はあなた達が注文した商品が多ければ多いほどいいと思いますが、私の商品が普通の流行モデルになると、大きな競爭圧力と在庫圧力があります。

私のブランドに不利です。

みんなはこれが流行だと思っています。私たちは作れません。このような一番人気のあるデザインはブランドとして全體のモデルを陳列するしかないです。販売のデザインではありません。

アパレル企業(yè)の社長たちもこの點を認識してほしいです。

自分で開発した商品に対して、大きな助けがあると信じています。

アパレル業(yè)界では、ファッションの起源はいくつかの國際ブランドから來ています。男裝も婦人服もレジャーも。

しかし、よく流行っている時に、これらのブランドの店に陳列されているテーマはこれらの流行のデザインではなく、次の季節(jié)に流行するデザインです。

なぜですか？デザインのライフサイクルがそこにあるからです。

永久不変の色だけがあります。永久のデザインはありません。これも代理店の友達が注文する時に気づいてほしいです。

歐米の國際ブランドのバイヤーの中で、彼らは全部注文に參加して千回に達します。各地のブランド企業(yè)の設計加工能力は全部分かります。彼らは経験で注文するのではありません。

製造流行で注文するのです。

ここでは、文章の幅が限られていますので、このいくつかの注文の中でよくある問題とこれらの問題に対する認識を羅列しています。

國內(nèi)のアパレル代理店の友達とアパレル企業(yè)がこれらの問題を認識することを望みます。

そして自分の製品開発パターンと注文パターンを積極的に改善します。

ブランドの発展は文化によるものではなく、年代や背景によるものではない。

デザインによるものです。世界のどのブランドも、いいデザインがないと、販売シーズンごとに現(xiàn)れて、ブランドの文化と虛構価値を失うことになります。

デザインがあれば、市場があり、市場があれば、ブランドの文化と価値があります。

この點はアパレルブランドが一番重要です。

上から見れば、國內(nèi)代理店の注文は経験をテーマにしたものです。

感覚で注文するオリジナルの方法です。

これに対して、服の市場のデザインの雷同をもたらしただけではなくて、競爭の激化。

在庫量とブランドスタイルの低下ももたらしており、長い間、國內(nèi)のアパレルブランドは「ブランド大陸品」の現(xiàn)象の中に置かれています。

つまり、みんなはブランドを作っています。卸売りにしても、専門小売にしても、サイズに関係なく、ブランドです。

中國には本當のブランドがないです。

代理店はブランドの経営と注文を選ぶ時も、漠然としています。

バイヤーモードの注文を活用して、アパレルブランド企業(yè)自身の製品開発のスピードと品質(zhì)を効果的に高めるだけではなく、それぞれの代理店を注文後に良好な販売をすることができます。

