一方では風(fēng)が吹き荒れているワールドカップ試合の現(xiàn)場(chǎng)では、各國(guó)の選手たちが英雄的な姿を見せ、自ら努力し、弱音を吐かないようにした。一方ではスポンサーの戦いであり、中國(guó)アパレル企業(yè)のワールドカップマーケティング競(jìng)爭(zhēng)は球場(chǎng)の各國(guó)選手と情熱的に冠を爭(zhēng)った。

サービス企業(yè)にとって、4年に1度の「ワールドカップマーケティング」を利用することで、急速に販売量を高めることができ、ブランドの地位を向上させ、強(qiáng)固にすることができ、消費(fèi)者の心理的な共感を得ることができる。球場(chǎng)では「対抗戦」が始まり、アパレル企業(yè)も「狙撃戦」に遅れを取らないようにしている。

現(xiàn)在、我が國(guó)のアパレル企業(yè)はブランドを拡大するために、今回の南アフリカワールドカップ中央テレビ大會(huì)の広告挿入の主役になっている。

関連業(yè)界の複數(shù)の業(yè)界関係者によると、強(qiáng)覇男裝は7600萬元の広告費(fèi)を支払い、九牧王は約3000萬元を投入した……試合の割り込み広告は平均毎秒約2萬元だった。

W杯広告服裝企業(yè)の評(píng)価試合

CCTVワールドカップの広告放送時(shí)間は試合前、試合中、延長(zhǎng)戦の3つの時(shí)間帯に分かれており、男子男子男子副総裁は、試合前広告1本、試合中広告2本、延長(zhǎng)戦広告2本を獲得しており、數(shù)量的には、15秒の試合広告5本がCCTVの今回の落札企業(yè)の中で最も多いと述べた。特歩、小豆はそれぞれ1本の試合中広告を獲得し、九牧王は試合前広告と延長(zhǎng)戦広告を獲得した。

CCTVワールドカップの試合中の広告価格は極めて高い。複數(shù)の関係者によると、試合前と試合中の広告の価格は2000萬元前後。今回のW杯には64試合があり、1本の広告放送時(shí)間は15秒で、1本の試合広告2000萬元で計(jì)算すると、1秒あたりの広告費(fèi)用は約2萬元で、特歩に近いある人は、W杯の広告挿入競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、費(fèi)用が高いため、特歩は1本の試合中の広告しか手に入れなかったと話した。

ブランド販促の熱戦が真っ最中

十分に注意すれば、ワールドカップ以來、多くの有名なアパレルブランドがワールドカップのブランドを掲げて販促を始めていることがわかります。この現(xiàn)象はスポーツウェアの中で特に顕著である。

「清涼ワールドカップをあなたと共有しよう」というキャンペーン情報(bào)はどこにでもある。街の駅の看板、バスの電光掲示板……、スポーツウェア店は自分を宣伝する機(jī)會(huì)をつかんで、ワールドカップの要素を展示できる服裝や小物の機(jī)會(huì)を見逃さないようにしようとしている。

実は、アフリカW杯はすでに多くの企業(yè)の食欲を高めており、一時(shí)、W杯の広告、W杯を利用した販売促進(jìn)などのマーケティング手段に目を奪われ、多くのアパレル企業(yè)がW杯に參加することにも情熱を燃やしていた。

クレイジーな広告戦術(shù)、參加チームの協(xié)賛、ワールドカップに関連する新しい服裝の開発は、アパレル企業(yè)が最も得意な方法となっている。もちろん、熱狂的なファンにとって、自分がどのチームが一番好きなのかを宣言する最も直接的な方法は、おそらくこのチームの服や靴を著ることであり、ファンのこのような好みも常に賢い業(yè)者によって徹底的に発揮されているのではないでしょうか。

　　贅沢ブランド編：三代目球王の衣裝「大筆」

スポーツブランドの混戦、アパレルブランドのPKに比べて、贅沢ブランドとワールドカップの結(jié)合はそんなに簡(jiǎn)単ではありません。世界で最も価値のある贅沢ブランドを獲得し続けたばかりのLouisVuittonはもちろん大筆で、ペレ、マラドーナ、ジダンの3代のサッカー王がそろって広告を撮影してテーブルサッカーをしています。

