経歴

京東建物流、vanclはブランドのショッピングセンターをつけて、B 2 Cは10年の揺れ動(dòng)くことを経験した後に贅沢な大きい筆で新しい10年の長(zhǎng)い旅程を始めました。

しかし、vancl、M 18の眩しい広告がインターネット空間で溢れている時(shí)、このようないくつかのウェブサイトがあります。7年間続けてきました。どこにも見(jiàn)られる広告がなく、光り輝かないように見(jiàn)えます。

D 1優(yōu)尚ネットCEOの鄒遠(yuǎn)明は自分のカジュアルブランドF&Mを著用しています。

失敗の「総合類(lèi)」探索

急速に成長(zhǎng)するには専門(mén)化の道を歩むべきですが、総合的な発展はブランドを作るのに役立ちません。

鄒遠(yuǎn)明は失敗のかつてを回避しない。

8848の光り輝く年代の中で、鄒遠(yuǎn)明はこの電子商取引の巨人の中で簡(jiǎn)単な技術(shù)者です。

8848が2000年にB 2 C業(yè)務(wù)を投げ出すと、鄒遠(yuǎn)明もMY 8848に従ってB 2 C商城に転戦した。

しかし、その後の激しい競(jìng)爭(zhēng)と電子商取引の創(chuàng)始段階の盲目的な拡張によって、8848は急速に落下しました。

電気商界の最もまばゆい1つの星は短い光り輝いた後にうろたえる結(jié)末、多くの電気商人の心の中で殘念なため息を殘して、しかし鄒遠(yuǎn)明と多くの創(chuàng)業(yè)者にとって、落下する光り輝く炎はちょうど創(chuàng)業(yè)の激情を點(diǎn)火しました。

8848は失敗しましたが、アマゾンは成功しました。中國(guó)のインターネットの創(chuàng)業(yè)者は成功を夢(mèng)見(jiàn)ています。

技術(shù)出身の鄒遠(yuǎn)明さんは電子商取引の明るい將來(lái)を信じています。

2003年に彼は8848を旅して、自分のウェブサイトを創(chuàng)立しました。

ウェブサイトを建てて、商品を探して、興奮しているのは成約の注文書(shū)を見(jiàn)ていて、創(chuàng)業(yè)初期の鄒遠(yuǎn)明は幸せです。

しかし、D 1の便利網(wǎng)の製品の種類(lèi)が豊富になるにつれて、毎年のように迎えられています。

2007年、D 1便利ネットはすでに20種類(lèi)以上の60萬(wàn)種類(lèi)の製品を持っていますが、製品の種類(lèi)の増加は業(yè)績(jī)の同期成長(zhǎng)を達(dá)成していません。

融資がなくて、収益がなくて、損失はすでに鄒遠(yuǎn)明に困難を解決させました。途方に暮れる鄒遠(yuǎn)明は家を売卻して資金を補(bǔ)充しました。

この時(shí)、鄒遠(yuǎn)明はモデルチェンジ計(jì)畫(huà)を準(zhǔn)備し、変革を考えるようになりました。

一年余りの反省と下準(zhǔn)備を経て、鄒遠(yuǎn)明はもとのユーザーの需要から更にユーザーに愛(ài)され、利潤(rùn)の高い化粧品、服裝、名前表などのいくつかの種類(lèi)を抽出し、2009年7月にD 1便利網(wǎng)をD 1優(yōu)尚網(wǎng)に変更し、ウェブサイトの位置づけはもとの「便利」から「平価豪華」に変更しました。

位置を再測(cè)定した後、D 1優(yōu)尚網(wǎng)はその年の200%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。お客様の體験は最適化されました。買(mǎi)い戻し率ももとの40%から60%にアップしました。

フォーカス

専門(mén)のファッションファッションをするサイトはD 1優(yōu)尚網(wǎng)の新しい位置づけです。

名前を変えたD 1優(yōu)尚ネットはファッションの潮流を探し始めましたが、この時(shí)の電子商取引は數(shù)年の発展を経験した後、數(shù)え切れないほどの後発ショーが続々とやってきました。「平価豪華」はすでにファッション種類(lèi)B 2 Cサイトの共同位置づけとなりました。D 1優(yōu)尚網(wǎng)はもっと違った方向を必要とします。