今から、代理店のバイヤーモードで注文する方法を簡単に紹介します。

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1、アパレルブランド企業(yè)注文會の目的と意義

まず、アパレル企業(yè)注文會の目的と意義を明確にします。

國內(nèi)のアパレル企業(yè)で毎年何回か注文會を開く目的は、新品のリリース、注文の販売、誘致などのいくつかの目的のようです。

このような認識のアパレルブランド企業(yè)は必ず改正しなければなりません。

この3つの目的は重點ですが、絶対的なポイントではなく、絶対的なポイントは代理店と商品の販売のまとめを行うことです。

企業(yè)が毎年開発している商品に対して問題の発見を行います。

注文の季節(jié)の商品の全體と個人の構造を分析します。

存在の不足を探し出して、自分の企業(yè)のアパレル企業(yè)の運営パターンの改善を加速します。

もっと良いのは自分の商品を注文會で異なる市場代理店の承認を得させます。

足りない問題があるなら、すぐに改善すべきです。特に商品の構造です。

國內(nèi)の企業(yè)からの注文は代理店の話を聞きたいだけです。一部の企業(yè)は商品開発の不利益を代理店に加える場合もあります。

このようなやり方は間違っています。世界中のどのアパレルブランドも製品開発には不足があります。

この點は國內(nèi)のアパレルブランド企業(yè)の中でもっと深刻な問題があります。

だから、私達のアパレル企業(yè)は商品注文會の意味を明確にします。

まだ次の季節(jié)の販売が形成されていない場合、必ず商品の中にある問題を見つけてください。

そして改善します。

このようにしてこそ、企業(yè)がより大きな市場リターンを得ることができる。

今、國際的には各大手服飾ブランドがバイヤーの運営パターンを改善しました。

その製品の開発と注文のパターンも変わってきました。國際ブランドの注文における変化が見られます。

製品開発を重視するのは注文の永遠のテーマです。

バイヤーモードを?qū)毪筏垦u品がオープンし、アパレル企業(yè)の最も有力な注文であるフランスです。

代理加盟者は各地の市場の中のバイヤーと言える。

彼らははっきりと戀愛問題を認識しています。

したがって、私たちの企業(yè)は商品を開発する前に、次の四半期に製品開発代理店の情報収集と討論會を開く必要があります。

企業(yè)には専門的なバイヤーがいないので、販売部の主要人員と製品開発部のデザイナーが來場し、代理店との共同討論に參加する必要があります。

製品開発の草案を明確にする。

2、ブランドの意味での注文は多目で少量の注文方法です。

中國服市場の個人化消費時代に來ましたか？GAPブランドのバイヤーが私にこのような質(zhì)問をした時。

もう來たと言っていますが、私たちの代理店はまだ単一のタイプの大量注文をしています。陳列全體と多種類の少量の注文を無視しています。

このようにアパレルブランド企業(yè)の製品開発にも一定のマイナス影響を與えます。

企業(yè)は最終的に注文量の大きい商品の供給だけを重視します。他のデザインを開発する気はありません。

多種類の少量注文は購買服企業(yè)の運営モードで解決しやすいですが、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)にとっては自分の生産と商品供給の能力に限られています。

これは國內(nèi)のアパレル企業(yè)が大きなブランドを持っていない現(xiàn)象をもたらしました。

解決の方法はバイヤーモードの変更を行うことです。

異なる生産供給資源を運用し、企業(yè)のバイヤーを?qū)毪筏蒲u品開発に溶け込む。

もっと多いデザインで、少量と生産量を制限する方式でアパレルブランドの商品量を改善します。

より良く國內(nèi)に合わせることができます?，F(xiàn)在のような個人化消費の到來です。

3、卸売りの意味での注文はランダム注文の方法です。

ランダム注文とは、代理店が大量の加盟ブランド會社を持っており、代理店が自社の店舗ブランドや製品ブランドを會社化運営することを意味します。

このように、代理店は個人のバイヤーです。

ランダムに注文して、サンプルを見て購入して、最大のデザイン量で自分の売り場の商品構造を保証します。

自分の店舗ブランドと製品ブランドを構築する。

4、予想販売分析注文法

販売には代理店が必要で、購入者の商品予想販売分析能力を備えている。

現(xiàn)在の國內(nèi)代理店の従業(yè)員の資質(zhì)には一定の困難がある。

経験で予想を分析するのは今の市場ではもう無理です。

この方法は代理店が流行の傾向に対する把握の正確さを必要とするので、ファッションの流行に対する敏感度は高くて、商品の色、デザインの構造、工蕓の製作、モデルの確率分析に対して専門の分析能力を持ちます。

