靴業(yè)界全體を見渡してみると、どのような考えがあっても、圧倒的多數の靴企業(yè)にとって、地域市場の直営運営モデルはもう一種の逆の潮流になっているようです。

ブランド企業(yè)と地域代理店の駆け引きが話題になっていることは否めないが、「兄弟が壁を橫目で見ている」ことも珍しくない。

代理店の運営がうまくいかないと、企業(yè)は自ら刀を振るっていますが、そうではないにしても、ブランド企業(yè)にとっては、「二鳥は林にいるほうが、鳥が手にいるほうがいい」ということです。

“7”の大きな利益は直営で価値がありますか？

雙方の純粋な利益の衝突に関わらず、まだ企業(yè)の現(xiàn)実的な発展の戦略の必要として、直営のモードはすべて1本の疑いの余地がない道で、しかしすばらしい願望、更に強靱な意志と周到な計畫がようやく達成することが必要です。

現(xiàn)実には成功者の拍手は欠かせないが、忘れてはいけない。同じように多くの失敗例があります。

二年以上前に、直営化の風は日盛でした。一、元は代理店が経営していた區(qū)域を回収して、直接本社からチーム経営を委託して、支社が直接に加盟店を管理したり、直営店を開設したりしました。

この傾向の形成の原因は大體2つのポイントにまとめられます。一、市場競爭の必要性、メーカー関係は最初から肩を並べて戦ってきました。十數年の発展を経て、代理店制度の弊害が次第に明らかになりました。

同時に、直営化は靴企業(yè)の端末に対するコントロール能力を強化し、サプライチェーンの反応速度を向上させ、チャネルのコストを圧縮し、利潤を向上させ、自身の競爭力を高めることに役立つ。

二、上場融資の必要性は、百麗、土曜日、安踏などの上場軍団が、大部分が直営ルートで重兵を握ったおかげで、これは更に各大手靴企業(yè)が次々と直営化し、直営は企業(yè)の資産総額を増加させ、業(yè)績の帳簿面での急速な成長を実現(xiàn)し、より高い市場価値を獲得することができる。

しかし、二年以上が経ちました?，F(xiàn)在の狀況から見ると、多くの企業(yè)の直営化は成功とは言えません。市場業(yè)績は上昇していないだけでなく、急速に下落しています。

企業(yè)の薄弱な経営能力が、直営モデルの試練にさらされていることは間違いない。

企業(yè)は本社のある「一畝三分地」をうまく管理できますが、他の地域に対しても、他の地域に対しても、他のところに対しても、他のところに対しても、他の代理店を切った後、企業(yè)は自分の手元に適切な管理人材と経営チームがないことを発見します。

このような狀況下で、急速な直営化は企業(yè)に絶滅の危機をもたらすかもしれない。

では、企業(yè)はなぜ直営を改造するのかを明確にしなければならないのですか？リスクとコストに対して、直営がもたらす利益は十分に強いですか？一般的には直営支社を改築して、直営ルートを発展させて、少なくとも「7」の利益を実現(xiàn)することができます。

1、チャネルの平準化を実現(xiàn)し、流通コストを低減する。

代理中間環(huán)節(jié)を抜き、流通レベルをできるだけ減らすことで、端末競爭のコスト優(yōu)勢を実現(xiàn)する。

2、代理店を激勵し、流通チャネルの運営レベルを促進する。

3、ルートの在庫圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくします。

4、ブランドイメージを確立し、ルートの投資を促進する。

人の流れが密集し、購買力が強い街ほど、その店舗の賃貸料が高くなり、これらの地域に店舗を開設することは、投資が大きく、リスクが大きいが、イメージが伝播し、機會の利益も大きい。

しかし、代理店の経営理念や資金力は通常耐えられないです。企業(yè)はこのような地域に直営の旗艦店を開設するのはコスト優(yōu)勢があります。

5、資本運用の基礎を定める。

上記で述べたように、企業(yè)は端末に対する直接的なコントロールを強化するには、代理店形式の流通ルートを徐々に減少させなければならない。つまり、直営市場、共同経営市場の比率を増加させる必要がある。

企業(yè)管理能力の向上と資源條件の成熟に伴い、徐々に直営市場の比率を拡大し、企業(yè)の融資戦略、資本運営戦略に基礎を打ち立てた。

6、地域、店舗の運営モデルを精錬し、ルートの販売能力を促進する。

市場競爭がますます激しくなり、多くの代理店は激しい市場競爭の中で余裕があり、力が足りないように見えます。これは企業(yè)が彼らのためにもっと多くの支持と支援を提供する必要があります。

彼らのために輸血するとは限らなくて、更に重要なのは彼らのために一連の造血し続けることができる機能體系を創(chuàng)立するのです。

企業(yè)直営システムの構築は、この地域、店舗を効率的に運営できる機能體系を抽出し、本社のエリア――店舗の共同発展を実現(xiàn)することである。

7、快速に最前線市場の真実な情報を把握し、ルートの流通に意思決定の參考を提供する。

市場の需要は