各種類(lèi)のアパレル製品はどのようにして最適な販促タイミングを選択しますか？本文は2つの方面から分析解答を行った。

一、製品ライフサイクルにおける販促タイミング

1、上場(chǎng)期製品の販売促進(jìn)タイミング。新製品上場(chǎng)第1段階の販売促進(jìn)の重點(diǎn)は試行的な購(gòu)入を促進(jìn)することであり、適切な販売促進(jìn)のタイミングがなければ、新製品の販売が上場(chǎng)の敷居を越えにくい可能性がある、すなわち新製品の上場(chǎng)に失敗する。販促の**タイミングは、新製品が発売されて1ヶ月後、つまり店頭販売率が50%前後に達(dá)するときに販促することになっています。

2、成長(zhǎng)期製品の販売促進(jìn)タイミング。すべての製品が出荷に成功した後、急速に長(zhǎng)期化するわけではありません。これ以上成長(zhǎng)できない製品は、大量に店舗に滯在し、店舗の大量の資源を占めることになります。これは、企業(yè)がこの段階の販促タイミングをうまく把握できず、消費(fèi)者の試し買(mǎi)いをリピート買(mǎi)いにしてしまうからです。この時(shí)の店長(zhǎng)の仕事は1週間以內(nèi)に顧客への訪問(wèn)と観察を行い、購(gòu)入にためらいがあるかどうかを見(jiàn)て、その原因を深く掘り下げて競(jìng)合品の動(dòng)向を?qū)い?、本社にフィードバックして、直ちに相応の販売促進(jìn)案を作ることである。

3、成熟期製品の販売促進(jìn)タイミング。成熟期によるよく売れる特徴は、既存の重度消費(fèi)群を引き続き強(qiáng)固にすると同時(shí)に、販売促進(jìn)の付加利益を利用して、ランダム性消費(fèi)、エッジ性消費(fèi)を誘致して、非重度消費(fèi)群の流失による損失を補(bǔ)い、製品が比較的高い販売プラットフォームで安定的に運(yùn)行できることを保証する。

4、衰退期製品の販売促進(jìn)タイミング。製品の衰退期において、店舗が急速に商品を棚に下ろすと、店舗に最後のマージンを稼ぐことができないだけでなく、より重要なのは大量の在庫(kù)であり、効果的に消化されにくくなり、商品の滯留損失をもたらすことになる。衰退期の製品に対して在庫(kù)を消化し、限界利益を回収するためのプロモーション活動(dòng)を行うために、「ソフトアウト」の手法をとることを提案します。

二、製品の季節(jié)周期におけるプロモーションタイミング

1、季節(jié)製品の販売促進(jìn)タイミング。季節(jié)的に販売されている明らかな製品には、淡旬の分が存在し、毎年淡旬という法則が繰り返されており、販促、つまり毎年繰り返して運(yùn)営されています。店舗はシーズンが始まる前に、市場(chǎng)に対して一定の告知的な販促を行い、市場(chǎng)を予熱する必要があり、目的は商品をスムーズに市場(chǎng)に流入させ、市場(chǎng)の前期効果を得て、製品の人気シーズンの到來(lái)のために基礎(chǔ)を築き、さらにはシーズンを早期にスタートさせる効果を達(dá)成することである。製品のシーズンが本格的に始まると、販促活動(dòng)は肉弾戦に入り、近距離の短兵相接であり、ほとんどが製品の直接販売を中心にしている。店舗はこのタイミングを把握し、主力商品の販売促進(jìn)を行うとともに、低価格で粗利の商品を利用して競(jìng)合品の販売促進(jìn)活動(dòng)を妨害し、主力製品の販売を維持しなければならない。シーズンが終わると、販売が低下し始め、シーズン時(shí)間を延長(zhǎng)するために、店舗はすぐに販促を行い、できるだけ在庫(kù)を消化し、その年の限界利益を回収し、來(lái)年より良い競(jìng)爭(zhēng)力を保証しなければならない。市場(chǎng)が閑散期に入るにつれて、販売のためではなく、顧客の來(lái)年のさらなる支持を得たいという目的で、店舗は販促活動(dòng)を展開(kāi)する必要がある。

2、非季節(jié)製品の販売促進(jìn)タイミング。季節(jié)性のない製品には、適切なタイミングで販促活動(dòng)を展開(kāi)する必要があります。非季節(jié)的な製品の販売促進(jìn)のタイミングは、通常の祝日、突発的なイベント、競(jìng)合品の対象的な販売促進(jìn)を選択の根拠としなければならず、重點(diǎn)もやはり製品の販売量のためである。