5月15日、鄭州二七広場(chǎng)の近くにある天蘭の尾貨靴服城第2軒の支店は正式に開(kāi)店して客を迎えて、この商品の靴城は鄭州の二七広場(chǎng)に位置して、鄭州の最もにぎやかな二七商圏の核心の位置にあって、面積は10000平方メートルに達(dá)して、國(guó)內(nèi)外の有名な靴類(lèi)の服裝類(lèi)のブランドを経営して300を超えて、男性と女性の靴のデザインは1500種類(lèi)を超えます。鄭州の専門(mén)化、特色あるデパートにとって、このような規(guī)模、このような豊富な経営ブランドを持つ市場(chǎng)は多くない。

昨年から「尾貨」という名詞が鄭州市民に知られるようになった。建文淘匯城、天蘭尾貨靴城、錦繍城尾貨市場(chǎng)などが相次いで開(kāi)業(yè)し、ますます多くの尾貨市場(chǎng)の開(kāi)業(yè)を牽引して賓客を迎えた。今、天蘭の尾貨は再び鄭州の二七商圏に強(qiáng)く上陸し、「尾貨」がこの年前に鄭州に定住した「新生事物」が、頑強(qiáng)な生命力を持っているだけでなく、「尾貨」の概念も本當(dāng)に鄭州市民の広く受け入れられ、認(rèn)められていることを説明した。

消費(fèi)需要は尾貨市場(chǎng)の急速な拡張を助ける

5月15日、鄭州二七商圏は非常ににぎやかで、「北京天蘭尾貨靴服裝城二七店」がオープンし、多くの市民の訪問(wèn)を引きつけた。昨年、貨物市場(chǎng)が鄭州に初めて登場(chǎng)した時(shí)の場(chǎng)面を連想させる。昨年9月5日、建文新世界商廈は尾貨をテーマにした「建文淘匯城」を発売し、開(kāi)業(yè)後、顧客が殺到し、建文新世界商廈という主家を喜ばせた。

最初の天蘭尾品靴服城が鄭州で開(kāi)業(yè)した時(shí)、あるブランド代理店は筆者に、大型デパートが代理店からもらった商品は一般的に300%値上げして販売され、680元の靴は200元以上で手に入れたほうが損はないと言った。筆者の調(diào)査によると、デパートでは800元以上のブランド靴が、天蘭尾貨物靴城では100元以上で買(mǎi)える。鄭州の現(xiàn)地では、尾貨市場(chǎng)をぶらぶらするのは消費(fèi)、レジャーの流れになっている。消費(fèi)者の支持のためこそ、鄭州の尾貨市場(chǎng)の経営が盛んになった。

天蘭尾貨総経理の呉大局は回想している。"當(dāng)時(shí)、鄭州市場(chǎng)に入って、心の中もあまり底がありませんでした。天蘭尾貨靴城の経営の多くは國(guó)內(nèi)外の有名なブランドの靴の在庫(kù)、棚の制品で、価格は比較的にデパートより60%以上低いですが、消費(fèi)者の認(rèn)可を得ることができますか?肝心なのは消費(fèi)者のブランドの認(rèn)知度にかかって、消費(fèi)者はブランドの消費(fèi)を認(rèn)めてブランドの消費(fèi)の習(xí)慣を育成して、私達(dá)の靴都市の価値は鄭州市民に発見(jiàn)された?，F(xiàn)在の販売狀況から見(jiàn)ると、鄭州市民のブランド消費(fèi)観念は北京、上海などの一線都市に次ぐものではない」と述べた。

天蘭によればテールマーケット內(nèi)部関係者によりますと、天蘭尾品二七店は最初の店に比べて全面的にアップグレードされ、開(kāi)業(yè)當(dāng)日の接待客は延べ3萬(wàn)人を超え、1日の販売収入は280萬(wàn)元を突破したということです。明らかに、「尾貨」の概念は鄭州市民の受け入れと認(rèn)可を得た。

