この服裝産業(yè)版「杯酒釈兵権」の根源は、閩派服裝ブランドのルート端末変革の內(nèi)在的要求である。

急速に発展してから、「省代」というグループはだんだん疲れてきました。

業(yè)界は、昔の輝かしい溫床に寢そべって、ブランド會(huì)社と「同床異夢(mèng)」になったので、企業(yè)たちは仕方なく「杯酒釈兵権」を出したと考えています。

「省代」と企業(yè)「同床異夢(mèng)」は発展を制約する

ある大手企業(yè)の注文會(huì)の夕食會(huì)で、社長(zhǎng)が杯を挙げた時(shí)、むせび泣きました。

かつて大事業(yè)を共謀していた省代兄弟たちを見(jiàn)ていると、來(lái)年彼らの中にはもう來(lái)ない人がいることが分かった。

この服裝産業(yè)版「杯酒釈兵権」の根源は、閩派服裝ブランドのルート端末変革の內(nèi)在的要求である。

急速に発展してから、「省代」というグループはだんだん疲れてきました。

業(yè)界は、昔の輝かしい溫床に寢そべって、ブランド會(huì)社と「同床異夢(mèng)」になったので、企業(yè)たちは仕方なく「杯酒釈兵権」を出したと考えています。

事実上、

振り返ってみます。「苦楽を共にする」から「同床異夢(mèng)」まで。

代理制は

聞くところによると、1995年から

しかし、その年のブランドの上昇のため、企業(yè)は代理店を探してあまねく“先亂後治”の策略を採(cǎi)用して、隠れた危険もここで埋めます。

數(shù)年後の今日になって、市場(chǎng)の様々な変化に従って、代理制の様々な弊害が現(xiàn)れ始めました。まだ完全に代理制が沒(méi)落したとは言えませんが、すでに江山の安定した一線ブランドにとって、昔の省代は會(huì)社に従って前に進(jìn)むことができないならば、或いは公司との「同床異夢(mèng)」は、「藩を削る」ことに直面するしかありません。

律衡を受けた省の代は、往々にして二つの場(chǎng)合がある。

一つは前に述べた當(dāng)時(shí)のブランド會(huì)社が急いで相手を間違えたことです。この部分の省の世代は経営理念、管理上時(shí)代の発展に追いつけず、自分の地域を作っていませんでした。これは先天的な不足です。実は自然淘汰です。

もう一つは微妙で、彼らはよくやっていますが、長(zhǎng)短期の利益の違いで、ブランド會(huì)社の「同床異夢(mèng)」というものです。

「三年前、市場(chǎng)がよくできた時(shí)、たくさんのお金を儲(chǔ)けました。

彼らの財(cái)布が膨らんで、かえって萎縮してしまいました。彼らはお金を持って不動(dòng)産や株に投資するほうがお金が早く來(lái)ると思います。

七匹狼副総呉興群は、このためにブランド會(huì)社との間に多くの矛盾が生じていると指摘しています。例えば、直営店を開(kāi)くかどうか、ブランド會(huì)社は長(zhǎng)期的に考えて、直営店は自分のイメージを押して、直接に多くの政策を?qū)g行できると考えています。

「このような省の世代に対して、すぐに分化したり、整理したりしないと、多くのブランドが直面している半死半生の狀態(tài)になります?！?/p>

呉興の群は率直に言って、省の代を整理して、本當(dāng)にしようがない挙に屬します。

現(xiàn)狀：「省代」杯を撤去して兵権を解除する

これに基づいて、七匹狼が発表したばかりの2009年年報(bào)では、「七匹狼は2008年を基礎(chǔ)に、2009年に武漢、西安、深センの三社の販売子會(huì)社を増やし、直営システムの開(kāi)拓を拡大し、アモイで尚盈直営會(huì)社を増加し、逐次直営単獨(dú)計(jì)算モードを確立している」という報(bào)告を見(jiàn)ました。

また、年報(bào)には「貴陽(yáng)七匹狼株式売卻は現(xiàn)地マーケティング政策に基づく調(diào)整である。

株式譲渡後、貴陽(yáng)七匹狼は依然として會(huì)社の製品の販売及びルートの開(kāi)拓に従事しています。

また、貴陽(yáng)七匹狼は會(huì)社の売上収入に占める割合が小さいため、會(huì)社の業(yè)務(wù)連続性及び管理層の安定性に大きな影響はありません。」

この話の背後に、呉興群は「私達(dá)は去年貴州をモデルとして本社から派遣しました。支社の総経理と人事主管、財(cái)務(wù)主管は全部本社が統(tǒng)制し、その他の自由組閣です?！?/p>

今、「藩を削る」力を持っているのは七匹狼だけではなく、ほとんどの一縷の男裝ブランドや明か暗か、あるいは「禮」や「兵」の土地は省代から撤去されています。

「明るいか暗いか」という理由は、「これはやはり敏感なことで、省の利益にかかわる問(wèn)題だ」という某メンズリーダーの王さんによると、同社は昨年、いくつかの省の代を受け入れたが、いずれも低調(diào)に行い、士気を傷つけないようにするしかないという。

彼はこの一歩は実は大きなブランドが全部歩いています。それぞれの歩幅の大きさの違いだけです。

筆者は強(qiáng)覇、利郎、帝牌、富貴鳥(niǎo)男裝などの社內(nèi)人員からも確認(rèn)してみましたが、これらの會(huì)社はまさに「削り藩」です。

「あるいは禮や兵」は、會(huì)社ごとに「藩を削る」方式が違っています。足に補(bǔ)償を與えるものもあれば、退卻を迫るものもあります。完全に脫退させるものもあれば、協(xié)力するものもあります。

どのように「藩を削る」かという門(mén)道が多く、重要なのは2つあります。「まずは『柔らかい柿を擔(dān)ぐ』ということです。それらの経営効果がずっと上がらない、あるいは発展のボトルネックの省にあります。本社が回収した理由もいくつか并べられています。第二に、利益保障です。収入が省の時(shí)代の収益に大きな影響がなければ、自然と沈黙の大多數(shù)になります。」

王さんは話します。

いつ「藩を削る」かについて、利郎小売センターの林金文総監(jiān)は、総代の大盤(pán)が大きすぎると受け取らないようにと話しています。

総代がひとたび大きくなったら、彼がよくやってくれたので、本社は彼の代価を収めると高いです。彼はよくできなくて、大きな屋臺(tái)を殘して、本社の価格はもっと高いです。

しかし、どのような方法であれ、重要なのは「藩を削る」後の進(jìn)路です。

これに対して、各社は探索期にある。