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鴻星爾克の差別化のマーケティング戦略

2010/7/23 16:32:00 97

鴻星爾克戦略マーケティング

ワールドカップ進(jìn)出の失敗を経験して、鴻星爾克さんは「To be中國(guó)テニスNo.1」という大言壯語を思い出すことができますか?


  

ワールドカップ

戦爭(zhēng)です


2010ワールドカップ南アフリカヨハネスブルグ、エリス公園競(jìng)技場(chǎng)は、全世界にあります。

世界

ファンの注目を浴びて、ブラジルチームと朝鮮チームは手を攜えてグリーンラインに入りました。

これは

優(yōu)勝する

大ヒットし、世界中で億萬のファンを持つブラジルチームが初登場(chǎng)し、北朝鮮もライバルの威名を借りて注目を集めています。


テレビ中継を通じて、北朝鮮チームのユニフォームにはイタリアブランドのリーガルのロゴが印刷されています。

鴻星爾克

呉栄照副総裁の心の中には、やはり何かが失われています。


W杯の目玉経済の大きなケーキは、天下の誰もが奪いたくて食べています。

サッカーの試合で鴻星爾克がワールドカップに進(jìn)出することを例えるなら、こう表現(xiàn)するべきです。鴻星爾克の後場(chǎng)組織が攻撃して、中盤は巧みに協(xié)力して、フォワードは素早く守備、シュートをしました。惜しいボールはスタンドに飛んでいきました。


  

鴻星爾克

北朝鮮との協(xié)力は2006年にさかのぼります。

その時(shí)、各スポーツブランドは積極的に2008年の北京オリンピックに準(zhǔn)備していました。中國(guó)の各プロジェクトの國(guó)家チームを含む優(yōu)良なスポンサーの対象は李寧、ナイキ、アディダスなどの第一線の巨人に分け與えられました。

比較的弱い鴻星爾克はその切っ先を避けなければならなくて、最後に朝鮮オリンピック委員會(huì)と協(xié)力の合意に署名しました。


この背景には重要な理由があります。北朝鮮チームの協(xié)賛コストは低いです。

神秘

大會(huì)でいきなり現(xiàn)れると、大きな注目を集めそうです。


事後証明、

鴻星爾克

北朝鮮チームに対する支援は「小さな投資、大きな見返り」と言えます。


2008年の北京五輪では、北朝鮮代表団が2金1銀3銅の実績(jī)をあげた。

その後、朝鮮女子サッカーはまた女子サッカーのアジアカップを獲得しました。

國(guó)際スポーツ界が北朝鮮チームの好成績(jī)に注目した時(shí)も、同じように鴻星爾克さんに注目しました。


2009年、朝鮮の男子サッカーは更に黒馬の姿で、鴻星爾克の標(biāo)識(shí)が印刷されたユニホームを著て、ワールドカップの決勝戦圏に突入します。

一時(shí)、「鴻星爾克は朝鮮チームを助けて、初めてW杯に進(jìn)出する中國(guó)のスポーツブランドになる」というニュースが殺到しました。


しかし、実際には、北京オリンピックの後、鴻星爾克と朝鮮チームの契約は2009年1月に期限が切れました。

しかし、今の北朝鮮のサッカーチームはすでに枝に登って鳳凰に変わって、ワールドカップの後の商業(yè)の価値に乗ってきっと急に増加します。

鴻星爾克

「現(xiàn)金と実物」で朝鮮隊(duì)との続投を期待していたが、朝鮮隊(duì)はとっくに値上げの算盤をはじいていた。


北朝鮮

體委側(cè)のやり方はちょっと違っていますが、急にそれを要求します。

白地に黒い字で書いたものには大きな変數(shù)があります。

契約に対する精神はそんなに高くないです。」

呉栄照はこのように交渉の中で出會(huì)う巨大な障害を述べます。


ワールドカップが始まる3ヶ月前に、ベネズエラとの親善試合の前に、北朝鮮チームはユニフォームも用意されていないと言いました。また相手にユニフォームを借りて登場(chǎng)します。

その後のメキシコとの親善試合で、北朝鮮チームが著ていたのは

メキシコ

スポーツブランドPirmaが提供する赤いユニホームです。


その後、Pirmaによりますと、北朝鮮側(cè)は條件を何度も高めていますが、成約できないということです。

最終的に北朝鮮チームを支援するイタリアブランドのリーガルは、契約は2010年2月初めにイタリアのポンペイで締結(jié)されたと述べました。

この時(shí)間はピムアと朝鮮チームの交渉の前です。


実のところ

鴻星爾克

ワールドカップ進(jìn)出に失敗したのは、スポンサーと競(jìng)爭(zhēng)相手のせいにするよりも、自分の決めた戦略的な位置づけに反するからです。


國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。

ナイキ、李寧、アディダスなどの一流ブランドの封鎖で、アン踏、ピケなどの晉江軍団との相殺で、鴻星爾克は2004年に主力テニスの違いを確立して包囲を突破する道を作った。

鴻星爾克はまた上海テニスの大家試合を援助することを通じて、自分の二、三線のブランドを排除しようとして、テニスのこのようなハイエンドのスポーツプロジェクトとの間のギャップ、同時(shí)に“中國(guó)第一テニスのブランド”の豪語を叫びました。


しかし、これまでのところ、鴻星爾克は豪語を?qū)g行していません。

理由は簡(jiǎn)単です。テニス。

ブランド

中心はラケットですが、鴻星爾克の主な服裝はテニスラケットの上に建てられたことがありません。

國(guó)內(nèi)のテニス愛好家の心の中で、第一ブランドは相変わらずYonex、Wilsonなどの主力ラケットに出るべきです。服をセカンダリとする外國(guó)ブランドです。


まだ戦略の本筋で成功していない鴻星爾克さんは、朝鮮チームの黒馬さんの驚きの中で、ワールドカップのケーキに誘われて、全力でサッカーに飛び込みました。

しかし、これは自分の主力テニスの戦略的位置づけと互換性がないだけでなく、むしろ市場(chǎng)に混亂しているという印象を與えます。

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