溫嶺市靴革商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の潘克誠(chéng)さんは一生忘れられないことです。

2007年のある日、溫嶺市靴業(yè)整備會(huì)議には、200社以上の企業(yè)の責(zé)任者が出席しました。

司會(huì)者は「溫かい靴を履いている人は手を挙げてください?！?/p>

挙手したのは二人だけでした。

なぜ“自家用品”を著ないですか？

品質(zhì)が悪いので、等級(jí)が低すぎる！」

潘克誠(chéng)は首を締めてため息をつく。

3年後の今日、司會(huì)者が溫嶺靴を履いて手を挙げたら、何人かの人がいます。

「でもきっと二人だけではない」

潘克誠(chéng)さんは言います。

今はよくペンを探していますので、直接メーカーに出荷価格の溫嶺靴を買(mǎi)いに行きます。

「裏口を開(kāi)けて」ということから、「溫嶺靴の品質(zhì)とレベルが上がっている」という結(jié)論を出しました。

すべては「労働難」から始まる。

毎年求人が難しいので、一年はもっと難しいです。

溫嶺靴業(yè)では、今年の上半期はさらに7萬(wàn)人以上の労働者不足の歴史的な最高値を記録しました。

人を募集するために、企業(yè)主たちはどんな手を使っても、根本的に治せない。

こちらは求人難で、あちらの企業(yè)はどんどん生産規(guī)模を拡大しています。

靴製造の分野に入るには敷居が低いため、2001年から現(xiàn)在に至るまで、溫嶺靴工場(chǎng)の數(shù)は年間300社以上増加しており、これは更に労働者募集難を激化させている。

求人難に伴う労使紛爭(zhēng)や賃金の高騰が続いている。

上半期、大渓鎮(zhèn)だけで百回以上の労使紛爭(zhēng)が発生しました。毎月最低賃金を保証するのは2008年の900元から今の1500元まで増加しました。

コストの増加は、もともと利益が低い靴企業(yè)にとっては厳しい狀況にあります。

加えて、河南、河北、山東などで上昇し続けている靴産業(yè)のクラスタは、溫嶺靴業(yè)よりも明らかなコスト優(yōu)勢(shì)を持っています。

「潛水の管理と技術(shù)水準(zhǔn)の向上によって、一人當(dāng)たりの生産額を増やすしかない。これが唯一の方法だ」

浙江卓凌靴業(yè)有限會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)盛建勇氏は言う。

前の二年間に1100人以上の社員がいましたが、今は900人以上に削減されました。

ボリト社はここ數(shù)年で50%近く減員していますが、年間生産額はやや上昇しています。

溫嶺靴企業(yè)の管理職は多くの地方から來(lái)ていますので、普通の労働者と複雑な関係を持っています?，F(xiàn)在、ある靴企業(yè)は管理層が株式を出し合っているやり方を打ち出しました。

盛建勇氏はこの管理モデルが溫嶺靴企業(yè)に普及する可能性が高いと考えています。

それだけでなく、一部の企業(yè)は製品構(gòu)造の調(diào)整に力を入れています。

浙江ノア靴業(yè)會(huì)社の上馬手袋の生産項(xiàng)目、斉江靴業(yè)と太源靴業(yè)などは人造皮革靴の製造領(lǐng)域を突破して、本物の皮靴を生産してみて、一人當(dāng)たりの生産額を増加させます。

顧客指向とブランド志向の議論

品質(zhì)もデザインも快適度も同じぐらいの靴ですが、なぜ何千円で売られていますか？

答えは二文字です。ブランドです。

潘克誠(chéng)氏は、労働集約型産業(yè)という性質(zhì)は、靴業(yè)の最終競(jìng)爭(zhēng)が科學(xué)技術(shù)の含有量ではなく、コストとブランドにあると考えています。