さらに興味深いのは、LouisVuittonが自分の旅行コンセプトとバッグの特色をつかみ、ワールドカップのために力神トロフィーを収納した箱を作り、トロフィーはこの箱の中を海を渡り、決勝戦當(dāng)日に10億人の観客の前で伝説的なスターが箱を開けてトロフィーを取り出すという、どのような注目のエキサイティングな場(chǎng)面になるのか……。

「ボールを借りて市場(chǎng)を作る」ビジネスチャンスはいくつかの企業(yè)が明らかにしなければならない

業(yè)界関係者は、アパレル企業(yè)が競(jìng)って中央テレビのワールドカップ（W杯）試合の広告を手に入れることに有利であることにも弊害があると考えている。力覇はこれまで2回連続でワールドカップの広告に參加してきたが、アパレル業(yè)界の観察者である陳士信氏は「何度かワールドカップの成功した投資で、力覇は福建派の男性服の代表ブランドになった」と話した。

すでに有名になった後、力覇は今回再び7600萬元を投入し、業(yè)界関係者から見れば、力は大きく、ブランドの向上に大きな役割を果たしているが、限界利益は減少する可能性がある。

現(xiàn)在、同じく福建省出身の七匹狼と比べて、男裝には3000以上の販売拠點(diǎn)があり、七匹狼は2009年12月31日現(xiàn)在、端末拠點(diǎn)3249店を保有しており、2社は近いが、市場(chǎng)占有率では七匹狼が勝っている。

業(yè)界関係者の分析によると、アパレル企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展は、ファッションデザインと仕事の向上に重點(diǎn)を置くべきであり、良好な品質(zhì)、人間性、ファッション化のデザイン理念があってこそ、ブランドを最終的に不敗の地に立たせることができるという。

ワールドファクトリーネットワークは、実はワールドカップが私たちにもたらしたのは、試合だけでなくビジネスチャンスだと考えています。アパレル企業(yè)の様々な努力：新品生地の開発にしても、クレイジーな広告戦術(shù)と代弁活動(dòng)にしても、市場(chǎng)の最終的な反映を結(jié)果としなければならない。だから、最終的なマーケティング手段と市場(chǎng)の製品に対する受け入れ能力こそ、この「狙撃戦」の尺度である。

「ボールを借りて市場(chǎng)を作る」商機(jī)は無限に見えるが、市場(chǎng)は実に変幻萬千、いわゆる「差の寸分も失われた千里」である。サービス企業(yè)はタイミングを把握してチャンスをつかむことができ、さらに良好なブランド建設(shè)を加えて、絶えず自己品質(zhì)を高めてこそ、この無限市場(chǎng)でスプーンを分けることができる。

一方では、風(fēng)が吹き荒れるワールドカップの試合現(xiàn)場(chǎng)で、各國(guó)の選手たちは英雄的な姿を見せ、自ら努力し、弱音を吐かないようにしている。一方ではスポンサーの戦いであり、中國(guó)アパレル企業(yè)のワールドカップマーケティング競(jìng)爭(zhēng)は球場(chǎng)の各國(guó)選手と情熱的に冠を爭(zhēng)った。

サービス企業(yè)にとって、4年に1度の「ワールドカップマーケティング」を利用することで、急速に販売量を高めることができ、ブランドの地位を向上させ、強(qiáng)固にすることができ、消費(fèi)者の心理的な共感を得ることができる。球場(chǎng)では「対抗戦」が始まり、アパレル企業(yè)も「狙撃戦」に遅れを取らないようにしている。

現(xiàn)在、我が國(guó)のアパレル企業(yè)はブランドを拡大するために、今回の南アフリカワールドカップ中央テレビ大會(huì)の広告挿入の主役になっている。

関連業(yè)界の複數(shù)の業(yè)界関係者によると、強(qiáng)覇男裝は7600萬元の広告費(fèi)を支払い、九牧王は約3000萬元を投入した……試合の割り込み広告は平均毎秒約2萬元だった。

