哈市の各靴類デパートでは、いつでも「割引」「販促」の看板がガラス窓に貼られ、ショーウインドーに掛けられ、あちこちにある。新しい靴が発売されてから數(shù)日も経たないうちに、商店は割引の看板を掲げ、市民は割引に対してもおかしくない。一部の市民は思わず、この靴市はどうしていつも割引されているのか疑問に思っている。最近、記者はこれについて調(diào)査を行った。

????商家の「販売経」が発売されると最低3割引になる

????最近、ハルビン市の靴類市場を訪問したところ、今年の各ブランドの靴はほとんど正価で販売されたことがなく、割引セールを行っており、いくつかの新しい靴も割引販売されており、最低は3割引になった。6月29日、哈市道里區(qū)中央通りの中央商城で、1階の靴売り場の前で人気があった。多くのカウンターの前には真っ赤な値下げ割引の標(biāo)識が掲げられていて、4割引、5割引があり、最低は3割引に下がっています?！溉恼郅辍⑿陇筏と恼郅?、誰が間に合うか......」あるガイドが大きな聲で叫んだ。

???　　?百麗コーナーの前で、記者は一部の靴に3割引のラベルが貼られているのを見たが、會場の最高は6割引だった。接吻貓コーナーは99元から51元を減らす割引政策を推進している。雅卓コーナーの前で、記者はPOPのポスターに「會場の新製品は100-399元......」と書いてあるのを見た。

???　　?記者によると、靴市の割引力は服裝に比べて大きく、範(fàn)囲が広く、最も高いという。デパートのいくつかの利益を譲る販促活動の中で、靴は消費者の買い占めのホットスポットになった。中央商城では、あるガイドが記者に、多くの消費者が新しい靴が発売されたばかりの時、「この靴はいつ割引されますか」と率直に聞くと、靴の割引が人々の心に深く浸透していることがわかると話した。

　　????消費者が「靴を買う経」を「折らない」のはお得です

?　　???6月29日、哈市道里區(qū)のデパートの靴品専區(qū)で、ここには數(shù)十種類のブランドの靴があり、ここで靴を選ぶ市民も多いことを見た。記者によると、女性サンダルを例にとると、ここで販売されている新しい女性サンダルの価格は一般的に700元以上で、個別ブランドの価格は千元を超えている。このような「高価」な靴に対して、市民も自分の「靴を買う経」を持っている。それはまめに見て、待っていて、「折らない」ものではない。

???　　?ここでサンダルを選んだ市民の韓靜さんは記者に、5月初め、サンダルが発売されたばかりの頃、サンダル市場をぶらぶらしていたところ、例年に比べてサンダルの価格が2割上昇し、普通の皮質(zhì)サンダルの価格は700元前後だった。數(shù)百元節(jié)約した。

???　　?取材によると、今年のサンダルの価格は確かに昨年より2割ほど上昇したが、増加したのは靴の価格だけで、最終的な「成約価格」ではないという市民もいる。哈市市民の王晶さんによると、靴の価格が割引されなければ、原価で販売され、サンダルは買わないという?！?足で2ヶ月まで履けます。私は1ヶ月に1200元の収入しかありません。靴を買うと生活費がかかりません。でも、靴はいつも割引されていることに気づきました。當(dāng)時の新型でも、2週間も経たないうちに価格が割引されるので、毎回我慢して待っていて、たくさんのお金を節(jié)約することができます。」

???　　?市民の中には、靴の購入を急いでいた市民もいたが、濡れ衣を著せられた。哈市のある何さんは6月初め、ダフニのコーナーで女性用サンダルを購入した。十?dāng)?shù)日後、何さんは再びこのコーナーに來て、このサンダルが5割引で販売されていることを発見しました。割引後の価格は179元しかありません。{page_break}

?氷城靴市の「割引」はおかしくない

??　　??靴はどうして発売されると割引されますか?これについて、記者は多くの業(yè)者に取材したところ、まず、靴の割引は「生産過剰」を透視している--靴の生産量が多く、各ブランドの競爭圧力が大きく、早めに割引を始め、限られた市場を占領(lǐng)するしかないことが分かった。

??　　??次に、「割引」のもう一つの原因は、商家のマーケティング手段であり、商家は高値を示しているが、実際の価格は虛高で、コストをはるかに上回っている。それから割引を利用して、隠れたマーケティング戦を行い、消費者に心理的に割引後の靴が「お得」だと感じさせ、消費者の手を引いて購入させる。

??　　??再度、靴は消耗品で、デザイン、材料は毎年更新して世代を変えて、今年は売らないで、來年は売ることができなくて、その上靴はいったん積み重ねて、皮質(zhì)は変化しやすくて、また積み重ねた靴に対する輸送、保存などの問題が存在して、これらはすべて商店のコストを増加して、だから商店はすべて早く割引して、資金を回収して、次の季の靴を作ることに著手します。だから、これは氷城の靴市の“割引”の怪象をもたらして、靴の価格は高く割引して売って、市民は“割引”しないで買いません。

?　　???靴市の「割引」の怪象は客観的に氷城靴市の需給を盛んにし、繁栄し、商店と消費者はみな喜んでいる。

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