「元利一百萬(wàn)円」「年利百萬(wàn)円」「日給3000円」といった宣伝方法で投資家を集めているが、これらのチェーンがすべて天のパイではないことがインタビューでわかった。

落とし穴の1：加工“外國(guó)”ブランド服飾する

幸いにも加盟前に市場(chǎng)調(diào)査をしました。でないと、私の貯金は全部弁償します。先日、哈市の斉さんはあるアパレル會(huì)社に入社して騙されそうになったという経歴を述べました。

斉さんの紹介によると、今年6月、彼はあるウェブサイトで外國(guó)の服裝ブランドがとても売れていると聞きました。北京本社は加盟者を募集しています。斉さんは加盟することにしました。北京市の機(jī)械ビルのオフィスビルで、斉さんは會(huì)社の業(yè)務(wù)員に會(huì)いました。従業(yè)員は熱心に斉さんに會(huì)社の製品を紹介しました。営業(yè)員はブランドのほかに、同じブランドのコップや事務(wù)用用紙、生活用品なども経営しています。現(xiàn)在この會(huì)社は北京、南京、長(zhǎng)春に加盟店があります。加盟費(fèi)は3.8萬(wàn)元、代理費(fèi)は19.8萬(wàn)元で、代理費(fèi)は加盟者の仕入れ量を通じて次第に加盟者に返卻できます。業(yè)務(wù)員の話によると、加盟店を開くと、加盟費(fèi)、代理費(fèi)だけで20萬(wàn)円がかかります。仕入れ、賃貸、內(nèi)裝なども含めて、前期の総投資額は40萬(wàn)元になります。斉さんは軽率に彼らと契約する勇気がなくて、私的に考察することにしました。數(shù)ヶ月連続の考察で、斉さんは貓のしつこさを見抜きました。

北京にある一家アパレル店の中で、斉さんはこの加盟店で売られている服の品質(zhì)は本社の展示している服とは違っています。販売している服の品質(zhì)は薄いだけでなく、粗いです。一ヶ月の間に、斉さんは長(zhǎng)春と南京の加盟店を視察しました。経営狀況は業(yè)務(wù)員の宣伝とはかなり違っています。三つの店で売っている製品は同じ風(fēng)格ではないです。本社から送られてきた第一陣の服は確かに展示の服と似ています。細(xì)工が細(xì)かくて、手觸りがいいです。第二陣の服の品質(zhì)は第一陣と全然違っています。

斉さんはますます北京本社の承諾を疑っています。服のブランドが本當(dāng)に存在しているかどうかさえ疑っています。いろいろ調(diào)べた結(jié)果、斉さんは海外ではこのブランドの服はまったくないと知っています。このブランドだけを名前にした大型ショッピングモールです。斉さんは幸いなことに、幸いにも加盟していませんでした。そうしないと、金持ちになる夢(mèng)が壊れてしまいます。

{pageubreak}

落とし穴の2：収めません加盟費(fèi)抵當(dāng)金のみを取る

斉さんのように、各種の加盟広告は多くの市民を目がくらみ、真?zhèn)韦韦郅嗓证辘蓼护蟆?/span>「一夜の大金持ち」、「元萬(wàn)元の利益」、「年利百萬(wàn)円」の広告宣伝は更に金を儲(chǔ)ける投資家を躍動(dòng)させて、宣伝方式は多くネット広告、テレビの直売を主として、大部分の會(huì)社は加盟費(fèi)を取らないで、一回限りの投資の方式で加盟商に萬(wàn)元或いは10萬(wàn)元の擔(dān)保金あるいは保証金を前納させます。

