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2010贅沢品の凍結(jié)販売&Nbsp;普及に夢(mèng)中になりますか?

2010/8/16 17:04:00 63

ぜいたく品


        

ぜいたく品

ブランドは何で自分をセールスしますか?

スターデザイナー、スターの代弁者、It bagのほか、高級(jí)なショッピング體験もあります。

このような買い物體験は誰(shuí)が作りますか?

誰(shuí)がお客さんのために完璧で、いつまでも期待を超えたショッピングランドを作りますか?

誰(shuí)が錦上に花を添えることができて、客達(dá)に大方のお金を取り出すことができて、深い眠りのものは値打ちがあります!


誰(shuí)がお客さんのために完璧で、いつまでも期待を超えたショッピングランドを作りますか?



  

ビジュアル販売

総監(jiān)


より魅力的になった建築デザイナーたちは、今年5月にロンドンボンド街にオープンした新店で、デザイナーのPeterMarinoに里外のすべてをライトに浴びさせ、LEDランプはガラスの階段の上に変化する視覚効果を作り出しました。

特別に作った「手提げ袋」では、各手提げかばんが電子ベルトで回転しています。壽司屋の回転臺(tái)のように見(jiàn)えます。


「手提げの動(dòng)きを與える第一人者になりたい」

Marinoさんは「以前は手提げ袋を広げる方法を見(jiàn)せていましたが、死ぬほど退屈でした。もっと面白くしたいです?!?/p>

まるで販売総監(jiān)督の口から出たように聞こえます。

Louis Vuittonの円形の「宇宙船式」のジュエリーカウンターのデザインを見(jiàn)てみてください。また、旅行箱を壁に打ち付ける陳列方式もあります。このブランドの長(zhǎng)年以來(lái)のパリ、ロンドン、北京、上海、さらには世界各地の店舗の外観革新――シャンゼリゼ通りのVuitton専門店は毎日3000-5000人の客數(shù)を持っています。


このセールスディレクターは策定する必要がない。

販売計(jì)畫

シーズンごとの商品陳列を擔(dān)當(dāng)する必要はないですが、彼はブランドのために魅力的な展示臺(tái)を作らなければなりません。魔力に満ちた殿堂です。

不景気の時(shí)期には、音もなく力強(qiáng)い売り込みが重要になります。

建築事務(wù)所のspg 3擔(dān)當(dāng)のDavidKepronさんは「お客さんはビジュアルマーケティングを重視しています。

彼らは革新に1000萬(wàn)ドルを使いたくないかもしれませんが、お金をあまり使わないで販売量を増やしてくれるのを見(jiàn)て、とても嬉しいです。

皮肉ですか?」


世界的な景気後退の前に、エルメネギldo ZegnaはPeter Marinoを世界の店舗で通用するスタイルをデザインするために招待することを決めました。また、まもなく開(kāi)設(shè)される東京新宿、ドバイ、香港などの新店で使用されます。

この計(jì)畫は販売數(shù)字の下落で止まったわけではない。

実際には、2009年に全面的にリニューアルしたZegnaニューヨークの旗艦店から、今年香港と上海で開(kāi)幕した新店まで、この長(zhǎng)い歴史を持つイタリアの男裝ブランドは面目を一新し、小売業(yè)の修繕競(jìng)爭(zhēng)のチャンピオンを獲得しました。

私たちは社會(huì)環(huán)境と顧客の消費(fèi)習(xí)慣から変化を見(jiàn)てきました。ブランドイメージディレクターのAnna Zegnaさんは、「彼らは価値のある製品、実質(zhì)的なサービス、そして本當(dāng)に魅力的な店舗設(shè)計(jì)を要求しています。」

Zegnaの店舗デザインの変化について「地震のような変化でした。

有史以來(lái)初めてです。わが店はブランドの全面的な支持になりました。


  

Peter

三重ブランド戦略を三つの獨(dú)立した視覚経路を通じて伝え、それぞれの獨(dú)自の空間を持ち、それぞれの精神を伝えています。

シンプルに見(jiàn)えますが、店舗のデザインと構(gòu)造は実に複雑です」

この目標(biāo)を達(dá)成するために、Marinoのチームは80種類の異なる材料を使ってZegnaニューヨーク店を裝飾しました。

特にAnna Zegnaが満足しているのは、ニューヨークの旗艦店のオープンな顔です。


もちろん、ブランドを変えたいです。十分な予算が必要です。この點(diǎn)はここ數(shù)年で一番大きな問(wèn)題になります。

多くの會(huì)社が予算を削減しました。

ニューヨークのLippincottマーケティングストラテジストコンサルティング機(jī)構(gòu)のRandall Stone監(jiān)督は、「今は誰(shuí)もが歩みを緩めています。彼らが安全な信號(hào)を再び見(jiàn)ることができるまでは――まず資金と信用の緩和、次は消費(fèi)者信頼の回帰です」と話しています。

