來ないのは間違いですが、『來るのが遅い』という話はありません。GAPグループ中國區(qū)の楊得銘総裁はこのように會(huì)社の新しい決定を述べています。

このアメリカで一番大きいのはアパレルチェーン店6月末に版図を中國に拡大すると発表しました。先頭部隊(duì)はグループの最大規(guī)模のブランドGAPです。今は中國語の名前があります。

上海と北京では4店舗が改裝中です。上海の両家は淮海中路香港広場(chǎng)と南京西路石門交差點(diǎn)にあります。北京の両家は王府井APMと北向き悅大城にあります。

ありますGAP淮海路と王府井はアメリカやイギリスのhighstreetのように見えます。GAP、ZARA、H&M…これらのブランドはいつも積み上げて現(xiàn)れて、甚だしきに至ってはGAPのここ數(shù)年の新しい競(jìng)爭(zhēng)者、アメリカ風(fēng)で長いAmericanaparelもすでに淮海路に駐在しました。

誰が來るのが遅くなりましたか？誰がより高い家賃を払わなければなりません。これはGAPが今年4つの店を開くしかない理由の一つです。いい市口はすでに仲間に占拠されています。適當(dāng)な店を見つけるのは本當(dāng)に難しいです。

実は大體八九年前に、GAPはすでに中國に現(xiàn)れました。當(dāng)時(shí)國內(nèi)のデパートにGAP専用の売り場(chǎng)がありましたが、卸売業(yè)者だけがフランチャイズで販売しています。百平方メートル以上の場(chǎng)所では、ごく一部の商品しか展示されていません。本當(dāng)の店舗とは違います。その売り場(chǎng)は長く営業(yè)していないので、閉店しました。しかし、今回のGAPは本當(dāng)に遊んでいました。ベスト?バイとロレンゾ?モレッティはロレンゾモレッティとロレンゾモレッティの中の國區(qū)総裁を買収しました。二人はそれぞれGAP中國區(qū)の総裁と取締役社長を務(wù)めています。チャータード銀行大中華區(qū)の曽景セン會(huì)長を取締役會(huì)のメンバーに任命しました。新たに設(shè)立されたヘビー級(jí)チームは2010年度の全グループの最も重要な計(jì)畫を背負(fù)っています。中國市場(chǎng)を開拓します。

スウェーデンからのH&M、スペインからのZARAと違って、GAPは非常に大きなローカル市場(chǎng)を持っています。これは過去40年間で大部分の力をアメリカに集中させています?，F(xiàn)在の國際市場(chǎng)はGAPグループの総売上高の19%だけを占めています。しかし、アメリカの國內(nèi)市場(chǎng)がいくら大きくても、やはり飽和狀態(tài)です。私たちはアメリカで千店を再開することはできません。新しい空間はきっと北米以外です。と楊得銘が言いました。

GAPはそれを意識(shí)したばかりではないが、過去數(shù)年連続で業(yè)績(jī)が落ち込んでおり、海外市場(chǎng)の開拓にかまっていられない。2002年に32億ドルの損失を出してから2008年までZARA所屬のInditexグループに世界最大のアパレル小売店の地位を奪われました。今年の上半期は、GAPの利潤率が同40ポイント上昇し、経済危機(jī)の低迷を経て、このような數(shù)字は目立ったものではないが、ようやく計(jì)畫を?qū)g行に移すことができる。この1年間で中國とイタリア市場(chǎng)に進(jìn)出し、中國はその中でも重要なものとなった。

GAPは中國とは二十年來の繋がりがあります。同業(yè)者と同じように、中國を生産基地の一つとしています。中國に入る前に、GAPはすでに中國から100億ドル以上の商品を購入しました。400以上の工場(chǎng)から30萬人以上の労働者がGAPのために30%の製品を生産しました。

今、ここは世界の工場(chǎng)から世界市場(chǎng)になりつつある。

そこでZARA早く上海と北京の各大商圏の目立つ位置を占めて、H&Mは今年上半期に世界で出発した86の新店の中に33軒が中國にあり、ユニクロは上海南京西路地下鉄口でグローバル旗艦店をオープンしました。GAPにとっては、男裝、女裝、妊婦服、子供服、ベビー服、下著、家居服の6つのシリーズの製品を全部展示しています。各店舗の面積は1100平米から1500平米で十分です。

店舗のコストが高い以外に、生産と物流のサイクルも問題です。服のデザインから実物の棚まで、ZARAは12日間しかかかりません。H&Mは21日間、GAPは90日間かかります。しかし、GAPは表面的には焦らず、ファッションや流行に対するスピード感が売りではありません。楊得銘は自分が速いファッションブランドに屬しているとは思いません。私たちはいい布地と加工があります。モダンで実用的ではないデザインもあります。私たちのものが必要です?！?/p>

とは言っても、よりスタイリッシュで、よりデザイン的で、実はGAPのここ數(shù)年の変化を望んでいます。數(shù)年前に、「気持ちよくて、きれいで、間違いなく、個(gè)性がない」という服裝でGAPを表現(xiàn)することができます。米ドラマ「舊友記」の第10期に登場(chǎng)した段ーRossは自分とRachaelの彼氏がシャツにぶつかっていることを発見しました。思わず大聲で叫びました。

RossがGAPに不満を言ったのは2004年で、當(dāng)時(shí)のCEOのポール?プレスリーから2002年にブランド全體のデザイン路線を変えることを決めました。まだ効果が見られませんでした。しかし、今のGAPはすでに大手デザイナー達(dá)のサポートがあり、陣容はかなり強(qiáng)いです。フランスの靴職人PierreHardyのデザインの靴があります。