W杯広告服裝企業(yè)の評(píng)価試合

CCTVワールドカップの広告放送時(shí)間は試合前、試合中、延長(zhǎng)戦の3つの時(shí)間帯に分かれており、男子男子男子副総裁は、試合前広告1本、試合中広告2本、延長(zhǎng)戦広告2本を獲得しており、數(shù)量的には、15秒の試合広告5本がCCTVの今回の落札企業(yè)の中で最も多いと述べた。特歩、小豆はそれぞれ1本の試合中広告を獲得し、九牧王は試合前広告と延長(zhǎng)戦広告を獲得した。

CCTVワールドカップの試合中の広告価格は極めて高い。複數(shù)の関係者によると、試合前と試合中の広告の価格は2000萬元前後。今回のW杯には64試合があり、1本の広告放送時(shí)間は15秒で、1本の試合広告2000萬元で計(jì)算すると、1秒あたりの広告費(fèi)用は約2萬元で、特歩に近いある人は、W杯の広告挿入競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、費(fèi)用が高いため、特歩は1本の試合中の広告しか手に入れなかったと話した。

ブランド販促の熱戦が真っ最中

十分に注意すれば、ワールドカップ以來、多くの有名なアパレルブランドがワールドカップのブランドを掲げて販促を始めていることがわかります。この現(xiàn)象はスポーツウェアの中で特に顕著である。

「清涼ワールドカップをあなたと共有しよう」というキャンペーン情報(bào)はどこにでもある。街の駅の看板、バスの電光掲示板……、スポーツウェア店は自分を宣伝する機(jī)會(huì)をつかんで、ワールドカップの要素を展示できる服裝や小物の機(jī)會(huì)を見逃さないようにしようとしている。

実は、アフリカW杯はすでに多くの企業(yè)の食欲を高めており、一時(shí)、W杯の広告、W杯を利用した販売促進(jìn)などのマーケティング手段に目を奪われ、多くのアパレル企業(yè)がW杯に參加することにも情熱を燃やしていた。

クレイジーな広告戦術(shù)、參加チームの協(xié)賛、ワールドカップに関連する新しい服裝の開発は、アパレル企業(yè)が最も得意な方法となっている。もちろん、熱狂的なファンにとって、自分がどのチームが一番好きなのかを宣言する最も直接的な方法は、おそらくこのチームの服や靴を著ることであり、ファンのこのような好みも常に賢い業(yè)者によって徹底的に発揮されているのではないでしょうか。

　　スポーツブランド編：Nike、Adidas、Puma、レッドベルク、ステップPK

W杯は32チームに拡大したが、ユニホームを後援するブランドは7ブランドにとどまり、集中度の高さには舌を巻く。さらに誇張されているのは、3大スポーツブランドのNike、Adidas、Pumaが28チームを協(xié)賛していることだ。

このうちナイキは9つを協(xié)賛し、重量級(jí)はブラジル、オランダ、ポルトガルだった。Nikeのユニフォームは環(huán)境に優(yōu)しいのが特徴で、それぞれのユニフォームは8本のペットボトルで溶かして作られているそうです。

Adidasは數(shù)で優(yōu)勝し、W杯公式パートナーとして12カ國(guó)を協(xié)賛し、重量級(jí)はフランス、アルゼンチン、ドイツ、スペインだった。もちろん、ワールドカップから遠(yuǎn)い中國(guó)チームもAdidasが協(xié)賛してきた。

Pumaの奧の手は前回の世界チャンピオンであるイタリアで、Pumaが今回イタリアのためにデザインしたガウンはさらにレッドドットデザイン大賞を受賞した。ユニホームのカットは人體運(yùn)動(dòng)データを研究することで設(shè)計(jì)されており、このBattLeSkinという技術(shù)は選手が運(yùn)動(dòng)するたびに最小の力を使うことができると言われている。実は、Pumaの本拠地はアフリカにあり、ほとんどのアフリカ代表サッカーチームはPumaが協(xié)賛していた。これは當(dāng)時(shí)Pumaがエッジ化した時(shí)に採(cǎi)用した成功的なゲリラマーケティング戦略に由來しており、安価な協(xié)賛費(fèi)用の効果はとても良く、Pumaブランドを最大限に広めた。