ビジネスに困らないマリノも「二年前、どの國(guó)でも『ホテルを建てたいですか?』と言われました。

もちろんです。

しかし、私たちはモロッコ、クロアチア、ドバイ、カリブ海のホテルでプロジェクトを一時(shí)停止しました。


意外なことに、新しいことが好きなデザイナーにとって、予算の削減は悪いことばかりではない。むしろ、より大きな空間をもたらす。

予算が少なくなりました。新鋭蕓術(shù)家の作品を採(cǎi)用するかもしれません。

マリノは言った。


イタリアから中國(guó)まで



予算が少なくなりました。新鋭蕓術(shù)家の作品を採(cǎi)用するかもしれません。



設(shè)計(jì)構(gòu)想を現(xiàn)実のプロジェクトの請(qǐng)負(fù)業(yè)者にするには、2010年に上海一地で開(kāi)かれた高級(jí)ブランドの新店の數(shù)は十分に大きいです。

中國(guó)の海外ブランド小売業(yè)は長(zhǎng)い間贅沢品が主導(dǎo)してきました。各ブランドがこの市場(chǎng)に対する自信は言うまでもありません。

頻繁に新しい店がオープンして、全世界の統(tǒng)一的な內(nèi)裝デザインの理念――どれぐらいの奇抜な裝飾材料と半製品がありますか?


Maniはより経済的で効率的な內(nèi)裝ルートを見(jiàn)つけました。

そのブランドの創(chuàng)始者でデザイナーのConselo Castiglioniさんは長(zhǎng)年にわたってロンドンのSyberite建築事務(wù)所と緊密に協(xié)力してきました。以前も多くの他のブランドのように、主にイタリアから空輸した店舗の陳列品は世界各地にあります。

2004年からは上海に本社を置く機(jī)構(gòu)がManiの店舗改裝操作を受け入れています。


私たちの仕事はブランドの設(shè)計(jì)構(gòu)想を?qū)g現(xiàn)することです。

Soozaデザインスタジオを創(chuàng)建したSusan Herffernan氏は言う。

Maniは彼女の大得意先の一つであり、アトリエの一番早い取引先でもあります?,F(xiàn)在、Mariniは全世界の店舗で使う人臺(tái)、ハンガー、照明と各種の裝飾品はSoozaで作られています。

このほか、このスタジオのお客様はAlbert Ferretti、Moncler、Phillosophy、Steefanelなどが含まれています。


スタジオを設(shè)立する前に、Herffernanは中國(guó)で家具の輸出入をしていました。

彼女はヨーロッパの家具の価格が高くて、納品が遅いことを発見(jiàn)しました。中國(guó)のメーカーは価格が低くて、納品が速いです。

彼女のアトリエはこの基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立しました?!敢护膜巫⑽臅膝ぅ骏辚ⅳ嵌鲈麻g納品します。半月で完成できます?!?/p>

服業(yè)界が早くもグローバル生産を?qū)g現(xiàn)しているというなら、ヘルパーナンは贅沢品ブランドに彼らの店舗を世界の工場(chǎng)に置いてもらうことを試みています。

彼女にしてみれば、上海の地理的位置が優(yōu)位で、ヨーロッパ、アメリカ州、日本などとの距離が比較的に手頃で、まさに「世界の中心」である。

中國(guó)のメーカーはいろいろなものを生産していますが、特殊で複雑な技術(shù)を要求し、労働時(shí)間が長(zhǎng)く、出荷量が小さい製品を作るのは嫌です。

この問(wèn)題を解決するために、Soozarは上海の周辺に3つの協(xié)力工場(chǎng)を投資しました。特別な要求に従って加工生産を行います。ソファーなどのソフトバッグの技術(shù)を擔(dān)當(dāng)しています。責(zé)任者が一臺(tái)で作っています。またステンレスの工蕓を擔(dān)當(dāng)しています。

ヨーロッパで生産するよりも、Soozaは人件費(fèi)と時(shí)間コストを削減し、原材料のコストも下がる空間があります。

「最初に使った材料は全部外注です。

今はお客さんに中國(guó)に來(lái)てもらいたいです。ここにも同じものとサービスがあります。

Herffernanは言った。



 



彼らはとても厳しいです。自分の製品に対して誇りを持っています。品質(zhì)に対する要求はとても不思議です。



一部のブランドは自分のデザイン部門を持っていますので、自分のイメージを全面的にコントロールできます。

専屬の建築部門の従業(yè)員は平均年齢32歳で、DavidMcNultyの指導(dǎo)の下、世界各地の建築家の青木淳、KengoKuma、Peter Marino、Philipp Barth e my、Syvia Gino、Aurelio Clementと乾久美子と協(xié)力して、ブランドロゴと固定構(gòu)造要素を維持するとともに、個(gè)人的なスタイルを鮮明に注入しています。

自分でデザインを擔(dān)當(dāng)するブランドにしても、委託事務(wù)所にデザインを依頼するブランドにしても、Soozaのような請(qǐng)負(fù)業(yè)者は必要です。

