ネックレス

全身の効果がより良いです。」

銀泰武林店のカウンターの前で、店員は熱いうちに注文を続けるように勧めています。

女の子はワンピースを著ていますが、オススメのネックレスをはめて持って行きます。迷ったあげく、買うことにしました。

服も千円ぐらいですが、このネックレスも500元ぐらいかかります。実はちょっと高いです。

女の子は注文しながらため息をついています。

アクセサリー

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直接に客単価を動かすことができるということはかなり明らかです。

「私たちは合わせてデザインした服があります。例えば、フランス式のシャツに袖ボタンを付けたり、ウエストカバーを付けたりする服があります。この場合、50%のお客さんはアクセサリーを選んで一緒に買います?！?/p>

「普通の場合、3割のお客さんが私たちの提案を受けて、アクセサリーを買うこともあります?！?/p>

E-WORLDでは、7割のお客様がアクセサリーと一緒に買います。

「普通はうちのカウンターでセットを買うと五、六千円ぐらいかかります。アクセサリーは10%～15%ぐらいです。

ベルトの単価は500元ぐらいで、カバンは800元から1200元までです。

一つ持っていけば売上が多くなります?！?/p>

営業(yè)マンが筆者に言った。

いくつかの銀の裝飾品の利潤率は400%に達することができて、その他の材質(zhì)は更に言うまでもありません。

材料があまりかからないように見えるベルトは、服に近い値段で売られます。

業(yè)界関係者は言う。

ある友達は香港空港でブランドのメガネを買ったことがあります。杭に帰って感嘆しました。

「もちろん、多くのブランドは全體の組み合わせの効果からアクセサリービジネスの拡張を決定していますが、利益が高くて魅力的です。

服のブランドにとって、アクセサリーはまだ規(guī)模効果を構(gòu)成していません。コストが非常に低いとは限らないですが、投資が小さいので、在庫があまりないのが一番の原因です。

直接販売促進以外に、