「全體のおしゃれ」は鄒遠(yuǎn)明の第二回目の変革焦點(diǎn)である。

「現(xiàn)在、私たちは個(gè)人の全體的なおしゃれをしています。個(gè)人のファッションに関わるものは全部D 1優(yōu)尚網(wǎng)で買(mǎi)うことができますが、未來(lái)はもっとフォーカスします。」

鄒遠(yuǎn)明は億邦動(dòng)力網(wǎng)を教えています。

位置を再確認(rèn)した後、鄒遠(yuǎn)明は大々的にウェブサイトの更新を行いました。

しかし、すべての変更決定はBI分析に基づいています。

「商業(yè)知能」という少數(shù)の人が知っている技術(shù)概念について、鄒遠(yuǎn)明の話(huà)は興味津々です。

BIは一般的に商業(yè)政策決定に用いられ、大企業(yè)に多く用いられ、インターネット企業(yè)で使用されるものは多くない。

しかし、技術(shù)出身の鄒遠(yuǎn)明さんはいつも自分の熟知している専門(mén)をウェブサイトに使うことを忘れません。

D 1優(yōu)尚網(wǎng)のBIシステムには、すべての出荷、販売、利益、注文情報(bào)、取引先の出所、取引先の年齢などの詳細(xì)な情報(bào)とデータが含まれています。

によると

同時(shí)に、鄒遠(yuǎn)明はBIシステムを精細(xì)化のマーケティングに用い、「最小の投入で最大の効果を生み出す」というのが彼の普及の原則です。

BIシステムと効果分析システムによって、各普及活動(dòng)の取引先の出所、男女性比率、取引先の年齢範(fàn)囲などの情報(bào)を詳細(xì)に統(tǒng)合し、活動(dòng)効果を評(píng)価することができます。

細(xì)かいマーケティング戦略は良い転化率と重複購(gòu)買(mǎi)率を保証しています。すべての売上高の中で、古い顧客の購(gòu)買(mǎi)率は60%以上を占めています。

改造後のD 1優(yōu)尚ネットは個(gè)人のおしゃれショッピングサイトに集中しています。すでに百以上の有名ブランドと協(xié)力して、230萬(wàn)余りの會(huì)員を持っています。月間販売は600萬(wàn)元を超えています。

自社ブランドを作る

「人のものを売っても儲(chǔ)からない。ブランドがあってこそ儲(chǔ)かる」

Vanclの高い調(diào)子は成功して無(wú)數(shù)の電気商の創(chuàng)業(yè)者を激勵(lì)して、鄒遠(yuǎn)明も自分のブランドを製造することに著手します。

開(kāi)く

しかし、鄒遠(yuǎn)明は盲目的に付き従うのではなく、自社ブランドを作っています。

ブランドのショッピングモールを作る運(yùn)命は他の人の手に握られています。

鄒遠(yuǎn)明はもっと遠(yuǎn)くに他のブランドを作るリスクを見(jiàn)ました。

ますます多くの伝統(tǒng)ブランドがネットに觸れるようになりました。ますます多くの競(jìng)爭(zhēng)の中で、鄒遠(yuǎn)明は把握できる自社ブランドが必要です。

ブランドについて、鄒遠(yuǎn)明は自分の見(jiàn)解を持っています。彼は億邦動(dòng)力網(wǎng)に対して、今後10年間、彼はいくつかの自社ブランドを創(chuàng)立し、多くのブランド戦略を歩みます。

鄒遠(yuǎn)明はD 1優(yōu)尚網(wǎng)の未來(lái)十年の方向をレイアウトしています。もちろんブランドは全體の配置の核心です。

鄒遠(yuǎn)明は億邦動(dòng)力網(wǎng)「D 1優(yōu)尚網(wǎng)の未來(lái)は、必ずN多國(guó)內(nèi)國(guó)際ブランド＋いくつかの自社ブランドで構(gòu)成されている。

消費(fèi)者のためにおしゃれな購(gòu)買(mǎi)サービスを提供して、消費(fèi)者のネット上の個(gè)人イメージデザインセンターになります。

現(xiàn)在の狂おしい炒熱の物流とオフラインの実體店に対して、鄒遠(yuǎn)明は貪欲ではなく盲目的にやっていますが、依然としてその目を見(jiàn)張っています。