あるチェーン加盟サイトは服裝の靴帽子、飲食の保健娯楽、アクセサリーの贈(zèng)り物、住宅の建築材料などの數(shù)百種類の加盟項(xiàng)目を並べています。記者は広州の「2元學(xué)生用品店」の加盟電話をランダムに選びました。相手の話によると、このブランドは30種類以上の學(xué)生用品があり、販売がとてもいいです。輸入価格は0.3元から1元まで様々です。加盟者は2元から30元まで売っています。加盟者は広州本社に契約しなくてもいいです。本部は規(guī)定と內(nèi)裝方案を電子メールで加盟者に送ります。加盟店の內(nèi)裝が終わったら、また新しい店の寫真を本社に送ります。検査を経てから、加盟者は店をオープンして経営します。入金された7日以內(nèi)の製品は加盟店に送ることができます。記者は、會(huì)社が承諾した加盟業(yè)者の収益を契約書に記入することができますか？會(huì)社の要求されたサービス基準(zhǔn)に従って経営すれば、必ず短期間でコストを回収すると答えましたが、もし営業(yè)損失が発生したら、會(huì)社は加盟店の経営の不手際に責(zé)任を負(fù)うことはありません。

もう一つの10元玉飾は本社の宣伝制品の価格の低さに心を動(dòng)かす?！弗钎雪`トではしばしば何千何萬(wàn)という本物の玉飾りの斑彩石があり、加盟店では10元しか売らない」と本部は說明する。本部は「玉飾りと広州、新疆、福建などの玉生產(chǎn)基地が共同で経営し、流通部分の虛增コストを削減する。大型玉雕刻作品の辺角余料を采用し、原料コストはほとんどゼロになる。単獨(dú)で機(jī)械化作業(yè)を采用し、最大のコストを削減する?！?/span>しかし、ホームページの一番下に価格表があります。加盟者は初めての投資額が19.8萬(wàn)元でなければなりません。今後は毎年累計(jì)販売量が一萬(wàn)元に達(dá)し、メーカーは千元を返します。

記者はざっと勘定を済ませて、もし加盟會(huì)社が「投資リスクゼロ」の広告を打ったら、魅力的な加盟條件を出します。例えば、「一年に10萬(wàn)元以上の収入を保証する」というように、多くの創(chuàng)業(yè)者を引きつけやすいです。一人當(dāng)たり1萬(wàn)～5萬(wàn)元の加盟費(fèi)を払えば、數(shù)十人の人が「加入」して百萬(wàn)元の「加盟費(fèi)」を収穫できます。利益は驚くべきものです。加盟會(huì)社は普通、フランチャイザーの経営資格を?qū)彇摔筏胜い恰ⅳ黏驋Bえばいいです。

落とし穴の3：加盟會(huì)社の1派の繁栄している光景

起業(yè)家は最もいらだたしいことをやめて、いくつかの加盟會(huì)社は人々の金を儲(chǔ)ける差し迫った心理を捉えて、未來の無(wú)限な仮象を製造して、一つ一つの落とし穴を設(shè)けます。

ハルビン商業(yè)大學(xué)経済學(xué)院の張先生は、創(chuàng)業(yè)者は加盟會(huì)社の表面現(xiàn)象に惑わされないようにしてください。一部の加盟會(huì)社は高級(jí)なオフィスを高級(jí)なオフィスビルに設(shè)置して、立派な事務(wù)室は會(huì)社の繁栄ぶりを見せます。また、「國(guó)際ブランド」を軽々しく信じないでください。一部のフランチャイズ加盟は身長(zhǎng)を示すために、貴社の名前を「國(guó)際」と冠していますが、すべての「洋」會(huì)社は海外から來たわけではありません。これらの外國(guó)語(yǔ)の商標(biāo)も企業(yè)がわざわざ貼ったものです。

張先生によると、普通の創(chuàng)業(yè)者にとって、加盟項(xiàng)目を選ぶことは重要で、自分の興味、能力と理念に合う業(yè)界を選ぶことを含み、信頼性が高く、一定の社會(huì)的知名度と名譽(yù)度のあるブランドで、直営店の數(shù)が多く、収益狀況が良い項(xiàng)目です。プロジェクトを選択する時(shí)、加盟者はネットチェーンを選択しないほうがいいです。中國(guó)のチェーン加盟業(yè)はまだ完璧ではないので、加盟者と本社の地理的位置は千里を離れています。會(huì)社の本當(dāng)の経営狀況を調(diào)べるのは難しいです。良い加盟項(xiàng)目を選んだら、起業(yè)家は手近な利益を得てはいけません。