靴企業(yè)の奧康は一年八四半期に新型を押して業(yè)界の伝統(tǒng)を打ち破ります。
2009年、中國(guó)の靴の襟軍ブランドの奧康はその全國(guó)の3000余りの専門(mén)店で“
フルーツマーケティング
」戦略は、果物を売るように、一年に八四半期に新商品を発売して、一ヶ月半ごとに新しい商品が棚に上がることができます。靴の業(yè)界を打ち破りました。
直接消費(fèi)者に向かって流行に影響されている靴類(lèi)の製品として、消費(fèi)者の需要変化を素早くキャッチすることは、オーコンが市場(chǎng)成功の鍵となります。
オーコンは調(diào)査を通じて、中國(guó)の経済成長(zhǎng)と消費(fèi)者の消費(fèi)能力の増強(qiáng)に伴い、靴類(lèi)の製品はすでに耐久消費(fèi)品から半快速消費(fèi)品、さらには快速消費(fèi)品に向かっていることを発見(jiàn)しました。
ある女性のお客さんは四半期に新しい靴をいくつか買(mǎi)います。靴はもう服裝の組み合わせの要素になりました。
顧客のニーズの変化を鋭敏に把握した後、奧康氏は25歳から40歳までの経済的條件が比較的良く、思想的な理念が先行する顧客をターゲットとして、「
フルーツマーケティング
」戦略を立てる。
デザイン部門(mén)はどんどん新しいものを作っています。會(huì)社の注文は年四回から一年八回に変えます。
新品の交換速度が速くなり、物流システムに圧力をかけますので、販売店に「少ロット多ロット」の注文を勧めました。自分の物流圧力を緩和しました。販売店の在庫(kù)も合理的なレベルに維持できるように確保しました。
このマーケティングの革新は
オーシャン
全國(guó)に3,000店舗以上を展開(kāi)している?yún)g店の業(yè)績(jī)はそれぞれの程度で向上し、南方地域の都市では特に店舗の業(yè)績(jī)が向上しました。
この革新によって、オーコンの革靴は2009年の全體の売上高は20%アップしました。
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