第一商業(yè)ネットの最高経営責(zé)任者である黃華軍はこのほど、本紙の取材に応じ、國際高級品代理の中國企業(yè)について語った。

彼は、數(shù)年前、中國企業(yè)が國際高級品代理権を競うために互いに爭ったり、壁を掘り合ったりした事例は枚挙にいとまがないと言いました。

また、國內(nèi)の大型ショッピングセンターや他の商業(yè)地では、國際的な高級ブランドを「寵児」として誘致し、內(nèi)裝資金を逆さまに貼るなど、こびを盡くす。

國際的な高級ブランドを問題にしないでください。

彼の提案は「気持ちを穏やかにしたい」というものです。

國內(nèi)代理店と國際ブランドの間の契約紛爭については、黃華軍の見方は、「商売上のこと」が誰に対して間違っているかという結(jié)論を下すのが難しいです。

ビジネス社會は契約社會です。今日はどうすればいいですか？

ブランドの買収は必須ではないです。グローバル産業(yè)チェーンの中で正確な位置を探しています。

北京工商大學(xué)貿(mào)易経済學(xué)部主任の洪濤教授は、ビジネス社會の中で、中國企業(yè)はゲームのルールを?qū)Wび、ゲームのルールを守るべきだと考えています。

國際高級品企業(yè)は中國市場に進(jìn)出した當(dāng)初、直営店を設(shè)立したり、代理店を探して商機(jī)を試したりしました。最後に「中國の代理店を捨て、市場の主導(dǎo)権を掌握し、自ら刀を執(zhí)ったり、ブランドを譲渡したり、販売を拒否したりすることを選択しました。これらはすべて問題ありません。

あるメディアは専門家の話を引用して、中國の業(yè)界協(xié)會は多國籍企業(yè)に対して信用格付けを行い、「破約」者を格下げに処理して、國民の消費(fèi)を誘導(dǎo)し、外國人を信用喪失させることを戒めます。

洪濤はこのようにするのはよくないと考えています。

中國の業(yè)界協(xié)會は現(xiàn)在業(yè)界の発展と協(xié)調(diào)作用に対して有限を発揮して、経験は不足して、公信力はまだ高まる必要があります。

例えば、數(shù)年前、國際ブランドは中國國內(nèi)の偽現(xiàn)象が氾濫していると非難しましたが、業(yè)界協(xié)會は相手の利益を守ることを支持しています。

洪濤氏によると、現(xiàn)在世界経済はグローバル化時代に突入しており、いくつかの多國籍企業(yè)は世界に資源を配置することを?qū)g現(xiàn)しており、例えばいくつかの企業(yè)は數(shù)百のブランドを持っており、その研究開発、設(shè)計(jì)、生産、組み立ては世界各地に分散している。

現(xiàn)在、圧倒的多數(shù)の國際高級ブランドはすでに生産ラインを中國に移転しており、中國はすでに世界一流の生産能力を備えていると説明しています。

彼は中國企業(yè)が優(yōu)位を発揮して、全世界の産業(yè)チェーンの中で自分の位置を探して、完全にこれらのブランドを持つ必要がないと提案しました。

日時地の利人と國際ブランドの買収は構(gòu)造調(diào)整を助けます。

洪濤の観點(diǎn)とは違って、第一小売りネットの社長丁利國は、中國企業(yè)が現(xiàn)在國際的に有名な高級ブランドを買収する絶好のチャンスに直面していると考えています。

それだけではなく、國際的な高級ブランドを買収して、「中國の経済構(gòu)造の転換を助け、模範(fàn)的な意義を持つ」と述べました。

丁利國氏は、國際的な高級ブランドが中國市場に進(jìn)出した當(dāng)初は、明らかに強(qiáng)い立場にあり、中國企業(yè)は契約を交渉する際に、厳しい條項(xiàng)を受け入れざるを得ないと指摘した。

しかし、風(fēng)水の回転は、金融危機(jī)の影響を受けて、歐米の多くの高級品企業(yè)は現(xiàn)在経営が極めて弱く、財務(wù)危機(jī)に陥っています。

中國を見ると、世界第二の高級品消費(fèi)市場を「育成」しただけでなく、現(xiàn)地企業(yè)は相當(dāng)な資金力を蓄積し、世界トップブランドの市場能力を持っています。

しかし、悲しいことに、中國ブランドの商品がトップクラスの価格に売れるものは一つもない。

彼は、贅沢品は「創(chuàng)意産業(yè)」に屬しています。その特徴は歴史文化の沈殿、製品の希少性（多くの限定生産）、高付加価値、革新を核心価値としています。これは元の「中國製造」の特徴と正反対です。

國際ブランドの買収を通じて、特にその設(shè)計(jì)理念の精髄を吸収し、デザイナーを招聘して技術(shù)を伝授し、自分のデザイナーと自己ブランドを徐々に育成していくことで、本格的に「中國創(chuàng)造」に移行することができる。