先日、小豆イメージ男裝の2010秋冬注文會(huì)が閉幕し、顧客は注文過程の管理にも絶賛し、小豆と10年以上協(xié)力してきたある古い顧客は、小豆男裝の転換は、注文會(huì)から見て半分成功したと述べた。

　　精密な管理は製品に現(xiàn)れる

小豆男裝の2010秋冬企畫案は昨年末に作成された。製品センターは商品企畫案に厳格に従って作成した「自主研究開発が40%、外注が60%」の割合で製品を開発している。自主開発した新製品は依然として経典、レジャー、前衛(wèi)の3つの設(shè)計(jì)テーマを踏襲し、6つの品目に対応する計(jì)畫比率に基づいて1000種類の新製品を設(shè)計(jì)し、製品スタイルは継続された。外注製品は2100種類あり、商品の散亂、スタイルと小豆ブランドのスタイルの位置付けが異なる現(xiàn)象を避けるために、デザイナーたちは各地の外注メーカーに行って彼らと交流し、外注メーカーの製品が開発されるのを待って、デザイナーは製品に対して小豆スタイルに合わせてシリーズ製品を統(tǒng)合し、自分の1皿の商品を形成しなければならない。以前の新品同型は何色もあったかもしれないし、加盟店は1型で何色も注文したかもしれないが、注文が分散しているため、加盟店は苦労して注文書を記入したが、同色の注文書が注文量に達(dá)しないため廃棄されることが多く、これは衣料品の注文によく見られる問題だが、今回の注文會(huì)ではこのような現(xiàn)象はなくなった。今年の同型新品は2-3色しかないため、加盟店は注文する勇気が出てきた。スクラップも減りました。

製品開発が終了すると、製品センターは製品の分類管理を開始し、商品のハンガーは紫、黃、白の3つの色で區(qū)別され、それらはそれぞれ前衛(wèi)、レジャー、古典の3つのテーマを代表し、各色のハンガーには「メインプッシュ」、「ショーウインドー」、「レギュラー」の3つの文字が目立って印刷されている。製品は異なる種類の名前で顧客注文の參考を區(qū)別し、主な推金は小豆男裝の2010秋冬コア製品であり、加盟店が注文した後、2回の返送書のように値上げされない、ショーウインドーモデルはお客様の店舗ショーウインドーの展示用で、今季の新製品のイメージを展示し、入店率を高める、レギュラーモデルは2009年秋冬市場(chǎng)全體の反応が良く、販売量が比較的高い製品である。今シーズンの注文にも參加したのは、店舗の販売経験に基づいて、その年に売れた製品は、翌年も売れていることが多いからだ。{page_break}

　陳列、審査が入念である

今シーズンは単品陳列を主とし、組み合わせ陳列を補(bǔ)助とし、展示館は昨年の2館から今年の6館に変更され、A、B、C、D、E、Fの6館に分けられ、各館ごとに1つの品物や組み合わせ可能ないくつかの品物が陳列されている。例えば、A館には正裝シャツと保溫シャツが陳列され、D館にはセーターとTシャツが陳列されている。6つの館に分けて展示されており、お客様は注文に集中でき、シリーズ製品の注文も兼ねています。6つの館に分かれているため、製品の陳列展示には十分な空間があり、製品の陳列にはサイドフックを使用せず、すべてがプラスになっており、製品の展示効果が大幅に向上している。

審査員チームについては、昨年から小豆男裝が結(jié)成されており、このチームは地域加盟店、単店加盟店代表、優(yōu)秀な直営店店長(zhǎng)、デザイナー代表で構(gòu)成されている。注文會(huì)の開催3日前に、審査員たちはあらかじめパビリオンに到著し、サンプルの選考を開始し、審査規(guī)定に基づいて、地域加盟店、単店加盟店、直営店店長(zhǎng)審査員はそれぞれ単獨(dú)でグループを作り、40%、30%、20%の割合で、商品企畫案の要求、品物と材料の成分に基づいて、3100種類の新品種から1500種類を選出し、加盟店と直営店店長(zhǎng)が最大の比重としているのは、市場(chǎng)の第一弾資料を把握していることを考慮したものだ。審査が終わった後、デザイナーは2010年の新製品テーマシリーズに基づいて追加し、10%の微調(diào)整を行い、製品をより豊富にした。今回の審査では、小豆男裝はすべてPDAスキャナーを使用しており、商品を選ぶ際にはハンガー上のバーコードに向かってスキャンするだけで、當(dāng)該製品の商品番號(hào)、色、面添加剤成分はスキャナー上にすぐに表示され、すべての審査員の商品選択情報(bào)、さらに審査員個(gè)人情報(bào)はERPシステム中でもすぐに表示され、商品選択狀況が一目でわかる。