“スパン”は新鋭の生活態(tài)度と審美方式の融合を代表する。クロスボーダー提攜はブランドにとって最大の利益であり、元々は全く関係のない要素をお互いに浸透させて融合させ、ブランドに立體感と縦感を與えます。市場競爭が激化するにつれて、業(yè)界と業(yè)界の相互浸透が融和し、もう一つの企業(yè)やブランドに対して明確にその“屬性”を決めることが難しくなりました。クロスボーダー（Crossover）は今は國際的な最も潮流の字句となりました。

中國の多くの業(yè)界の中でスパンマーケティングがすでに始まっている最中、中國の靴企業(yè)は恥ずかしそうに答えていません。今回はずっと注目されていなかった中國の子供靴企業(yè)が先頭に立ち、中國の靴企業(yè)の新営業(yè)ブームを牽引しました。

最近、フィリッキと小書斎は初歩的に合意しました。雙方は共同で「メルヘン靴オーダーメイドサービス」を創(chuàng)始します。聞くところによると、これは子供用品業(yè)界で初めて「メルヘン靴オーダーメイド販売」システムを運行します。

中國の靴企業(yè)にはスパンマーケティングの先例がないが、1999年にはドイツのスポーツウェアブランドプーマ（Puma）が「スパン提攜」という概念を打ち出し、ドイツの高級アパレルブランドJilSanderと提攜してハイエンドのカジュアルシューズを発売した。2003年まで、プーマはBMWミニと提攜して、雙方は協(xié)力市場普及協(xié)議を締結しました。プーマは黒の運転用靴Mini運動二分靴を専門に設計しました。これは國際的に有名なクロスボーダーマーケティングの実例で、マーケティング界の模範となります。

一つまた一つのクロスボーダーマーケティングの成功事例は多くの企業(yè)に自信を與えて、彼らをドタバタさせましたが、クロスボーダーマーケティングは伝統(tǒng)的なマーケティングと違って、ちょっと油斷すると失敗になります。だから靴企業(yè)はクロスボーダーマーケティングを試みる時、常に以下の項目に注意しなければなりません。

まず、ブランド優(yōu)勢の相補に注意します。クロスボーダーマーケティングは、伝統(tǒng)的なマーケティングの思考パターンを打破する必要があります。単獨での作戦を避けるために、非業(yè)界のパートナーを求めている時に、異なる種類のブランドの協(xié)同効果を発揮するように注意しなければなりません。クロスボーダーマーケティングの実質は、複數(shù)のブランドが異なる角度から同一のユーザー特徴を解釈することを実現(xiàn)することである。

次に、マーケティングパートナーを選ぶ時、資源面の相補に注意します。二つの企業(yè)はブランド、実力、マーケティングの構想と能力、企業(yè)戦略、消費群體、市場地位などの面であるべき共通性と対等性を備えてこそ、このような共通性とピアツーピアンマーケティングだけが相乗効果を発揮できます。

第三に、靴企業(yè)はパートナーを選ぶ時、消費グループの整合性に注意しなければならない。消費グループは企業(yè)の重要な資源として、各企業(yè)の切り札です。しかし、製品、ポジショニングおよび他の面での違いのために、さまざまな消費グループがあります。靴企業(yè)は選択時にブランドの消費グループを分析します。そうでなければ、逆効果になります。例えば、プーマとBMWミニは協(xié)力して、BMWミニは若いファッション消費者の一番のお気に入りで、そして前衛(wèi)的なデザインはプーマと相乗効果があります。そのため、共同で発売された黒い運転用靴のMini運動の二分の靴は消費者に人気があります。これは靴企業(yè)に対して目標の消費群體に対して詳しい市場調査を行う必要があることを注意して、その消費習慣とブランドの使用習慣を深く分析して、マーケティングと普及の仕事の根拠とします。

最後に、マーケティングは販売のためだけでなく、自分のブランド理念の普及のために、クロスボーダーマーケティングを行う時に、靴企業(yè)はパートナーのブランド理念と一致するかどうかを考慮して、新たに注入された元素と消費者の他の特性が衝突することを避けて、ブランドイメージの混亂をもたらします。

今年、3 D大作「アバター」のマルチ觸角クロスボーダーの物語は経典と言われ、中國にクロスボーダーマーケティングのブームをもたらしました。中國の靴企業(yè)は東風を利用してクロスボーダーマーケティングの門を開くべきです。最初は「冒険家」になるが、冒険家の精神がなければ、新大陸は見つからない。