「『地域直営センター』は新しい概念ではありません。自主ブランド企業(yè)が強(qiáng)くなるには、今や『地域直営センター』が欠かせないことは否めません」。市內(nèi)の多くの有名企業(yè)に勤務(wù)し、現(xiàn)在は木林森靴業(yè)有限會(huì)社企畫部マネージャーを務(wù)めている資深業(yè)界関係者の傅氏は、各地の販売店がコントロールしにくくなっている今日、地域直営センターは自主ブランド企業(yè)の將來の発展に重要な役割を果たしていると考えている?！甘{子は現(xiàn)在、一部の自主ブランド企業(yè)がこの點(diǎn)で比較的よくやっており、地域直営センターは市場(chǎng)の変化に伴って絶えず開拓中であり、さらに配置を加速させなければならない」。傅氏によると、石獅子の多くのブランド企業(yè)はすでにそれぞれの「販売の重鎮(zhèn)」に地域直営センターや直営支社を設(shè)立し、端末を勝負(fù)するために加速しているという。

紹介によると、地域直営センターの設(shè)立には主に3つの目的がある。1つ目は現(xiàn)地市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)相手と消費(fèi)者の狀況の最初の資料を手に入れ、本社の全體的なマーケティング戦略を制定するために各種の信頼できる統(tǒng)計(jì)データを提供すること、第二に、會(huì)社の戦略及び市場(chǎng)の変化に直接に基づいて、管轄區(qū)內(nèi)の各級(jí)代理店、端末販売業(yè)者に市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)畫の実行を指導(dǎo)し、販売任務(wù)を完成し、さらには増加を?qū)g現(xiàn)する。第三に、ステップがあり、計(jì)畫的に直営店を設(shè)立し、直接端末市場(chǎng)を占領(lǐng)し、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

現(xiàn)在、アイデンバーグ、富貴鳥、スデヤ、カービン、聖天狐などの石獅子を含む複數(shù)のブランド企業(yè)が「地域直営センター」と直営子會(huì)社の配置を加速している。聖天狐マーケティングセンターの擔(dān)當(dāng)者によると、2008年下半期から今年に続いた金融危機(jī)は消費(fèi)者信頼感を大幅に低下させた。いわゆる「衣食住」は、アパレル業(yè)界が衝撃を受けるのは當(dāng)然のことだが、10年以上の発展を経て、聖天狐は福建本社を核心とし、北京、上海、広東、湖北、福建の5つの直営支社の戦略的配置を構(gòu)築し、ネットワークは基本的に全國の重要な省、直轄市に放射されている。金融危機(jī)が到來した時(shí)、直営子會(huì)社は一定の防御作用を果たした。

ある業(yè)界関係者の陳氏は記者に、石獅子のあるブランド企業(yè)はルート代理店の利益が下落した際、すでに地域の直営センターと直営支社があった上で、市場(chǎng)運(yùn)営を効果的に調(diào)整し、各ブロックの販売狀況と在庫狀況のデータをタイムリーに統(tǒng)合し、科學(xué)的に配置し、ディーラーのリスクを減らすことができると伝えた。加えて、商品の研究開発と生産を重視し、端末の各ディーラーの注文の正確率を高めるなどの手段により、2008年から2009年にかけて、この企業(yè)は2年連続で40%近くの販売成長を?qū)g現(xiàn)した。?
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