7月28日のニュースは世界の子供用車の第一大手メーカーとして、

世界建設五大研究開発センター

宋鄭さんは1989年に世界で初めての車に乗り、橫になったり、揺れたりする機能が一體となったベビーカーを発明しました。いい子供グループは21年を使って全國でベビーカー、子供三輪車、自転車とステップ車などの耐久性のある子供用品の研究開発、製造、販売に従事しています。

世界最大の子供用車メーカーとして、良い子供グループの子供用品はアメリカ市場の占有率が40%に達しました。ヨーロッパ市場の占有率も20%まで上昇しました。「フォーブス」誌の調(diào)査によると、アメリカの5臺のベビーカーのうち、2臺はいい子供グループから生まれたもので、國內(nèi)の子供用カート市場で、良い子供グループも70%の市場シェアを占めています。

中國では良い子は17年連続で市場第一位となりました。1999年にアメリカ市場に進出してからもずっと第一位となりました。2003年から良い子もEU市場の指導者になりました。

ソンさんによると、いい子グループはすでに全世界で50余りの機構を設立しています。社員総數(shù)は2萬人を超えています。

いい子が法務と財務を擔當する劉同友副総裁によると、いい子グループは現(xiàn)在三つの業(yè)務ブロックを形成しており、6割の割合を占める耐久性のある子供用品、3割ぐらいの小売業(yè)と子供用ケア用品を販売しています。

昨年の好子供グループの総売上高は約40億元で、劉さんは今年の売上高は45億～50億元の見込みだと話しています。

間違いなく良い子供は全世界のベビーカー業(yè)界で絶対的な指導地位を得ました。

中國の乳幼児用品は1兆段階の市場で、良い子供は今ただ10億ランクの規(guī)模だけです。

以前、中國製は外國人の目から見れば、価格が低く、品質がよくない製品で、いい子はずっと革新を続けていました。

宋鄭さんによると、1999年にアメリカ市場の正門を叩いたのは、「パパ揺、ママ揺」という新しいブランコ式の子供車だという。

良い子の公開データによると、2010年3月現(xiàn)在、良い子が持つ中國の特許は3500件近くある。

「中國の昆山、アメリカのボストン、オランダの烏特勒支、日本の東京に続いて、良い子は香港にグループ世界第5位の研究開発機構を設立したばかりです。

現(xiàn)在、中國昆山工業(yè)園には100ムーの研究開発センター基地がありますが、全世界の研究開発チームは280人です。

ソンさんはまた記者に伝えました。

國際市場は買収合併しないで、ブランドが一緒になることを堅持します。

劉同友によると、中國、北米、ヨーロッパの3大市場は、グループ業(yè)務ではほぼ30%を占めているが、國內(nèi)市場と海外市場では、いい子が2つの異なる道を選ぶという。

「いい子は90年代から海外市場の開拓を始めています。私たちは地域の市場に入るたびに、現(xiàn)地の主導ブランドと勝負します。

しかし、國際化の成功経験は海外メーカーとのパートナーシップと緊密に連攜してブランドを作るというビジネスモデルです。

宋鄭さんはまた、このようなビジネスモデルの中で、いい子は簡単な來料加工OEMではなく、「一緒にブランドを作る」という意味は、製品には外國の有名なメーカーのブランドがあるだけでなく、いい子のブランドもあると述べました。

「IT業(yè)界では、インテル-Tは世界で最も成功したプロセッサ?プロバイダであり、すべてのコンピュータ?製品はインテルを配備することを製品の品質保証としています。

私達の良い子供は子供用品の業(yè)界の“インテル”になることができて、後で全世界の消費者は製品の上で良い子供の記號があることを見て、これが最も品質の保証がある子供用品のサービスするブランドだと連想します。

どのように子供用車をファッション商品にするかは、宋鄭がデザイナーたちに計畫した方向です。

今のところ良い子供の歴史の上の第2回は標的を交換して、一回の重大な未來図です。

良い子供のブランドの設計監(jiān)督のマーサ?ド?クラーク氏によると、良い子供グループは今年7月22日に全面的な交換を実現(xiàn)しました。今回の交換はグループのロゴが全面的に赤色に変更されただけでなく、中國と思いやりの象徴である「gb」の図案を意味し、同時に內(nèi)部管理チームのブランドサービス意識の再教育と製品の全面的なアップグレードを意味しています。