彼らは「ヨーロッパ人と中國(guó)人のつながりのポイント」とHerffernanで言っています。


これらの顧客は普通の顧客ではない。

Herffernanは、「彼らは非常に厳しく、自分の製品に誇りを持っています。

すべてのサプライヤーがこの點(diǎn)を理解できるわけではない」

Soozaはお客様のために専門のハンガーを注文して、ブランドの専屬モデルの體つきを原型にして作った人臺(tái)と、店舗の中でソファーまで大きくて、花瓶まで小さい各種のものです。

各プロジェクトは少なくとも6-7種類の異なる材料を採(cǎi)用しなければならないので、一つのものはいくつかの工場(chǎng)の間を行ったり來(lái)たりしますが、スタジオの役割は「工場(chǎng)ごとにこれが何かを理解してもらう」ということです。

年の研討の中で、彼女は1つの思惟の習(xí)慣をマスターしました。

工場(chǎng)とお客さんは英語(yǔ)が上手かもしれませんが、まだ第二言語(yǔ)で話しています。

私たちは彼らがお互いを知るのを助けます?!?/p>

ほとんどの一流の高級(jí)品ブランドは恒隆広場(chǎng)に専門店を開(kāi)設(shè)しています。

Louis Vuitton店の陳列は全部イタリアとフランスから輸入しています。Fendi店の人臺(tái)は全部輸入しています。それ以外に約50%の比重があるものは中國(guó)で生産して仕入れています。PradaはFendiと同じで、輸入品の數(shù)量も50%ぐらいです。

Maniはすでに店舗陳列の「中國(guó)製造」を?qū)g現(xiàn)しました。このような効果的な供給ルートを通じて、ブランドは杭州と深センに開(kāi)設(shè)された新店で予想される視覚効果を獲得しただけではなく、輸送過(guò)程を簡(jiǎn)略化したので、更に環(huán)境にやさしいです。

最近Soozarに初めて中國(guó)のお客さんが來(lái)ました。それはイメージ転換を図るオルドスです。

「自分に改善の余地があると分かったら、彼らは変化を受け入れるはずです?!?/p>

これらの強(qiáng)力な國(guó)産ブランドをHerffernanはこう評(píng)価しています。


 

どのようにいつもショッピングしますか



中で時(shí)間を潰してくれるような店を作ってください。



贅沢をもっと贅沢にしたアーティストのピーターマーノは、今は新しいものを作るのがとても難しいと思っています。

「長(zhǎng)い間スケッチをしたら、『香港には2年前に作ったレストランがある』と言われました。」

彼の得意作はChanelの東京銀座の旗艦店です。

このプロジェクトの中で、彼は新型のガラスのカーテンウォールを見(jiàn)つけました。オーストリアのガラス工場(chǎng)は18ヶ月かかってやっとこのガラスの開(kāi)発に成功しました。

ビルの外に立って、ガラスのカーテンの壁に流れている映畫が見(jiàn)えます。中に入ると、ガラスで外を眺めることができます。

私は誇らしいです。この言葉を墓碑銘に刻めばいいです。彼は新しいガラスを発明しました。

マリノは言った。


お客様が常に新しいものを見(jiàn)て回ると感じられるように、ブランドは季節(jié)ごとに発売される新商品に合わせて、店內(nèi)の裝飾や陳列を変えます。

蕓術(shù)家との協(xié)力は高いが、巧妙な取り組みだ。

Louis Vuittonシャンゼリゼ大道本店ではJames Turrellのイルミネーション彫刻、TimWhite-Sobiliskiの映像作品を見(jiàn)ることができます。また、Olafur Eliassionのデザインのリフトに乗ることができます。

このブランドのロンドンのお店には、ペアのギルバート&Gorge、Jeff Kons、Jean-Michl Basquiat、Damien Hrst、Michael Landy、村上隆などの作品があります。

贅沢と蕓術(shù)は感じと情熱を表現(xiàn)する方式です。

Louis Vuitton會(huì)長(zhǎng)とCEOのYvesCarcele氏は、「2週間ごとに店內(nèi)のすべての裝置蕓術(shù)品を精査します。」


マーノのコンセプトは、「中で時(shí)間を潰してくれるような店を作りたい」というものです。

「親切に入ってきたら、彼らを喜ばせなければなりません。

買い物が面白い、魅力的、変わった経験でなければ、なぜ買い物に行くのですか?」

彼は言った。


  


彼にしてみれば、彼の仕事はカルラゲールやJohn Gallianoと変わらない。

「彼らのファッション発表會(huì)にはいつも行きます。

彼らは素晴らしい蕓術(shù)家です。どのショーも私にとって絵の展覧會(huì)のようなものです。

私はPat McGrathがどのように化粧するかを見(jiàn)るのが好きです。GidoPasqualeはどのように娘たちに髪を作ってあげますか?

もちろん、豊乳肥大尻を見(jiàn)ても私の訴求です?!?/p>

彼は言った。

ファッションに対して深い理解を持っているからこそ、彼はDiorのシンボル的な灰色を基調(diào)として、蒙田大道の旗艦店のリニューアルに56種類の異なった調(diào)節(jié)性の灰を使って、ロディオ大道で白いガラスと黒い鋼條でChanel No.5の香水包裝箱を作りました。


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