全國市場の初歩的なカバーが完成した後、CBAブランドの運(yùn)営者である國輝（中國）有限公司は重點(diǎn)市場を精勵(lì)しています。

先月、河北保定で開催された「中國?保定第三回バスケットボール文化祭」において、CBAは再び高い調(diào)子で出撃し、一連のマーケティング活動(dòng)を展開した。

これはCBAが短期的に河北で行われた第二のイベントであり、今年5月にはCBAが河北で戦略的発展交渉會(huì)を開催し、河北市場に戦略的な展開を行った。

河北市場を突破する

CBAから見ると、河北市場は最近の強(qiáng)攻の目標(biāo)となりました。

聞くところによると、河北市場は発展の潛在力が高い市場であり、CBAブランドの発展の戦略市場でもある。

河北は華北大區(qū)の中心に座って、また中原市場の核心の一つであり、両翼は山東、山西の二つの販売大省があり、國輝（中國）有限公司の林金章副総裁は河北市場の勃興はCBA全體の中原市場の発展に関係し、さらに北區(qū)市場全體の発展にもつながると考えています。

林金章氏によると、河北市場の建設(shè)と発展の戦略的意義は重大であり、2010年、CBA本社は河北の市場経営主體建設(shè)とブランド建設(shè)などに対して特別な重點(diǎn)投入を行い、河北市場をCBA新競爭のモデル市場に構(gòu)築し、河北市場のさらなる上昇を全面的に推進(jìn)し、中原市場に対する本社の戦略的配置を?qū)g現(xiàn)する。

河北地區(qū)の市場の特徴によって、CBAは石家荘、唐山、保定、邯鄲をCBAブランドの普及の第一線都市とします。

河北商談會(huì)の開催は、2010年CBAが重點(diǎn)地域市場に対して精確な打撃を與えたことから始まります。

昨年、CBAは3年間のブランド戦略を確立しました。

この戦略スケジュールによると、今年は市場経営主體の建設(shè)を中心に、80%のルート資源を傾けて戦略市場の建設(shè)をサポートし、「商品管理運(yùn)営」と「単獨(dú)店管理」の二つの核心能力を重點(diǎn)的に形成する。

この戦略的な配置によって、河北市場以外に、國輝は他の重點(diǎn)市場を選んで配置を展開します。

聞くところによると、陝西市場は國輝の次の重要な配置の地かもしれません。今年8月、CBA注文會(huì)は西安で開催する予定です。

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パイロットの新しいマーケティングモデル

保定文化祭はCBAの新しいマーケティングモデルの試行でもあります。

林金章によると、CBAは今年、試合が終端一體化の新マーケティング戦略を打ち出した。このマーケティング戦略は河北市場で実踐される。

試合から端末の一體化はブランド、製品、イベントの三つの內(nèi)容からなるという。

今年はCBAの製品を選手裝備、チーム裝備、試合コンセプト裝備、周辺裝備の4つに細(xì)分化し、試合のチーム、進(jìn)捗、または選手のための製品開発によって端末で展示します。

ブランドの面では、主に試合の內(nèi)容によって、材料道具を結(jié)び付けて端末で體現(xiàn)し、CBAのブランド精神を伝えます。

イベントはCBAが試合前の一ヶ月から各種の宣伝方式で試合の予熱を行い、試合の予熱は試合中に引火することができます。

聞くところによると、試合中の爆発による端末の宣伝は一週間ぐらい続きます。主に試合の形式をめぐって勝負(fù)を分析して、消費(fèi)者に勝負(fù)勝負(fù)に參加させます。優(yōu)勝者は大きな割引や他の賞品などの形式で宣伝します。CBAはバスケットボールの分野で獨(dú)特な視角とブランド文化の「新しい高度に挑戦する」を強(qiáng)調(diào)して、テーマに合わせて販促活動(dòng)を展開します。

試合後の回顧は主に試合現(xiàn)場のニュースホットスポット、こぼれ話、選考活動(dòng)などで効果を拡大し、持続的な効果をもたらします。

國輝（中國）有限公司の林金章副総裁によると、このブランド戦略の効果的な実施を確保するため、國輝本部は「試合マーケティング」の専門チームを設(shè)立し、ブランド監(jiān)理研修計(jì)畫をスタートさせ、各地域運(yùn)営センターが特定項(xiàng)目の試合販売人材を育成すると考えている。

林金章によると、CBAブランドの発展戦略の推進(jìn)に伴い、新戦略段階のブランドイメージの統(tǒng)合が完成し、ブランドの伝播方向がより明確になり、バスケットボール屬性ブランドの普及を中心としている。

試合のマーケティングはCBAブランドの普及の重要な手段であり、バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)との資源交流を通じて、各種試合のマーケティングを展開します。一方でCBAバスケットボールの屬性のスポーツブランドの確立を推進(jìn)します。

また、端末と試合を一體化し、試合を通じてCBAブランド文化を伝播し、試合活動(dòng)によってCBA端末を引き上げて販売することができます。

製品は試合の資源と緊密に結(jié)合して、CBA試合の科學(xué)技術(shù)裝備の製品イメージを作ります。

オンラインの統(tǒng)合普及を結(jié)合して、ブランド、製品、端末の統(tǒng)合的な構(gòu)築を?qū)g現(xiàn)し、CBAブランド資産の有効な接ぎ木、CBA製品のプレミアム能力を鍛造し、さらにCBAのブランド力を構(gòu)築しました。