「いい子供ブランドのファッションの中身を増やしたいです。國內(nèi)外の消費者が商品を買う時、いい子供に対する認識もより直感的になります。」

宋鄭はまだ述べている。

良い子供はすでに子供の車の上で第1バレルの金を掘り起こして、未來の子供の製品の王國の版図の建設の中で、ある人は良い子供が1本のブランドの合併合併を歩くことができると思って、急速に成長の道を重畳することを実現(xiàn)します。

しかし、宋鄭はブランド協(xié)力を堅持しています。いい子の長期戦略です。

日本の貝親は乳幼児用品の中で有名なブランドですが、いい子供は買収合併して自分のこの業(yè)務上の拡張を実現(xiàn)することはできません。

私たちは一つのブランドを買収しましたが、より多くの他のブランド會社との良好な協(xié)力関係を破壊しました。これはいい子供にとってあまりいいところではありません。

また、ソンさんは有名な乳幼児用品市場のシェアについても、販売と小売のモデルを利用して実現(xiàn)していると語っています。

國際風投持株の民族ブランド

「結局自分のブランドの利潤率を使うともっと高くなります。世界市場の80%の販売はやはり良い子供の自主ブランドを支えています。中國市場はやはり自分のブランドを使うことを堅持します?！?/p>

宋鄭はまだ述べている。

良い子供は中國の子供用車の70%の市場を占有しますが、日本市場で良い子供と大ヒットした日本の康貝は中國のハイエンドの子供用車市場で良い子供の重要なライバルになっていることを認めざるを得ません。

「ハイエンドの子供用車のコンセプトは2000元以上で、現(xiàn)在の子供の一番高い商品の価格は4800元で、オランダQ U IN Tと提攜している製品です。良い子供の“gb”ブランドのハイエンド化も絶えず努力しています。“お母さんの良い子供”は良い子供が作ったハイエンドシリーズのブランドです。また、“小龍哈比”は中國市場で大衆(zhòng)消費レベルに合う人気ブランドです?！?/p>

良い子の中國市場の販売モデルは海外市場とは大きく違っています。

「アメリカ市場では、いい子は総代理店と契約して、スーパー、デパート、専門店を総代的に展開する通路。

しかし、中國では生産から販売までの産業(yè)チェーンを構築します。

國內(nèi)第一のブランドとして、いい子供はすでに中國で多種の通路を形成しましたが、2002年から、いい子供グループはやはり更に多くの乳幼児製品を買収合併して店舗とルートを販売して、乳幼児製品の小売領域に進出します。

「近年は國內(nèi)で500店舗をオープンする計畫が実現(xiàn)されていませんでした?，F(xiàn)在の小売店の規(guī)模は70～80店で、今年新たに増加した目標は7～8店舗だけです。」

ソンさんはまた、海外市場よりも中國市場のチャネルが複雑であることを承知しており、これまでは製造と販売の両立を考えていたが、今はより慎重になっている。

いい子は中國ブランドではないです。會社が誰が持つかだけではなく、管理層にいることが大切です。

宋鄭さんはまだ子供は中國本土の企業(yè)だと強調(diào)しています。

國際PEの愛顧対象として、第一上海、日本ソフトバンクグループ、アメリカ國際グループ傘下の中國小売ファンドCRFなどが相次いで子供グループに出資しており、2006年、太平洋投資は約1.68億ドルで子供の68%の株式を保有している。

當時の価格は、いい子の2004年の純利益の15.74倍で、この買収も資本市場のレバレッジ買収の第一例となりました。

しかし、最近では太平洋投資が再び手を出す気があると伝えられました。宋鄭さんは財務投資家の進出は正常なことだと言っていますが、會社は核心的な管理層によって常に経営されています。

調(diào)査によると、現(xiàn)在良い子供グループの元のクラスの管理層は會社の32%の株を持っていて、その中のグループの創(chuàng)始者の宋鄭はまた本人が約8%の株を持っています。