國內(nèi)市場でかかとをしっかり固めた後、泉州の一部のスニーカーブランドはここ數(shù)年來海外に觸角を伸ばし始めました。

地理的に近い東南アジア市場は泉州スポーツシューズブランドの海外進(jìn)出の橋頭堡でしたが、東歐や中東なども相次いで泉州スポーツブランドの海外展開の視野に入れられています。

ハンガリーは東歐を放射することができます。

最近、ピケグループの許景南理事長は東歐市場を視察した際、現(xiàn)地のスニーカー問屋が転換期にあることを発見しました。

つまり、もともと國內(nèi)の靴ブランドが共同で使用していた成功モデルは、東歐市場でコピーされて広がる可能性があるということです。

許景南は今回東歐にハンガリー、ポーランド、チェコ、スロバキアなどの市場を視察しました。その中で彼はハンガリーの靴卸売市場を視察する時(shí)に一つの考えが芽生えました。

紹介によると、ハンガリーの靴メーカーは昔から露店式の卸売りを主としていましたが、このような原始的な販売方式はもう市場の発展に適応できなくなりました。

現(xiàn)地の靴メーカーと交流する時(shí)、彼は現(xiàn)地の靴メーカーのモデルチェンジの変化の需要を発見しました。そこで彼は靴メーカー達(dá)に國內(nèi)ブランドを代行する方式で東歐市場やヨーロッパ市場を開拓するように提案しました。

靴のある商人は、ハンガリーの地理的な位置はとりわけ恵まれていて、ヨーロッパの要地に位置して、東、西ヨーロッパの市場を放射しますと思っています。

比較的に小さい経済の発達(dá)している國家として、ハンガリーの輸出入貿(mào)易額は比較的に大きくて、商業(yè)は繁栄して、経営環(huán)境は良くて、國內(nèi)企業(yè)に適して東歐を放射する商業(yè)基地を創(chuàng)立します。

許景南氏によると、現(xiàn)在彼はハンガリーを考察する段階にあり、代理店に関する?yún)f(xié)力も初歩的な商談の中にあります。彼は東歐市場は消費(fèi)水準(zhǔn)のために西歐市場とはまだ差があり、國內(nèi)ブランドがヨーロッパに浸透する試みに適していると考えています。

ハンガリーに専門店を置くことで、企業(yè)として東歐市場に浸透する拠點(diǎn)となります。

地元に「晉江街」があります。

ハンガリーに専門店を置くのは簡単ではないです。仲介機(jī)構(gòu)をリードするだけでなく、強(qiáng)力なプラットフォームをサポートする必要があります。これに対して、ハンガリーブダペストで數(shù)年間根を下ろしてきた晉江街はいい橋となります。

2002年、いくつかの晉江ブランドはヨーロッパの中高級市場に進(jìn)出し、ハンガリーで「中國靴都晉江街」を設(shè)立し、2003年に正式に開業(yè)しました。

この晉江靴を主とする「晉江街」は、ハンガリーの首都で最大の工業(yè)貿(mào)易園區(qū)、ブダペスト15區(qū)の「アジアセンター」にあります。

「アジアセンター」は華人がヨーロッパで協(xié)力して投資する模範(fàn)區(qū)であり、アジアセンターの「晉江街」は當(dāng)時(shí)の晉江ブランドが國際に向けた橋でもあります。

「晉江街」は開店當(dāng)初から、安踏、ワールドボール、愛楽、ビュイック、恒強(qiáng)などの靴企業(yè)が參加しています。

この街は8年の発展を経て、各種企業(yè)が殺到しています。

調(diào)査によると、ハンガリーの靴類問屋は大部分が中國福建から來ており、國內(nèi)ブランドに詳しいです。國內(nèi)ブランドの販売代理店になれば、今回の転換に大きな助けを與えます。

関連データによると、三明渓は數(shù)萬人の鎮(zhèn)で、ハンガリーで商売をしている人は6000人を超えています。巨大な人力資源はもっとこの経営方式の転換と向上を促進(jìn)します。

だから、許景南さんは泉州スポーツブランドが東歐市場を開拓し、「晉江街」というプラットフォームを十分に利用できると思います。

東南アジアの経験は參考に供する。

ここ數(shù)年、東南アジアでの試水の海外販売を経て、泉州の靴業(yè)はすでに多くのブランドがいくつかの東南アジアの國家で深層経営を展開しています。専門店の開設(shè)、支社などを含め、ある企業(yè)はシンガポール、マレーシアなどで発売されています。泉州スポーツブランドはすでに各種の方式で海外市場に進(jìn)出し始めました。

その中で、これらのブランドを國內(nèi)市場で成長させるルートモデル――専門店モデルは、東南アジア市場でも成功裏に複製されています。

ここ數(shù)年來、泉州のスニーカーブランドが東南アジアに進(jìn)出するスピードはますます速くなりました。

専門店を開設(shè)するのはもう主要な営業(yè)方式になりました。例えば、シンガポールの繁華街、中心エリアに多くの専門店を開設(shè)しました。特に一つの國で加盟総代理店を探して、加盟店を?qū)熼T店として運(yùn)営しています。三六一度はミャンマーのメイザーセンターに設(shè)置された専門店は雲(yún)南支社が運(yùn)営しています。このブランドは雲(yún)南を拠點(diǎn)にして、専門店をラオスに進(jìn)出します。

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東南アジア市場の開拓に成功した経験があるので、許景南さんは同じパターンが東歐市場で再現(xiàn)されると信じています。

中東市場も見られます。

泉州スポーツブランドが狙う海外市場では、東歐市場を除く中東市場が泉州のスニーカーメーカーの注目を集めている。

泉州市靴業(yè)商會の関係者によると、中東市場には泉州靴が進(jìn)出しているが、初期は貨物棚式の卸売りで、自主ブランドの開拓意識はここ數(shù)年で始まったばかりだ。

アラブ首長國連邦閩南商會秘書長の洪金苗さんによると、ドバイの靴市場の新しい現(xiàn)象は運(yùn)動(dòng)靴とカジュアル靴が日に日にファッションになり、運(yùn)動(dòng)靴が高級カジュアル靴になったということです。

そのため、この地域ではスニーカーの需要が日増しに増えており、スニーカーの市場占有率は伝統(tǒng)的な靴と同じように急速に上昇しています。

彼は、ドバイは完全に贅沢品の代名詞ではないと思っています。実はアラブ首長國連邦市場全體の商品に対する需要は全方位的で、多段階的で、様々な等級の製品が市場にあります。

彼のビューでは、ドバイ市場は、灣岸のハブとして中東市場に放射されることが重要です。

彼の紹介によると、アラブ首長國連邦はペルシア灣の喉に位置していますが、ドバイは典型的な港都市で、交通、輸送が非常に便利で、アラブ首長國連邦の「貿(mào)易の都」と呼ばれています。

同時(shí)に、中東地域全體の中継貿(mào)易センターでもあります。

その放射線面は北アフリカ、中東、南ヨーロッパ、南アジア、西アジアなどの地域に達(dá)しており、上述の地區(qū)の人口は13億人に達(dá)し、消費(fèi)レベルが高く、中、低ともあり、特に中東地域の一部の國では、國內(nèi)の工業(yè)は石油と石化の分野に限られています。消費(fèi)品のほとんどは輸入に依存しています。

恵まれた地理的な位置から、ドバイは「中東貿(mào)易の都」とも言われています。

中國のブランドの世界での影響が日増しに高まり、自主ブランドで中東市場を開拓することは不可能ではない。