GAPは過去に比べていつでもデザインを重視していますが、大物との提攜においては同業(yè)者のように派手に振る舞うことはありません。去年淮海中路H&Mの入り口で千人が夜を徹して並んでJimmyChooの協(xié)力靴を買いました。GAPの表現(xiàn)はほとんど低調(diào)です。Pierrehardyのデザインの女性靴シリーズを出した時(shí)は、靴箱がなくて、透明なビニール袋に入れて、熱い底にDesigner Collectionを印刷しています。

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「初日の朝に千人以上の人が並んでいる効果を求めていません?！箺畹勉懁丹螭稀钙胀ē钎顶ぅ施`と一年間契約します。にぎやかなだけではなく、細(xì)かい商売をしたいです?！?/p>

もっと多くのデザインの詳細(xì)は消費(fèi)者が気づかないところに隠れています。細(xì)分サイズはいつもこのブランドの特徴です。ジーパンでいえば、8號(hào)と10號(hào)（それぞれヨーロッパ版の38號(hào)、40號(hào)に対応）のほかに、A、R、Lの3文字があります。それぞれ短い、正常、長いズボンの長さに対応しています。ウエストとヒップは同じですが、身長の割合が違うお客さんが自分のスタイルに合うズボンを選んでくれます。GAPの公式サイトに行くと、女裝部は小さい部分と大きい部分に分けられています。同じ服の同じサイズでも、小さいサイズと大きいサイズは大きいサイズ、大きいサイズは大きいサイズ、袖の部分、股の間、股の部分などにそれぞれデザインがあります。

中國では、GAPはこのような細(xì)分化をさらに強(qiáng)調(diào)したいと考えています。彼らは専門のチームを手配して、地元の消費(fèi)者に似合う商品を研究し、設(shè)計(jì)しています。この例が異なる地域からの読者を犯すことがないことを望んで、しかしこのように言って比較的に明らかかもしれません：同じ身長の下で、重慶の女の子の腰の短い足、上海の女の子は腰の長い足に対して短いです。

これは価格が敏感な市場(chǎng)です。H&Mはジーンズを99元で売っています。ユニクロのTシャツは100元を超えないです。価格戦をするなら、GAPに殘しておく空間はもう大きくないです。実際には、歐米市場(chǎng)では、GAPの価格は他のいくつかの店よりやや高いです。特に2002年にポール?プリウスが20ドル以下の製品を全線に切り落とした後、GAPブランドの市場(chǎng)位置づけは微妙に向上しました。それはまだ高街平価軍団の中にいるようですが、価格はJ.C.rew、RalphLauren及びGAPグループの下でハイエンドビジネス路線を主力としています。日本と韓國の市場(chǎng)では、GAPの価格は歐米市場(chǎng)よりも高く、ほとんど庶民ブランドから準(zhǔn)大手ブランドに変わっています。普通はジーンズ1本が100ドル以上で売られています。

中國市場(chǎng)については、GAPは自分は一貫して高毛利路線を走りません。また30%の製品は中國で生産されます?！弗偿攻趣切觼瘠驔Qめる」という原則に従って、価格はあまり高くないと強(qiáng)調(diào)しています。楊得銘さんは「第一財(cái)経週刊」について、まだ具體的な価格は決まっていませんが、中國での価格はアメリカでの価格とあまり違わないはずです。日韓での価格より安いです。その他に、販促もきっとあります。他の家よりもっと多くのサイズがあります。在庫はきっと高いです。新しい商品のために倉庫のスペースを作る必要がある時(shí)、古い商品は海外と同じようにセールします。

値段はそんなに高くないです。財(cái)布を持って店に入る人が計(jì)算します。GAP商品は全シリーズを通じて、すべての人を喜ばせようとしていますが、このような消費(fèi)者の家族に配慮したいという考えは、広く漠然とした位置づけになりがちです。幸い、この問題は中國市場(chǎng)と関係がないです。ここでは、消費(fèi)者の年齢は25歳から35歳までと位置づけられています。

このグループにとって、オンラインショッピングは実體店ショッピングと同じように重要です。中國の第一陣の4つの実體店を內(nèi)裝する時(shí)、ネット販売のプラットフォームも構(gòu)築しています。ネットショップは年末までに実體店と同時(shí)にオープンします。競(jìng)爭(zhēng)者の中で、ユニクロを除いて、他のいくつかの店舗はまだネット販売を展開していません。市口と家賃で優(yōu)位を占めていないGAPは、ネットショップの業(yè)務(wù)で成果があることを明らかに望んでいます。

GAPグループは大金を下ろして、GAPブランドを中國に進(jìn)出させました。これはグループ全體の先頭部隊(duì)です。第一線の都市が足場(chǎng)を固め、二三線の都市に浸透した時(shí)、グループ傘下のBananaRepublicやOldNavyなど他のブランドも同様に中國に進(jìn)出することを望んでいます。今年は北京上海で、來年は香港で、2012年には二線城市に入ることができます。2015年までに中國市場(chǎng)は日本を抜いて、GAPグループのアメリカ以外の第二大市場(chǎng)になります。

このような計(jì)畫は見覚えがあります。ただ、ZARA、H&M、ユニクロたちはもう二歩目になりました。遅れてきたGAPはこの道を穏やかに歩くには、もっと競(jìng)爭(zhēng)力のある戦略発展モデルが必要かもしれません。しかし、この問題は世界的に見ても、解決策が見つからないようです。