黃金商圏に進(jìn)出したり、商圏の転換を促したりする。

今回、天蘭尾貨物靴服裝城は再び鄭州に上陸し、二七商圏を指し、多くの注目と猜疑を引き起こした。二七商圏は鄭州の黃金商圏で、寸土寸金、競(jìng)爭(zhēng)はかなり激しく、尾貨市場(chǎng)がこのような商圏に巻き込まれて生き殘ることができますか?既存の成熟した商圏の経営雰囲気にマイナスの衝撃を與えるのではないでしょうか。

「デパートやテールマーケットには、ブランド同じです。多くの消費(fèi)者が購(gòu)入するとき、テールマーケットの価格でデパートの同じ品目の価格を比較することがよくあります。そうすれば、デパートの経営にマイナスの影響を與えるのは避けられません?！苟呱虈韦ⅳ毳钎雪`トの國(guó)內(nèi)スポーツブランドのガイドは筆者に言った。

二七商圏では、このような狀況は珍しくないが、多くの消費(fèi)者の観點(diǎn)は業(yè)者とは異なることが分かった。「二つの場(chǎng)所のブランドは同じですが、デパートの中には今年の新製品がたくさんあります。例えば、靴、デザインは最新ですが、商品市場(chǎng)の中には違います。多くは在庫(kù)の商品、あるいは対外貿(mào)易の商品です?！工ⅳ毳钎雪`トで買(mǎi)い物をしている李さんは筆者にこう言った?！赋墒欷筏肯M(fèi)者は、自分のショッピング目標(biāo)と消費(fèi)傾向を知っているはずだ。私自身はテール市場(chǎng)に行くことは少ない。有名なブランドや商標(biāo)だけでなく、最新のデザインが必要だ」。ある意味では、李さんの消費(fèi)観念は、多くのファッションショッピンググループの消費(fèi)傾向を代表していると言わざるを得ない。小売業(yè)は開(kāi)放度が高く、競(jìng)爭(zhēng)が激しい業(yè)界です。河南小売業(yè)の発展現(xiàn)狀は千店の一面であり、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が深刻であり、尾貨市場(chǎng)の進(jìn)出は間違いなく差別化を形成した。小売業(yè)の発展現(xiàn)狀から見(jiàn)ると、河南は尾貨市場(chǎng)が必要だ。

「尾貨教父」と呼ばれる尾貨業(yè)界のベテラン梁吉良氏によると、尾貨市場(chǎng)は正品以外の在庫(kù)や棚卸し制品を経営しており、品質(zhì)、価格、経営モデルにおいて伝統(tǒng)的なデパートとは本質(zhì)的な違いがあり、つまり経営區(qū)間が形成され、區(qū)間は同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を回避することを意味している。

同類(lèi)の競(jìng)爭(zhēng)の問(wèn)題が存在しない以上、尾貨デパートは繁華街に入り、他のデパートにとっても、広範(fàn)な消費(fèi)者にとっても、経営業(yè)態(tài)、消費(fèi)場(chǎng)所の有益な補(bǔ)充であり、伝統(tǒng)的な商業(yè)に直接的な衝撃を與えることはない。しかし同時(shí)に、経営區(qū)の隔たりは時(shí)には差別化競(jìng)爭(zhēng)を意味し、伝統(tǒng)的なデパートは尾貨市場(chǎng)の多くの差別化競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性に直面する時(shí)、もっと多くのことを考えるのは恐怖ではなく、どのようにして消費(fèi)者にもっと安くて、本物の商品とサービスを提供し、それによって消費(fèi)者の認(rèn)可を得るべきだと考えている。

「ある意味では、テールデパートは黃金商圏に進(jìn)出し、商圏內(nèi)の各商業(yè)形態(tài)のアップグレードを加速させた。広範(fàn)な消費(fèi)者の多様なショッピング需要を満たすだけでなく、ブランドメーカー、流通段階の在庫(kù)圧力を軽減し、メーカー、販売端末の自己競(jìng)爭(zhēng)力向上に新たな動(dòng)力を提供した」。梁吉良は言った。