獨自の予想販売分析法を構成する。

予想販売法では、昨年の同四半期の商品の予想販売は主要參考分析の基準にはならない。

この點は代理店の友達に注意してもらいたいです。去年は補助的な參考しかできませんでした。

主要ではないのは、去年の流行と販売環(huán)境が今年で本質(zhì)的に変わったからです。

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5、店舗能力分析注文法

これは自分の店舗の販売能力に対する注文分析法です。

服飾品のデザインは注文と販売の時に、永遠に2：8の法則に近い現(xiàn)象があります。

十種類の中で、二種類だけが一番売れています。

この二つのタイプは能力のない人たちに販売をしてあげます。

デザインがいいからです。

どのような販売方法を身につけなくても大丈夫です。

店舗販売には、永遠の8：2の法則がある。

十種類というのはいい店の中で、八個がとても売れています。

これは店の経営能力が強い人の一種の能力です。

自分の店舗の経営水準、販売士、販売者、陳列師の総合販売能力に対する分析はこのような注文方法を構成する主體演算変數(shù)である。

そのため、代理店が自分の店舗に対して販売能力の育成と向上を行う必要があります。

自分の店舗販売能力を確定する。

注文の現(xiàn)実的な分析を高める。

歐米の各大手アパレルブランドのバイヤーは、自分の全店舗の販売能力について非常に驚くほどの理解度を持っています。

店とのコミュニケーションはほとんど二時間から三時間ごとに行われます。

このように、彼らはどこにいても、お店の音と消費者の服飾品に対するニーズを明確に聞くことができます。

自分の注文をより明確にする。

買手モードの注文については、まずここに言及します。もし國內(nèi)の代理店の友達がもっと多くの買手モードの注文をする必要があるなら、ファッションブランドネットの金小影を通じて連絡してください。

ファッションブランドネットを利用して、この良好なコミュニケーションメディアを利用して、皆さんと多くのバイヤーモードの注文方法を共有します。

最後に、注文の問題點を強調(diào)する必要があります。

1、企業(yè)は製品を開発する時。

地域市場の流行の方向に配慮しなければならない。

例えば、デザインを100個開発します。

上海での代理店は20種類の一番流行やファッション感が一番いいと予約するかもしれません。

山西の代理店はこれらのデザインが必要ではないかもしれません。

國內(nèi)で流行しているファッションは南から北へ東から西へ行くからです。

各地域の路線と流行周期は大體半年です。

服飾品にとっては一年です。

このような認識は上海で流行っているというわけではないです。山西の人は分かりません。

山西市場も知っていますが、現(xiàn)地ではこのようなデザインが消費者の受け入れと服裝の環(huán)境によって販売に影響を與えます。

この點は企業(yè)が製品を開発する際に注意が必要です。

バイヤーのニーズがありますので、長年の活動を販売市場で知ってもらいたいです。

企業(yè)の製品開発の実際性を確定する。

ドアを閉めて車を作ってはいけません。

2、商品の時期とバンドを厳しくコントロールする必要があります。

この點はかなり重要で、コントロールがよくなくて、自分のデザインがまねると、販売シーズンが來る前に新型と不良の原因で販売が減少します。

3、企業(yè)の供給と代理店の注文時。

地域差の大きい市場に対しては、厳格にモデルの繰り返しをコントロールして、前の二年間のように全國を真っ赤にしてはいけません。

違う市場に分けて違う商品を供給します。

価格の差も現(xiàn)れているはずです。

このようなブランドこそ市場に対するブランドです。

4、代理店は自分の在庫量をコントロールすることをマスターします。

盲目的に在庫を補充しないでください。そのように自分の在庫量が上昇して、企業(yè)の新製品開発の進度を遮斷しました。

これらのよく売れているデザインに対して、明確に毎時間販売分析とフォローアップをします。

バイヤーのその方法を習得します。

5、サイズの問題と陳列の全體的な問題。

サイズ代理店は自分の市場の中でターゲット消費者の身長を明確にします。

サイズの商品をコントロールして、全體的に陳列します。これは企業(yè)の製品開発方案の中で全體の商品の組み合わせと企業(yè)の陳列師の陳列方案に関連します。

そして、教會代理店が一般的に展示する時の変動技法、テーマの変化と陳列のメンテナンスを必要とします。

注文のスタイルは陳列案と一致します。

バイヤーモードの注文については、ここで基本的な方法を述べただけです。

注文の分磨法、注文の減圧法、注文の數(shù)法などの主要な買い手の注文方法には觸れていません。

これは主にこれらの注文方法です。専門のアパレルブランドのバイヤーが企業(yè)のために注文する方法です。

興味があれば、後で簡単な紹介をします。

國內(nèi)のアパレル企業(yè)の代理店とブランド會社は実は一番買手注文モードのトレーニングコースが必要です。

これはアパレルブランド企業(yè)と代理店の両方の進歩を促進することができるからです。

企業(yè)と代理店は自分のバイヤーの育成を行う必要があります。これは非常に重要です。代理店が共同で良いブランドを経営するために良い商品の基礎を築きます。