「スポーツのファッション化」というブランド理念を提唱するステップは、ワールドカップのマーケティングを「娯楽サッカー」に位置づけている。

特歩関係者によると、同社はスターや有名な作詞作曲家を招き、サッカーやワールドカップに関するMVを共同で録音し、各テレビ局、ラジオ、インターネット、KTVなどを通じてランキングを行う。また、今年の夏は「アフリカ召喚」をテーマにした服を中心にした。

一方、鴻星爾克は北朝鮮チームを「狙っている」。

當(dāng)時(shí)、中國(guó)の男子サッカーが初めてW杯の扉を蹴ったように興奮していたように、W杯から44年後、北朝鮮の男子サッカーは奇跡的に南アフリカW杯の決勝戦に進(jìn)出した。北朝鮮選手と同じように喜んでいるのは、福建省の有名なスポーツブランドである鴻星爾克だ。北朝鮮チームは鴻星爾克が後援したチームの服を著てW杯予選で五関六將を経て、南アフリカへの入場(chǎng)券を手に入れたからだ。

2010年の南アフリカW杯32強(qiáng)のうち、中國(guó)のプロスポーツブランドを身につけてW杯予選に出場(chǎng)した唯一のチームでもあるという。その後の鴻星爾克は最後まで笑えなかったが。結(jié)局、北朝鮮のW杯進(jìn)出にはついていけなかったが、北朝鮮の44年間の「サッカーの夢(mèng)」、中國(guó)のスポーツブランドも忘れてはならない「功労者」だった。

　　アパレルブランド編：ZARA、Paul、Umbro、強(qiáng)豪PK

スポーツブランドだけでなく、アパレルブランドも世界一のスポーツの最も重要な試合を見逃すことはありません。多くのブランドがワールドカップのインスピレーション製品を発売している。例えば、ZARAがワールドカップの最新男性モデルT-Shirtを発売し、DavidBowieのT-Shirtシリーズを含む、PaulSmithとPulandBearには関連する男裝Tシャツがあり、カヴァーまで國(guó)旗ソックスを各種発売している。Umbroは、ワールドカップに參加した國(guó)家代表選手の妻や彼女を招待して映畫を撮り、セクシーでスタイリッシュな展示は女性ファンに注文を買わせるに違いない。

強(qiáng)豪にとって、ファンはよく知られているわけではない。2002年に1000萬元近くを費(fèi)やして中央テレビワールドカップの金資源を決定し、2006年には、力覇グループはまた3800萬元を投入して中央テレビワールドカップシリーズの広告番組の中で最も注目されているコラム「射手ランキング」の命名権を獲得し、今回のワールドカップに加えて、力覇はワールドカップの「ハットトリック」を完成させた最初のメンズブランドになるだろう。

「2002年は、強(qiáng)豪のブランド発展史において重要な年であることは間違いありません。10年以上の産業(yè)蓄積と數(shù)年のブランド建設(shè)と通路の拡張を経験した後、強(qiáng)豪は強(qiáng)くて強(qiáng)力なマーケティング戦略を通じてブランドを飛躍的な発展を?qū)g現(xiàn)できる発展期に推進(jìn)する必要が切に求められています」と、強(qiáng)豪紳士服株式會(huì)社の副社長(zhǎng)の連進(jìn)氏は回想している。

2006年、紳士服市場(chǎng)、特にジャケット分野でのトップの地位が著実に確立したことに伴い、ブランドは初期の躍進(jìn)期からより高度な掘削期に入り始めた?！袱丹椁酥匾胜韦?、力覇は今回の機(jī)會(huì)を通じて消費(fèi)者の心の中で力覇が中國(guó)のジャケット第一ブランドであるという意識(shí)をしっかりと確立する必要がある」と、今回のマーケティングについても付け加えた。

強(qiáng)豪については、「ワールドカップのマーケティングは総合的な実力で、資金、端末、生産などの関連施設(shè)が追いつかなければ、傍観者になるほうがましだ」と話した。