このロジックに従って、溫嶺靴業(yè)のコスト優(yōu)勢(shì)がなくなりました。ブランド経営は唯一の救いの道です。

事実はこんなに簡(jiǎn)単ではない。

前世紀(jì)90年代に、溫嶺靴業(yè)はブランド経営の発展構(gòu)想を提出しました。

十?dāng)?shù)年が経ちました。溫嶺靴業(yè)は1つの國(guó)家輸出免検企業(yè)（寶利特）、4つの中國(guó)有名ブランド、4つの浙江省ブランド製品、7つの浙江省の有名ブランドが現(xiàn)れましたが、全體的にはまだ「小、低、散」の形を呈しています。

「どの産業(yè)にも効果があります。溫嶺靴はたいてい低級(jí)靴です。

急に高級(jí)靴を作りました。一つはこの技術(shù)雰囲気がないし、もう一つは高級(jí)靴を買(mǎi)うお客さんも少ないです。

盛建勇はこのように分析します。

2006年、溫嶺の有名な靴企業(yè)の上馬真皮靴生産プロジェクト。

一年後、このプロジェクトは無(wú)病で終わりました。売れ行きが悪いからだそうです。

卓凌會(huì)社は溫嶺市靴革業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)の単位であり、溫嶺靴業(yè)のリーダー企業(yè)の一つであり、今も正直にブランドコピーの生産をしています。

「企業(yè)の発展には実際に即した位置づけが必要です。

私達(dá)はブランド開(kāi)発のエリートではありません。私達(dá)ができるのは生産のエリートで、自分の商品をしっかりと作って、もっと多くの企業(yè)にあなたの製品を仕入れさせて、彼らのブランドを貼り付けます。

盛んに建勇して言う。

しかし、この観點(diǎn)に挑戦する企業(yè)が多いです。

2008年から、斉江、太源などの靴企業(yè)が続々と本物の靴の生産プロジェクトに進(jìn)出し、供給が需要に追いつかず、販売価格がどんどん上昇しています。

同じ本物の靴を生産していますが、なぜこの前のあの有名な靴會(huì)社は失敗しましたか？斉江、太源は成功しますか？

潘克誠(chéng)氏は主にタイミングの問(wèn)題にあると考えています?！袱长螖?shù)年間、企業(yè)が本物の靴を試して生産してきたので、徐々に効果が集まってきました。企業(yè)が本物の靴に乗ると、プロジェクトが多くなりやすいです?！?/p>

同時(shí)に、子供用の靴を生産している福徳隆會(huì)社は500萬(wàn)元のブランド広告を募集して、全國(guó)各地に専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。今までもう7軒ありました。

なぜこんなに高く売られていますか？

使っている靴は全部高級(jí)なので、デザインは自主的に設(shè)計(jì)します。

最も重要なのは製品がブランド効果を初歩的に形成したことです。

福徳隆會(huì)長(zhǎng)の朱富徳氏は言う。

靴のビルにアップグレードの夢(mèng)をのせます。

溫嶺市街區(qū)萬(wàn)昌路を通る人は溫嶺靴業(yè)ビルの雄姿を見(jiàn)ることができます。

この投資は2億元の高層ビルがすでに頭打ちになりました。遅くとも來(lái)年には使えます。

溫嶺靴業(yè)研究開(kāi)発基地、溫嶺靴企業(yè)本部が集まっている場(chǎng)所として、ビルのオフィスルームはすでに売り切れました。

特に、いくつかの靴業(yè)の組み合わせ企業(yè)も靴業(yè)のビルに進(jìn)駐します。

私達(dá)は完成品の靴の生産企業(yè)と一緒に向上します。

東亜會(huì)社の責(zé)任者は言います。

東亜會(huì)社は全國(guó)最大の専門(mén)靴の生産メーカーの一つで、製品の80%は溫嶺市場(chǎng)に売られています。

二次ゴムからPVC材料、消しゴムを合成して、ポリウレタンを作って、最後にEVAの底まで、東アジア會(huì)社の靴底の材料の変遷、溫嶺靴業(yè)の発展の道を屈折します。

東亜會(huì)社は現(xiàn)在EVA靴底が會(huì)社の総生産量の半分を占めています。

「EVAの靴底は溫嶺でどんどん売れているということです。溫嶺靴業(yè)のモデルチェンジ?アップのペースが間接的に反映されています。

この擔(dān)當(dāng)者は言います。